猎云网10月18日报道 （编辑：老翟）
在科技发展如此之快的今天，各个行业的进入门槛变得越来越高，而山寨低下的生产模式到底是如何生存发展起来的？如何才能把低级形态的山寨逐步淘汰掉，提高整个山寨行业的档次，这是在经过猎云网对山寨进行过两篇盘点之后，大部分对劣质山寨有过深刻印象的读者所困惑的。
今天，猎云网就接着为大家扒一扒山寨的发展模式。
市场引导
每一个山寨作坊发起的原因，背后一定有不小的市场在作祟。
进入山寨行业有这么几个方法，要么是家族带入，要么是从大公司的边角业务看到商机，或者是自己有不错的销售平台。除了这几个道路，你想进入山寨行业是非常难的。
所以，在你准备踏进山寨行业之前，你必须得有这么几个从事山寨的铁哥们、好姐妹或者是自己掌握了一定的山寨市场渠道。还有一个重要的问题：你必须得有足够的初期启动资金。
小云曾见过有在大公司或者山寨公司历练多年，掌握了货源，变成了批发商、淘宝商的行业人士。他们在积累了一定资本后，开始与性价比合适的山寨厂商合作，从单品出发，把单品量做大，做出价格优势占领一定市场。随后扩展产品线，一举跃为批发商的货源供应商或者特色产品商。随后通过挑选山寨厂商，倒逼对方技术升级，来完善自己的产品质量。
这种发展模式，对行业进行了进一步细分，避免了各自不擅长的地方，降低了风险，同时快速的提高了产品质量。在注重设计的特色产品方面应用广泛。如：手机、平板皮套的设计公司，玩具、装饰的设计公司等等设计类的公司。
近两年设计人才需求的增大，也正是因为人们对装饰品的消费增加，引发这种模式的设计公司大量出现所造成的。而这种轻工业制造的山寨公司转正也比较容易。
总结起来，进入山寨行业的前提是，要么你有技术，要么你有人脉，要么你得有钱。你如果非要理解为作为农民工也可以进入山寨公司，猎云网也无可辩驳。不过话说回来，也确实有众多头脑灵活的农民工从这些山寨公司里做出了名堂，这样农民工出身的腰缠万贯的富翁在深圳也不少。
竞争合作
上面已经提到过，进入山寨行业之前，你必须得先摸清市场渠道，随后以单品提量进行压价。这是初期第一步的竞争。
当然在市场行情紧俏爆发的时候，只要进入就有热钱赚，这也确有其事。07、08年山寨手机高峰时，深圳山寨厂商曾一度爆发到6000多家，按照现在的行情来看，至少得除以十。其他厂商要么整合了，要么淘汰了。赚热钱的人，大部分是来打酱油的。
但在这个时候，你得确定你能拿到元器件货源，你能迅速把工厂办起来。没有这些基础的话，这些都是别人的钱，跟你没关系，别瞎心疼。
接下来就必须苦练技术，积累资本对设备进行更新换代了。组装厂之间的竞争，渠道商之间的竞争，方案商之间的竞争，核心元器件厂商之间的竞争。越是底层厂商，竞争越是激烈，因为他们的技术积累最低。
有竞争就得合作，组装厂提高自己的技术与资源广的渠道商合作以增加筹码，再挑选方案商进行技术合作，进一步提高自己的技术，从而有机会成为OEM代工商。进而在方案商的主导下，一起与核心元器件商进行谈判，提高自己的优势。
同样的，上游核心元器件制造商通过调整下游的方案解决商的关系，优化自己的产品向高质量发展，逐步淘汰技术实力低的厂商，减小恶性竞争。
之前瑞芯微携比亚迪打入惠普供应链，就是这种供应链合作关系。通过惠普这样一个巨大影响力的品牌渠道，辅助提高自己核心合作伙伴的技术实力，给自己进行产业升级，为下一步的供应链良性发展奠定基础。
而进一步的OEM代工厂商与方案解决商、渠道商整合，再与核心元器件制造商形成战略合作关系，换一身融资的马甲，就产生了一个新的品牌公司，彻底脱离山寨。
未来
在未来相当长一段时间内，至少十年，山寨会在中国一直存在下去。或许我们看到了山寨手机行业在逐渐颓萎，但在其他行业，如玩具、纺织、食品等偏轻工业的制造业会长期存在下去。这也从另一方面体现了中国行业、经济发展的不平衡性。
而且山寨智能手表、电视盒子这些行业也初露端倪，这一类的方案解决商早已在行业内打出旗帜，只待下一步市场打开。
不过，新一代的山寨企业将会更加成熟，转正与品牌之路将走得更加顺手。一批具有创新思维的新的品牌，将在不久的将来随着新产品的流行而从山寨的培养中成长起来。
而在山寨进入门槛的问题上，不会像大家所想像的那样，变得高不可攀。由于方案解决商的增加，他们技术力量的提高，将会为这些简单的组装厂提供质量更加可靠、生产更为便利的生产方案。不过可以想见的是，那些对市场没有远见，对生产技术没有太多把控的山寨公司，他们的生存空间会变得越来越小。
在未来产品方面，细分的市场模式，使得竞争意识极强的方案商已经提前步入电视盒子、智能手表领域，做了很好的预防准备，我们不需要过多质疑。
在市场布局上，山寨厂商在国内市场的渗透自有它的准确定位与分销策略，近两年更是引进了网络销售进行初期的品牌培育。而他们在外贸方面，做得也更是风生水起。在深圳的华强北，山寨市场的大本部，每一个能做起智能手机的山寨厂商，都有不小实力，且基本都拿有许多稳定的外贸订单。
有的山寨厂商的外贸业务甚至占到公司所有业务的六成以上，当然也有专做外贸业务的公司。这样的厂商销量长期占据印度、非洲国家、东南亚国家的前几名也是常有的事。非洲王传信早已在非洲市场上涅槃，脱离了山寨，在非洲成为一个传奇。像传信这样从深圳华强北走出去的公司，还有很多。在国际化的道路上，山寨手机厂商显然比国内品牌厂商走得更加灵活。
从华强北满大街的东南亚、西亚、非洲的外贸采购商，我们也可以从中窥见一斑。
经过一次次产业结构升级的山寨，在残酷的行业竞争中逐渐提高了整个行业的技术水平。山寨正用各种各样的渠道进行转正，打出自己的品牌。尽管我们还会经常看到一些倚重渠道营销创新来赚热钱的公司，但这样的公司也非常容易分别。整体来说踏踏实实做技术的公司还是大量存在。
近两年依靠各种模式转正为品牌的二线手机厂商，有借互联网巨头的影响力趁机旋床，有北斗小辣椒这种渠道主导模式，还有在三四线城市建手机工厂店进行广告狂轰乱炸的模式等等。
各种推广、宣传模式的搅和之下，有技术实力的逐渐一步步上位。技术实力差的公司或者因为新品研发跟不上，又或者是产品质量有问题，已经慢慢被整合、淘汰。
