猎云注：本文是熊猫资本董事总经理谷承文向猎云网来稿。谷承文（Bonnie） 熊猫资本董事总经理，曾先后在盛大资本、晨兴资本任职，深度参与大黄蜂、爱屋吉屋、Nice、荔枝FM、尚品、豆果美食等项目的投资。曾主导投资棒棒糖、半糖、See、Homefacialpro等项目。重点关注互联网消费、微信生态等领域的投资机会。
针对今年被热议的微信生态和小程序，谷承文发表了自己的见解与观点。她认为，小程序作为微信生态的核心应用，就投资和创业而言，它的机会在于“三新”——新交互、新人群、新场景。以下为全文：
从2016年开始，身边大部分的APP项目，无论是电商、内容还是其它，大家都在挣扎于“流量成本太贵”、用户生命周期价值太低等难解之题中，纷纷谋求突破和转型。
与此同时，互联网的流量越来越集中在少数巨头手中。今年的互联网女皇报告数据显示，腾讯、百度、阿里和今日头条已经占据了中国移动互联网用户77%的用户时长。
流量成本高企，用户获取难，到哪儿去寻找新用户，实现持续增长？微信，这个月活用户超过9亿的巨型平台成为创业者们的新目标。
腾讯高级副总裁张小龙曾表达过超级入口将迁移的观点：他认为，PC年代的入口在于搜索框，所以成就了“百度”这个中心化的超级入口，而移动互联网的超级入口在于微信，其链接的方式是通过二维码。通过二维码实现线下商家与用户的链接，真正实现线上线下的无缝打通。事实上，阿里也在做同样的事情，今年很火的“新零售”，核心就是把线上跟线下打通，为用户打造更好的体验，并且提高效率。
而让创业者对微信平台心生希望的是，微信互联网已经基本等同于移动互联网，变成了水电煤一样最底层的基础设施。而且，微信平台的数据还在持续不断增长。据保守估算，微信公众号的每日阅读量应该已超过50亿次，并仍在持续增加。
无疑，在微信这个拥有海量用户注意力的平台，可能会演化出非常多性感的创业和投资机会。
一、微信生态的变化：从中心化到去中心化
从形态上来看，新一代的微信生态会跟上一代有很大不同。
阿里和百度的时代，分发方式是中心化的，平台像上帝一样定义分发的规则，这也是他们无比强大的地方。在微信时代，我们会看到它整个的定位都是去中心化的，敏感的商家已经开始有意识地利用这种趋势。
举个例子，我最近在淘宝上购物的时候，有的店家会说你加我微信，下次给你便宜一点。为什么会这样呢？
我发现，在淘宝生态里，淘宝的定位类房地产商，收取地租是主要的商业模式。以天猫商家而言，至少要被收取交易额的5-10%作为佣金。整体而言，阿里生态里，商家在阿里平台内的各种费用支出高达20-30%，甚至更高。在这种地租模式里，因为用户永远是平台的，品牌或者店家需要持续的缴纳高昂的“租金”。
但在微信里面不是这样的。假如你是某个品牌的用户，你可以关注品牌公众号，也可以添加该品牌的微信客服号，甚至加入微信群。以后品牌有新的消息上线时，可以通过公众号推送给你；有新的商品上架时，通过小程序推送给你并完成购买，这是一种完全不同的模式。虽然整个的交互都在微信平台，但品牌方可以触达到自己的用户，虽然也受一定的限制，但更接近于“自己的用户”。
二、微信生态成本的结构性下降催生新机会
每一个新生事物的崛起，都离不开成本的结构性下降。
公众号繁荣的根本原因还是生产成本的极大降低，而小程序会把这个成本更进一步地下降。
以微信公众号为例，相比网站和APP而言，难度在逐步增加，数量则反之越来越少。截止到目前，苹果APP Store 有200万的APP，互联网网站有482万。而微信公众号短短5年的时间，就达到了2000万的总量，且每天日活有更新文章的是50万左右。
去年到今年，对微信生态而言，又是一个巨大的转折点，关键是移动支付成为一个核心的助推力。
来自腾讯的官方数据显示，微信支付的活跃用户是6亿，每天日均支付近6亿笔。对比更早做移动支付的支付宝，支付宝的活跃用户达到4.5亿。移动支付的普及，是微信商业化跑通的基础，在广告模式之外，涌出了微商、微信淘客、内容付费各种商业形态，好不热闹。
三、微信小程序有多“性感”？
如果说微信生态还有一个爆发的引擎，我相信会是小程序。
尽管说现在小程序的普及率看起来没那么高，但微信对整个小程序的重视超乎我们的想象，它释放的功能、节奏和权限也都超乎想象。
甚至说，我们现在很难想象小程序未来到底会有多性感，为什么？
第一，未来小程序会变成整个微信生态的一个主轴，所有的东西都是围绕它转起来的。比如说，它可以在单聊里唤起，一点就可以进入，它可以在群聊里面去唤起，可以在公众号的图文里面去唤起，也可以在微信支付的页面唤起。
从我的观察看来，微信对小程序的定位似乎是说它变成一个最核心的、最易用的工具，在中间把各方无缝地串起来。如果说二维码实现了线上线下的链接，小程序就实现了微信生态内流量的链接，这个强大的链接器，为闭环而生，为交易而生。
第二，H5跟小程序就像是“地摊”和“产权房”的关系。
在小程序出来之前，很多人都很关注H5，用一个不那么准确但形象的比喻就是，H5是“地摊”，小程序则是“产权房”。
两者的共同点是很轻巧，用了就关，而不同之处在于，在H5页面里，我们买了一个东西关闭它后就找不到它了。在小程序里面，虽然说小程序还是用完即走、用完就关，但是我们有无数的入口可以找到它、搜索到它——可以在发现小程序里面去找到它，可以在公众号里面去找到它。小程序用完就关的同时有一个固定的露出，能够持续地到达用户。更重要的是，小程序在用户数据和用户关系（目前是群关系）的层面实现了打通。
第三，小程序在不断走向规范，未来会形成闭环。
比如，我们看到现在的小程序，一个标签页，上面是一个文字介绍，下面是图片介绍，再下面是产品规格的描述，这是一种规范。
一旦小程序形成这种规范后，不仅为用户打造更好的体验，也能促进品牌方、广告商的生产力，某种程度上，促进了用户和商家闭环。
举个例子，施华洛世奇，它可以通过公众号来进行品牌的展示和宣传，通过微信个人号或者微信群来实现与客户的沟通和售后等，通过小程序来实现商品的购买。
对品牌商而言，微信既是品牌的宣传阵地，又是有效的销售通道，无缝打通不仅让用户的体验更顺畅，更在于每一个环节的缩短，都能极大的提高转化效率及复购率。
四、小程序的机会在哪里？
无疑，小程序是一个很新的东西，作为微信生态的核心应用，就投资和创业而言，它可能的机会在哪里？
我个人认为，机会还是在于“三新”——新交互、新人群、新场景。
1、新交互
所谓的新交互，是指跟原来不一样的玩法，比如说基于群的互动和娱乐。
它不仅仅是用群的方式获取群的流量红利，更多的是基于这种群的关系去开发出更多适合群的场景的玩法出来。它将会是最新且变异量最大的一种。
我记得在今年1月9号小程序上线发布会上，张小龙举了一个例子，大意就是几个喜欢看球的男生，建了一个微信群，小程序的窗口可以浮在群聊之上，在小程序里面播放视频并实时显示比分，在群里则大家讨论的热火朝天，甚至可以玩一些“押注”的小游戏，这样的场景可能会有很多，比如女生一起拉个群看综艺，或者一起拉个群线上K歌等等。互联网最性感的地方，就在于能在线还原生活中的场景，并且门槛更低，体验更好。
2、新人群
小程序出来之后，极大地降低了生产门槛。以前对大量的没有媒体能力的人来讲，是不可能生成公众号的，但是现在如果让他们去利用小程序做一个小店铺，是可行的。
所以现在有些人，专注到中老年市场、农村市场的有服务能力的人群，比如果农，可以很方便地生成自己的店铺并上架商品，这个就是新人群的一种。甚至更简单的，每天为中老年的女性用户推送一条养生相关的视频或者音频，也能快速的实现用户增长。
3、新场景
小程序上线初始，主推的就是“location”属性，赋能线下商家在线触达其用户。小程序是网站或者APP的话，二维码就像他们的网址或者APP链接。在此之前，从来没有如此低门槛低成本的解决方案。比如对一个包子馒头店的老板，可以通过“个人号+群+小程序”的形式，持续耕耘好自己的一亩三分地。在这个形态中，可能存在帮助线下商家更好地用好“微信能量”的机会。
微信已经成为如水电煤一样的基础设施，拥有海量的用户及注意力，但与以往的流量平台不同的是，它还拥有用户的社交关系，借助社交关系，不仅可以快速地获取流量，还可能演变出很多新的交互方式。更重要的是，目前这个平台在持续地开放更大的能力和权限，支付的能力，小程序的能力，都能极大地促进交易闭环的效率和体验，这将极大地促进整个生态的繁荣。
从现状来看，微信生态的交易量已在几千亿的量级。有起于13年、红于15年的微商，有起于14年、红于16年的“房卡”游戏，有16年开始快速发展的微信淘客和内容付费，还有无数的效率工具。而未来，我们相信这个领域还拥有无穷的想象空间。我们看好并持续关注微信生态，并非常希望与有想象力的团队交流和探讨！
