2017-09-21 MORE Health张朝晖：创业者从第一天就要开始考虑海外市场

【猎云网（微信：ilieyun）北京】9月20日报道

在9月20日举办的2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式上，MORE Health首席战略官张朝晖围绕“海外华人企业家共话创新发展”做了主题分享，他认为国内企业创始人，一定要从第一天就要考虑海外市场。“你去不去做是一回事，你去不去执行这件事，但是你一定要有这个考虑。”

参与该环节的还有Lockin China创始人兼CEO Crystal Kong，笨鸟社交COO李文慧以及途丁科技创始人兼CEO闫骅，由猎云网资深编辑吕梦担任主持人。

“目前在世界各地，包括中国特别明显的就是老龄化问题，平均寿命可以达到七八十岁，随着老龄化越来越严重，各种疾病也越来越多。中国和美国比起来，人口的总数量和每个医生能看的病人的数量都是远远高于美国的，什么概念呢？美国每个医生看的病人很少，他们有很多闲的时间。”张朝晖讲道。在他看来，最近几年这个差距一直在缩小，但是这个差距一直还是存在的。美国医生看病人的技术，特别是用的一些美国的新药，跟在国内还是差得蛮远的。

所以张朝晖认为，从宏观的角度来讲，这个市场是万亿级的市场。因为很多疾病，现在世界上，第一个可以发明治疗方法的，70%、80%都是在美国，90%以上的健康方面的RND的科学家是在美国。“我们很看好这个市场，当然这只是讲健康市场，把眼光放更大的话，就是说美国也好、西方也好，它在技术等很多方面是领先于国内的，所以从这个宏观角度来看，我还是很看好海外的技术和国内市场。”

2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式由商务部投资促进事务局主办，猎云网、坚果资本承办，政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾，围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨，全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势，助力中国企业开拓国际市场，寻找机遇与方向。

以下是张朝晖的分享实录，猎云网（微信：ilieyun）整理删改：

张朝晖：大家下午好！MORE Health是一个互联网平台，在这个平台上美国顶级的医生可以让中国的病人足不出户得到世界顶级医生的治疗。另外，我们可以做到多学科会诊，可以让国内病人得到最优的治疗方法。

现在世界各地，包括我们中国特别明显的就是老龄化问题，平均寿命可以达到七八十岁，随着老龄化越来越严重，各种疾病现在也是越来越多。我只讲中美，中国和美国比起来，人口的总数量和每个医生能看的病人的数量都是远远高于美国的，什么概念呢？美国每个医生看的病人很少，他们有很多闲的时间，我觉得最近几年这个差距一直在缩小，但是这个差距一直还是存在的。美国医生看病人的技术，特别是用的一些美国的新药，跟在国内还是差得蛮远的。

所以从宏观的角度来讲，这个市场是万亿级的市场，因为很多疾病，现在世界上，第一个可以发明治疗方法的，70%、80%都是在美国，因为90%以上的健康方面的RND的科学家是在美国。所以我们很看好这个市场，当然这只是讲健康市场，把眼光放更大的话，就是说美国也好、西方也好，它在技术等很多方面是领先于国内的，但是在中国这个市场，有的地方比他们要高很多倍，甚至几十倍。所以从这个宏观角度来看，我还是很看好海外的技术和国内市场。

但是现在很多国内的技术比海外做得还好，我觉得这也是提供了一个另外的机会。比如说移动支付，国内移动支付的量是美国的十倍，这个是大家几年以前都想象不到的，美国的移动支付一直没有推广得特别好，就是因为它用的技术是不对的。我们国内我不知道大家有没有去过美国，移动支付大家都用NFC这个技术，国内是用Q2，你扫一下就好了，NFC技术要怎么搞呢？一个小商户要去花几百美金买一个终端，这样才搞得定等等，这些提供给创业者很多的机会。

我就不讲太多，我觉得两方都有，美国的技术，中国的市场，现在走到我们今天这一步，中国的技术，美国的市场，现在有很多创业者是在这方面探索。

海外的市场，特别是在美国这个市场和国内市场有很多地方不一样，比如说像我们做健康方面，美国人就很习惯用保险，所有的都是保险，你让他看医生自己掏腰包他很不习惯，国内更喜欢自己掏钱看病。这个从创业者来讲，表面上没有大的区别，但实际上操作很不一样。比如说你把中药推到美国，你第一步想的是我怎么跟保险公司去谈。

像我们做健康方面，另外一个是在技术方面，我们最近也在跟国内的中药企业谈中西药结合的问题。一个很好的例子就是癌症患者，实际上中药很难治愈一些癌症的，很多癌症要治愈是需要西药，需要放化疗，但是放化疗有很多副作用，这些副作用反而是中药可以解决的。所以，对于创业者来讲，这里面的机会实际上是很大的。

我觉得考虑海外市场第一天就考虑，实际上我在美国也做过风险投资，我在美国住了30多年，我们跟美国企业家讲的就是你第一天就要考虑到中国的市场。很多美国人和国内也一样，他在美国，觉得美国市场足够大了，不用考虑国外了。我们现在跟他们讲，你第一天就考虑国外的市场，特别是中国的市场。同样的道理，对于国内的创始人来讲，我觉得你一定要从第一天开始就要考虑到海外市场，你去不去做是一回事，你去不去执行这件事，但是你一定要有这个考虑。

过去美国人觉得中国人属于那种你长个中国面孔，你或者你是中国人，你就可以把中国事情搞定。我们国内企业去海外也存在同一个问题，你找的人是不是对的。比如很多企业会找一些台湾地区的或者是东南亚的华人，中文会讲几句。但是大家知道，那是完全不一样的。我们去海外也存在同一个问题。美国人有一句话，你不知道的东西是什么。出海之前要问一下这个问题，合作伙伴是很关键的。

我觉得对我们MORE Health公司来讲，找到对的投资人是蛮关键的。比如我们的投资人是NEA，是美国最大的风险投资机构，国内实际上创业也一样，你要去找IDG、红杉这种一流的投资机构，他们在海外给我们的帮助不是一两句话能讲得清楚的，因为他们在海外有几十年的根基，他们有他们的投资人，他们有他们的LP。所以，如果你能找到海外一流的投资人，你的技术好，团队也好的话，这个公司差不多就成功了。