猎云注：中国大妈向来是一个神奇的存在，以前是炒房子，买黄金，现在的广场舞更是她们的天下。本文作者从多个角度剖析了大妈与广场舞这层关系链，说到底，广场舞大妈们的钱并非难赚，看看那些陪大妈们跳跳舞就月售百万保险的故事就知道了。来源：杭州创业指南 作者：方小得 微信：banzhurenshihaoren
2015年年中
38岁的吕俊明在杭州创办了恰恰广场舞，
33岁的刘应龙在北京创办了舞动时代，
27岁的范兆尹在苏州创办了就爱广场舞，
90后方惠在杭州创办了大福广场舞，一时间广场舞创业成为了风潮。
2016年，广场舞开始捷报开始频传：
1月，糖豆广场舞 获顺为基金等B轮1500万美元投资，模式为兴趣交流社区;7月，99广场舞获得VentechChina独家A轮500万美元投资，模式为教学视频、社群经济;8月，舞动时代 获创始资本等Pre-A轮数千万人民币投资，模式为社群经济、
一时间，广场舞APP爆红网络，香港某媒体更是直接：得大妈者得天下。
毕竟中国大妈向来是一个神奇的存在，以前是炒房子，买黄金，现在的广场舞更是她们的天下。
声势之浩荡，看看这些大妈们的御用音乐就知道了：“2014年，我们跳的最多的是凤凰传奇的《最炫民族风》，2015年是筷子兄弟的《小苹果》，2016年是苏勒亚其其格的《歌在飞》，现在我们主要跳的是《撸起袖子加油干》……”
然而，仅仅不到两年的时间，60余款广场舞APP已从原来的如日中天，逐渐日薄西山了。资本在中国的“银发市场”飞速打了一个来回。当初信心满满、壮志凌云，如今却只剩下铩羽转身的仓惶背影。
这一现象，似乎也再一次佐证了一条“定律”：中国老年人的钱不是那么好赚的。除非老年人自愿把养老钱拿出来，就像那些沉迷于保健品的老人那样，乐此不疲。
最早掀开广场舞创业神秘面纱的是一份信息全面的《中国广场舞行业研究报告》，一同进入大众视野的，还有这份报告的作者——大福广场舞创始人方惠。
谈及创立大福广场舞的初衷，方惠表示，他认为对于学舞来说，手机屏幕太小，同时智能手机的操作系统对大妈们来说也不方便使用，所以觉得很有必要有一款便捷的软件帮助妈妈辈的学习广场舞。
方惠为广场舞大妈推出的第一款产品是“大福广场舞平板”，还专门研发了一套简单易用的操作系统，将其嵌入到合作的硬件产商生产的平板电脑里，然后卖给广场舞大妈，产品刚推出的时候反响还不错。
但不到一年时间，方惠的硬件项目宣告失败，因为广场舞平板并不是大妈们真正的需求，而硬件创业的成本又太高，在拿到第一笔200万的融资之后就没了下文。
刘应龙的舞动时代本质上想做的事情和方惠想的一样，通过聚拢广场舞大妈然后引入第三方进行流量变现。
舞动时代成立之初，主要运营的是微信公众号，主推独家新舞视频和线上舞蹈视频比赛。虽然已经聚集了十几万粉丝，但是谈及商业模式，刘云龙并没有给出一个明确的答案。
无论是方惠还是刘云龙，既然创业瞄准了“有钱有闲”的广场舞大妈，那么商业变现都是无论如何也绕不开去的一环。
在大众的印象里，大妈们左手家中财政大权，右手大把时间，养生、理财、旅游、采购，每一个事项都与她们息息相关。这群表面上爱凑热闹的阿姨，换个角度又是各路商家进入中老年市场的“入口”，于是乎，创业者们都寄希望以广场舞为切入点，“圈住”这个基数足够庞大的消费群体，与旅游景区、金融机构、快消品公司、广告传媒等进行广泛合作，由此衍生的万亿级体量的市场！
然而，美则美矣，事实呢？
浩浩荡荡的六十几只广场舞大军中间，头号玩家、号称广场舞江湖“潜力独角兽”的糖豆广场舞最新一轮“融资”也不过是B+轮，整个行业还处于疯狂跑马圈地情况下，并且还没探索出最合适他们的变现模式。
糖豆网是视频云服务公司CC视频基于自己的产品搭建的网站，2012年刚开始做的时候是一个生活门户类型的网站，广场舞只是其中的一个频道。如就爱广场舞从业余运营开始全职创业一样，糖豆网在3年的发展过程中也看到广场舞的增长趋势，2015年，糖豆网砍掉了网站上其他频道，成为专门的广场舞视频网站，主营视频分享，广场舞爱好者不仅可以直接在APP上完成录制和上传，还可以选择自己中意的背景特效，甚至可以给自己进行美白和瘦身。另外，由专业舞蹈老师进行的在线直播教学，也很受欢迎，授课老师很快就会成为广场舞圈子里的名人，受一众大妈们追捧。
目前糖豆广场舞用户在一线、二线和三线城市分布比较均衡，分别占到了31.01%、20.77%和20.38%，年龄分布跨度也不大，其中70后女性用户占40%以上，60、80后女性用户各占两翼。
但是盈利的问题至今仍然没有答案。创始人张远说，在中老年人身上，应该放下互联网人的傲慢，去谦卑地感知他们的需求。在看不清未来盈利模式的情况下，现在就要努力为用户提供真正的价值，服务好他们，商业模式则是一件水到渠成的事。
其实，针对广场舞人群的赢利点并不少，广场舞本身也算是体育产业+文化产业+中老年互联网的结合点，可选的产品形式有很多，无论从哪一点切入，都可以进行延伸扩展。只不过，明星编舞网红老师，舞队领舞和舞队队员，广场舞人群不同，需求场景也都有很多差异。这一点，已经有人为广场舞行业总结出了可观的变现途径。
电商变现
现阶段由广场舞所衍生出来的消费品主要以“硬件”为主，包括广场舞音响、服饰、道具折扇、教学平板等等。目前这些都已经有了一些产业的雏形。在电商路径的变现后期，产品品类可以非常开阔，理财、保健品、保险、旅游等都可以成为平台上售卖的东西。
广告变现
以银行、药企、房地产为代表的商家会非常喜欢这样的线下流量，因为40-50岁的这波人群，不管是线下还是各种新颖的互联网新媒体渠道，都保证不了这批商家所需要的用户质量和数量，而圈定的广场舞大妈这个群体，他们的客群特征却异常的精准。例如，从2013年开始，中信银行已经连续举办了四届全国性广场舞大赛，吸引了数十万人报名参与，每届比赛都能给中信银行带来十万张以上的开卡量，成绩可谓是斐然。
增值服务变现
在广场舞这一垂直领域里想要得到大妈们的肯定与“埋单”，创业者所提供的服务一定是与“教和学”有关的，因为这是大妈们最关心最肯定付费的痛点。走到线下去，不断地基于中老年的特点，推出更适合他们的舞蹈教学课程，从教大妈们如何跳舞到教大妈们制作自己舞队的视频等等。只有深入广场舞群体不中去，真正解决她们身上的痛点，这样的增值服务才有真实落地的可能。
但是要想让大妈们主动从口袋里掏钱，并非易事。就像舞动时代创始人刘云龙曾说的，“如果说年轻人的这个流量，一百个可能变现转换率是百分之十的话，老年人可能是百分之一。”
就说电商变现吧，服饰、道具这些，虽然大妈们微信语音视频红包用的都很溜，但是不擅长线上支付的她们更倾向于让儿女们淘宝上购买，那么广场舞APP们依靠电商折现的渠道就折一大半。
其他的途径更不要说，老年人之所以热衷于广场舞，除了健身之外，很多时候，主要与其社交需求、情感慰藉也有很大的关联。与其对着冰冷的屏幕语音，他们更喜欢、也更习惯于线下面对面地家长里短，交流与沟通。如果创业者们，一味地盯着这块千亿大蛋糕，生硬地把老年人拽到线上去，置她们的情感、诉求于不顾，那么抱歉：凭什么让她们掏钱！
说到底，广场舞大妈们的钱并非难赚，看看那些陪大妈们跳跳舞就月售百万保险的故事就知道了。只是面对她们的时候，怎样用她们乐于接受的方式、让她们心甘情愿地埋单消费，需要探索的问题还有很多很多。
