【猎云网（微信号：ilieyun
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编者注：本文作者Nick Frost是Mattermark的市场经理及时事通讯编辑，Mattermark是一家通过数据分析帮助投资人了解公司状况的创企。
现在这个世界，总是存在很多让人分心的事情。只有那些一心寻求结果的人，或者那些能够自主分配时间选择特定活动的人，才能够最终取得成果。
作为公司的高层管理人员，我们似乎可以通过电子邮件、Twitter、Facebook、LinkedIn和Text来与一切和人和事保持联系。但其实，从处理公司内部那些繁杂事务所需要的员工数量来看，我们面临的却是一种资源不足的状态。
每位领导人都有固定的团队，来优先获悉投入、反馈、决策或会议等相关信息。按理说，我们应该参加所有的大小会议和公共活动，时不时地撰写博客和推文、做演讲。除此之外，我们还需要按时向投资人报告公司的发展状况。
在这种情况下，许多领导人就很容易会陷入这样一个怪圈，那就是什么事情都去做，但到最后做成的事情却很少。
其实，在此之前，我已经写过有关这方面的文章。我也经常劝说公司高管，让他们提高办事效率，避免被那些看似有前景的事物吸引眼球。事事都做，但却事事无成。这样的做法是极其错误的，根本无法充分发挥他们的做事能力。
如上图所示，我将所有的活动当作是一个漏斗。在漏斗的顶端，我们确实能够看到很多全新的发展机遇，感觉上帝为我们打开了很多扇门，但其实你并不知道这些创意和机会最终能否取得成功。比如说，第一次业务发展谈话、第一次客户会议、第一位应聘者、第一次应付编辑或者第一次业务战略制定会议等等。
当然了，我并没有完全否认这些处于漏斗顶端的有趣机遇的重要性。但是，最重要的，能够决定成功与否的，还是处于漏斗底部的那些活动机遇。
举个例子，如果你现在制定了12个业务发展目标，想要拿这些内容去和董事会开会，倒也是可以。但如果你到最后完不成这些目标，那就等于是说空话了。
再举个例子，如果你现在想要招一位市场营销主管，那无可厚非。可如果过了三个月，你还没有顺利找到合适的人选，那就另当别论了。投资也是一样，哪怕你见过再多的投资人，只要无法说服他们拿钱出来投资，那就是无用功。
顶端机遇和底部机遇应该花费的时间，以及成功的难度，是不成比例的。大多数管理人员在顶端机遇上花费的时间太多，但取得的成果却太少。简单地说，他们没有合理分配自己的时间和精力。
我们都知道，高层管理人员经常会对公司的发展前景以及自己制定的规划大谈特谈，但真正坚持到最后，收获结果的几乎没有。导致到后来，他们言论的可信度越来越低。人们总是想要追求那些看似有前途的事物，因为有好的开头并不是难事，能够善始善终才是本事。
就我个人而言，我取得成功的最大原因，就是在看准最佳机遇的前提下，一直坚持到最后。对于那些不重要的事物和活动，坚决不去浪费时间。我清楚地知道，应该把重点放在那些处于漏斗底部的发展机遇和活动事项上。这也就是有些邮件我会在五分钟之内回复，有些邮件我会一个星期回复一次的原因所在。
其实，今天所介绍的这些内容，是我多年前从知名管理学者史蒂芬·柯维（Steven Covey）的著作《高效能人士的七个习惯》中学来的。其中有三个最为关键的步骤：第一，保持积极主动的状态；第二，从一开始就看重最后结果；第三，将最重要的事情放在第一位。
最后一点，尤为重要，切记要排除那些非核心的事物，将员工的工作重心逐渐往漏斗底部转移。另外，如果完成的任务数量不够，你还需要人为扩大漏斗的容量。
无论是招聘，还是业务发展，又或是撰写博客，都需要遵守这样一个原则。只有坚持到最后的人，才是成功者。
