猎云网注：本文转自金同会客厅（微信号： sinanwenfang），作者为伊视可眼镜创始人马金同。他用自己营销眼镜的案例进行分析，用户会因为什么样的原因进行付费，以下为文章原文。
一次营销推广的失败，一般来说问题会出在企业只关注了自己的产品，却忽略的用户掏钱的目的。说白了，你卖产品就是要给客户一个购买你的理由。而客户其实并不在意你满嘴的专业术语和产品参数。
举几个简单的例子。我们买“美的空调”为什么？因为人家说一晚只用一度电嘛（虽然后来知道是忽悠，但我真的曾为此而买过单）；你在淘宝上买东西是为什么？因为便宜而且不用出门啊；你找伊视可配眼镜是为什么？因为验光车开到家门口给你配，又方便又快嘛！你在饿了么上面下单叫外卖是为什么？当然也是方便咯！
如果你是卖情趣香水的，说自己的香水是某某大师潜行研究50年发明的。没用！但是如果你说“喷一下，老公早回家”。嗯，很多女人一定会因此而买单。
通过以上例子对比，我们不难发现，营销推广的核心不是宣传产品，而是告诉用户，你能给他带来什么好处，也就是告诉客户，他在为什么而付款。这才是重点！
上面举例，说来轻松，那么这里到底有没有什么方法可以遵循呢？以我近20年的品牌营销经验来看，方法是有的，而且还简单易学。
面对一个新产品或服务，首先我们要给自己出10道题目。也就是用10个3字“通配词”，把产品和用户价值连接起来。哪10个“通配词”？
- ×××减轻了×××
- ×××解决了×××
- ×××解答了×××
- ×××改善了×××
- ×××进一步×××
- ×××节省了×××
- ×××有利于×××
- ×××方便了×××
- ×××提高了×××
- ×××更容易×××
大家一定会问，为什么是10个？其实你也可以是100个，但你得绞尽脑汁想得出来不是？当然你也可以是3个或者5个，但是那样和10个不就少了一半吗？所以，10个也就是大概，咱们没必要上纲上线较这个真儿。
这10个“造句”出来后，我们就可以找人做灰度测试了，通过数据统计来获得最最合理的那个卖点，从而成为你推广和销售的唯一卖点。其它的怎么办？扔掉啊！不舍不得嘛，胡子眉毛一把抓，肯定啥也抓不住。
把一个最强的卖点，植入到顾客的使用场景中，变现给他看。
我是卖眼镜的，此前设计了一款运动防滑专利眼镜。产品出来后，上市前，我找来我们一位销售，问他应该怎么卖。他告诉我：这眼镜不仅运动时候防滑，而且材料很轻，并且是专利设计，还可以和很多衣服百搭，儿童、成年人都可以戴......就这样，他跟我说了近10分钟，我被他搞的开始怀疑自己的设计，怀疑自己的能力，怀疑自己......
然后我又找来另一位销售，他拿着眼镜翻来覆去端详了10分钟后，戴在脸上在我面前学僵尸跳，而且跳的特别卖力。嘴里还念叨：你看，不滑哦！没滑哦！不用扶眼镜哦！我哈哈大笑，终于找回了一些自信。
后来他带着他的团队，巡回了几乎所有的运动场馆，穿上T恤，绕着运动场馆，拿着羽毛球拍连续反复的原地跳。而T恤上印着：怎么跳，眼镜也不滑！
就这样，这款运动防滑眼镜每个月都卖到脱销。而他后来也成了我的市场总监。
所以，做推广和销售，我们一定要了解一件事情：客户只关心自己，并不关心你的产品。而你要把产品卖给客户，就需要告诉他“好处”是什么。当你的产品在客户的生活、工作、运动、恋爱......等场景中出现，可以带来极大的好处，那么你就成功了。
至于你的产品到底是不是专利，什么材质做的，参数如何......在客户没有购买冲动之前，这些和他都没什么太大关系。他们只关系利益，自己的利益。而且他们需要场景提示和使用提示，当他们能够被你提示，并且轻松的把自己置身于你设定的场景中时，那么你就不用担心客户不买单了。
