【猎云网（微信：ilieyun
）北京】5月9日报道（文/孙译蔚）
近几年旅游消费尤其出境游消费已经成为国内消费升级的一个新爆发点。据国家旅游局2017年统计的数据，目前全国共有28000家旅行社，具有出境游资质的有4300家，具有出国游资质的有1000家，出境、出国旅游人次分别达到1.4/0.5亿次，旅行社出境游收入达到2200亿元，出境游也成为国内旅行社最重要的业务收入和利润增长点。
而在旅行社迅猛拓展市场的同时，也意味着大量的资金需求，自有资金不足、融资渠道不畅通以及信息不对称，是众多中小型旅行社当前面临的普遍问题，众多小型旅行社融不到资金，而一些银行、私募基金和P2P平台等缺找不到合适的旅行社去投资。在这种情况下，链旅发现了其中的痛点，希望搭建一个平台，可以链接资产方（旅行社等）和资金方（银行等），使双方能够很方便地进行对接。
链旅是一个借助金融科技实现旅游资产、资金高效流动，让旅游产品供应商、分销商获得便捷、低成本的金融服务平台。链旅以区块链技术作为旅游供应链金融的基础，目的是建立旅游供应链金融开放生态，链接弱信任的多方，降低交易信用成本，规避信息不透明，一方面解决资产方与资金方信息不对称的问题，另一方面解决资产方的增信问题。
据链旅创始人彭伟林介绍，目前链旅已完成需求调研，启动开发，demo版本已经上线，1.0版本大概在5月中旬左右上线。在市场拓展方面，链旅目前已经和宁波航旅签订了合作协议。
彭伟林是一名互联网金融的连续创业者，目前正在经营一家金融超市去搜财，业务已经成熟，正是看好了旅游业目前蓬勃发展的态势，于是决定向旅游领域迈进，拉上有多年互联网金融从业经验的高中同学彭文俊，两人便起步了下一步的创业征程。
据了解，旅游产品的供应与分销链条包含旅游资源、旅游产品、分销渠道、用户四大部分。旅游产品供应商向旅游资源方进行采购，然后将采购的产品分销到旅游产品分销商，旅游产品分销商再将旅游产品卖给消费者。旅游资源主要有机票、车辆、签证、餐饮、酒店、铁路、门票等。
目前旅游产品分销渠道包括线上和线下，线下分销渠道主要有港中旅、中青旅、众信旅游等传统旅行社。线上分销渠道包括有B2B平台和B2C平台，B2B平台有八爪鱼在线旅游、泰坦云、旅游圈等；OTA类的B2C平台主要有途牛、携程、驴妈妈旅游，非OTA类B2C平台包括去哪儿、飞猪、京东旅行、美团等。
而旅游供应链金融就是为旅游产品分销的上下游提供金融服务，包括预付款融资、应收账款融资等。
据彭伟林介绍，目前供应链金融主要有三大痛点。
一是市场集中度低，目前出境游市场占有率最大的门户是众信旅游，大约占比4.5%，小于5%，中国国旅大约占比3.26%，中青旅占比1.32%，其余的84.48%的市场被众多旅行社瓜分。这样导致的情况是，没有旅游行业的巨头，就没有关于该行业比较清晰的资产数据，众多小型旅行社带来的结果是，有些资金方想要购买旅游资产，而找不到合适的旅行社，而旅行社想要找银行融资，也难以实现。原因是不同的银行对资产方有不同风控的要求，而资产方对资金方的利息要求也不同。
二是信用数据缺失，旅游产品供应商和分销商缺乏抵押品、企业资信数据和征信数据；三是日常运营资金需求量大，上游机票资源方强势，机票费用占比高达60%，导致旅游产品供应商须垫付的资金大，旅游产品供应商需要垫付一个月的机票资金加上一个月的押金；分销商方面须向供应商提前支付20%以上合同金融的预付款；出境游产品销售周期为1—3个月，平均回款周期45天；黄金周、暑期等旅游高峰期旅行社需要大量流动资金抢占旅游产品资源。
而链旅利用区块链技术，以区块链作为供应链金融的技术基础，主要的作用是驱动旅游供应链金融开放生态，链接弱信任的多方，降低交易信用成本，规避信息不透明，一方面解决资产方与资金方信息不对称的问题，另一方面解决资产方的信用问题。
在解决资产方和资金方信息不对称方面，链旅平台开发了资产方、资金方、平台运营方三种业务节点，链旅一方面汇集尽量多的旅游产品资产方，另一方面对接多元化的资金来源，资金方包括银行、信托、私募、P2P等。旅游供应商和旅游分销商可以通过链旅等发起融资申请，由银行、私募、P2P等资金方完成审核。
在解决资产方的资产增信方面，旅链实现旅游产品交易数据上链，原来在线下签订的分销合同升级为链旅的电子合同，实现旅游产品交易数据上链，如果原先是通过旅游B2B平台交易的，链旅通过数据对接B2B平台实现旅游产品交易数据上链。
此外，利用区块链token实现旅游资产通证化，提升旅游资产的可拆分性、可流转性以及可融资性。借助区块链技术使风险评估更精准，区块链形成征信联盟，通过区块链对接多方金融机构的风控系统，联盟内部发行奖励积分来鼓励同业间共享风控能力，创造新的业务增长模式，同时降低风控成本。
除了资产凭证会上区块链，通过智能合约技术，资产方和资金方在链旅平台上完成一笔融资，可以实现自动分佣，例如资产方通过链旅平台成功融资100万，链旅收取千分之五的佣金，平台自动将佣金划转到平台运营方的账户。
关于各方的数据隐私问题。在链旅平台上关于资产方的数据并不是都可以被资金方看到，资产方的数据可以选择授权给特定的金融机构。
据彭伟林介绍，主要有三种对于资产方隐私保护的方式，一是数据的隐私性保护，比如分销商1管理自身交易数据的公玥池，可以控制金融机构的准入。二是信息分隔订阅，金融机构1订阅分销商2的资产数据；金融机构2订阅供应商1的资产数据。三是存储物理隔离，业务数据隔离保护，比如供应商和分销商只能看到自身相关的交易数据，交易数据在物理储存上是隔离的。
同时，链旅也会针对资产方的企业真实性进行认证，保障平台上企业的信用问题，企业认证主要涉及三方面：一是真实的工商信息；二是核验经营许可证真实性（旅游许可证、出境游许可证）；三是审核近半年企业经营数据（合同、发票、银行回单真实性核验）。
据彭伟林介绍，目前市场上做旅游供应链金融的企业比较少，溢美金融是其中的一家，成立于2012年，一家是旅游产业链金融服务商，面向旅游产品供应商提供旅游债权融资产品。链旅和溢美金融的经营模式最大的不同是，链旅的经营模式主要在线上，线上实时维护旅游资产包和基于区块链的电子存证。此外，因为资金来源有银行、信托、P2P等多种渠道，因而覆盖了更多有融资需求的企业，融资效率高。溢美金融的经营模式主要是在线下，以旅游企业为对象实施线下尽调获取资产凭证，资金来源主要是银行，因为银行的风控要求比较高，所以很多融资需求比较强烈的企业无法满足融资需求。
目前链旅正在寻求天使轮融资，融资金融为500万，出让10%的股份，据彭伟林介绍，融资后估值大约为5000万。
公司：北京酷链信息技术有限公司
项目：链旅
官网：www.kulian100.com
