猎云网1月17日报道（编译：Zoe）
编者注：作者Mitchell Harper是People Spark创始人兼CEO，及Bigcommerce的联合创始人，有15年创业经验。本文由猎云网（微信：ilieyun
）精选编译。
什么！没有融资经验！？这个人的建议准不靠谱。
从2011年开始，我已经和150家风投打过交道，包括大多数家喻户晓的公司。沙丘路（Sand Hill Road，硅谷的风投一条街）的往事历历在目：在大学街（University Avenue，硅谷科技产品发布的前哨港）边吃午饭边做pitch；在东海岸的冬季球场坐冷板凳冻掉了屁股。
也许40多次pitch的结果仍旧是“No”，但下一次，可能就会有“Yes”出现。我之前的公司Bigcommerce经历4轮融资，共筹集1.25亿美元。
我们造了一艘大船，吸纳了一群非常不错的船员。说实话，我享受这其中的每一分钟。其中最中意的部分那就是：
1. 我们只找我们真正喜欢的投资人。
2. 我们只接受具有丰富运营经验的投资人拟定的风险投资协议（包括Steve Case，美国在线信息服务公司American Online的创始人）。
3. 如果草案的某些条款只有律师才看得懂，我们会放弃谈判甚至整个合作。
4. 我们寻找抱有“位置不可知论”的投资者。我们成立于澳大利亚的悉尼，之后搬到了德克萨斯的奥斯汀，然后是旧金山。2011年的我们不希望地理位置成为投资者眼里的不良信号。
5. 我们寻找那些能成为CEO坚强后盾的投资人。
根据这么多年与各色投资公司打交道的经验，我列了两份清单。根据我们选择的投资人，我总结了“好评投资人”应该做到的事；同理，在我们招标和谈判中，有些投资人我们会毅然放弃，因此就有了“差评投资人”清单。
好评投资人会：
♦ 哪怕当季的业绩不达标，他也支持你
♦ 你是创始人，他就是你坚强的后盾
♦ 储备资金用于未来融资环节中再投入
♦ 有话当面说，不管多么难听
♦ 如果战略上必须有所变动，他一定支持
♦ 如果你向他咨询意见，他会告诉你
♦ 有多年的运营经验
♦ 合作前后态度始终如一
♦ 控制权变更后仍公平公正地对待你的团队
♦ 只要1倍回报，且不参与清算优先
♦ 风投协议的条款简单明了
差评投资人会：
♦ 当季目标达不到时就开始咆哮
♦ 他们不同意你的战略时就想方设法代替你
♦ 放弃同比例跟投权并且偷偷分散资本
♦ 背着你向合伙人说三道四
♦ 任意否定重要战略改变
♦ 总是有提不完的忠告
♦ 有财务工作背景，运营经验却为零
♦ 合作前笑脸相迎，合同一签就变脸
♦ 一票否决所有，即便是合理的控制权变更条款
♦ 参与优先清算，并要求至少2倍的回报（还嚷嚷着自己可是在铤而走险呢）
♦ 冗长且满是法律术语的风投协议和合同，故意弄懵你
如果你在做pitch时发现投资人符合差评特征，请掉头走人，还做毛pitch啊！
如今和以前大不同了，资本变得廉价而且遍地都是，选择一个好的投资人就像挑另一半，毕竟是为期5-10年受法律保护的合约啊！眼睛得睁大才行。
跟不喜欢的投资人相处几年会有多么可怕！你会厌恶自己亲手创建的公司，更会对自己当初拉这些人入伙的错误决定懊悔不已。
至于我嘛，我仍在考虑是否要为新公司PeopleSpark融资。如果确定融资，我一定会擦亮眼睛找一个好投资人，首先得要有丰富的运营经验和同理心，且曾经坚定支持过创始人，并敢于打破陈规。
Source:medium
