【猎云网杭州】1月8日报道（文/陈天琪 王晓平）
今日，浙江大学校友创业大赛年度盛典在杭州如期举办。快的打车创始人陈伟星、蘑菇街CEO陈琪、in创始人黑羽、线性资本合伙人王淮等大咖和大家分享了他们的投资、创业理念和感悟。猎云网对嘉宾的分享进行了整理，为各位读者呈上干货。
线性资本 王淮：以后，越来越多的竞争会有一定的门槛
王淮首先讲了两种不同的创业风格，一种是商业模式驱动创新的，典型的像uber，像快的。 还有一种典型的是技术创新驱动为主的，像谷歌，iFLY，阿里云。“最后成功的时候两者都要有，技术和商业。”王淮说道。
他接着表达了对这两种创业风格的几个观点。
第一个，我认为过去是商业模式创新为主导的。去年上半年风起云涌的创业项目，我找到一个服务，做线上线下，你给我钱，就可以把局部市场做起来，非常典型的。一问这个事情有没有难度，阿猫阿狗拿到这笔钱都会说，我会比别人跑得更快，你信不信我。你信我，给我钱，我可以把事情做起来。过去经过线上线下流量的打通，算一个空白蓝海的机会还有。但是到了下半年，到了今天的时候，尤其资本寒冬的时候，这种事情就非常困难了。
第二，现在式，我们认为是寒冬中的转型期，没有商业模式主导的创新项目，逐渐变成一个大规模的烧钱，此起彼伏。而且从投资人角度来看也是没有太多的门槛，你就觉得这个区域的，可以很多资源导向。当地的合作，尝试用补贴，忠诚度很低，也没有特别强调用户体验。
我们认为未来更多是技术引领，技术创新来主导的。什么叫技术创新，就是说里面有一种门槛，这个门槛可以是硬件设计层面的，最好结合这个团队以往在很多问题上摊下来的坑，你知道踩到哪里付出100万的代价，你知道踩哪儿出问题，过去踩过了。到了未来的时候，你知道应该把资源往哪边导向，能让你在未来做的时候，别人不会说看一下外面的产品，就知道可以随便复制一个。
过去一年很多疯狂，加上中国股市的崩盘，反过来促使很多人冷静的思考。你没有一个技术在背后支撑的，这样子的产品，这样子的商业模式究竟能不能抵抗得住别人的复制，别人疯狂拿钱堆砌的竞争力。对于浙大人有天生的优势所在，我们认为过去那种机会越来越少。越来越多的竞争要有一定的门槛，不会动不动被人一眼看穿的项目。
未来机会在哪里？
我们强调的是有技术壁垒，对于数据有自己的思考，能够处理这些东西，做一些风控，做一些建模。在产品体验上面能够更加花心思，这类互联网金融的项目。我们最近在做一个改变，云计算、大数据、机器人、互联网、人工智能的构成图。技术和数据为核心的商业，互联网金融30%，云技术、大数据/人工智能25%，机器人&物联网25%，我们觉得这一块的机会特别大。
这些普遍的在背后都有技术门槛，而且不是一个简单的技术，是工程经验积累起来的。
蘑菇街 陈琪：创业三感悟—人、钱和事
“通过一个社区的方法生产出大量消费者喜欢的内容，然后通过电商的方法把这些内容都给变现”，是陈琪创业最早的idea。一直到今天，他都在实践这个idea。
第一个困难，人。“我当时想路上就算是瘸的，我也要！”
创业以后，你会发现实际的状况和想象的很不一样。找不到人，这个特别难。我的第一个拍档也是浙大的同学，跟我同一届的，当时每天就打游戏。刚刚创业的时候，第一个拍档有了，我们两个人都卖房子，把房子卖了创业。但你发现招第三个人就招不到了。
我当时想路上就算是瘸的，我也要！真的，一个都招不着。然后想办法，想各种办法，我当时在平台上写我要创业了，和很多人聊。很多人到了我们办公室门口，张望一下就走了。其实也没有什么办公室，办公室就是我家楼上租了一个还没有装修过的房子，买了一张桌子，上面挂下来开发商给的灯泡，就那么一个地方。那张桌子我们现在还放在公司里做留念，真的有好多人来面试，一看到这个状况，调转屁股就跑了。
不管怎么样，后面还是慢慢的把团队组建起来了。 我回头看，这一步步在人方面怎么聚过来的呢。很重要的一点，我们特别重视团队，非常非常重视团队，非常重视每一个人的成长和发展，这是我们能够成长起来一个很重要的原因。
第二个困难，没钱。刚开始的时候，陈琪和他哥们一起卖两套房子开始创业。
今天大家都知道可以融资，有天使，有A轮、B轮、C轮，满大街都是天使投资人。但那时候我压根不知道还有融资这回事情，听说过唯一融资的事情，是马云说的，他说和孙正义一块聊天，然后上了一个厕所就融了好多钱。
我们那时候只能卖房子，就那么一点钱，要养团队、要发展，所有的钱是一点点扣下来。到现在大家说蘑菇街很有钱，公司也很大，融资融了很多。但是我们这些习惯一直保留了下来，有很多创业公司融了一点钱就拼命花，一会就花没了。
其实花钱，总体上我们的感觉花钱比赚钱要难，大家可能会觉得花钱怎么会比赚钱难呢，因为要花出效率来是非常难的。这些年和我差不多时间一块创业的公司有好多，后来也有好多，起起伏伏的，大部分应该都挂了。最后看下来最大的问题，一是团队不好；二是乱花钱。
第三个困难，事。到底干什么？
我们刚开始创业的时候有一个idea，我们想着把社区和电商结合起来。但是干了没多久之后，发现当时设计的商业模式不成立了，按原来的商业模式应该一年有个两三千万收入了。最后一算才两百万，差了一个数量级，那就崩溃了，还不如留在原来公司里干着呢。这时候就会面临很大的问题，其实业务还在迅速的往上走，但是你已经觉得不太对劲，因为这个商业模式可能市场空间没有那么大。
当时当机立断和所有团队人不干这个了，换一个事情干。过了大半年时间，蘑菇街最开始上来的时候，我们做社区。社区做到一定时间的时候，觉得这个也不行，要到下一步了。大家可能听说过我们是做导购，导购做了一段时间，又不行了，又已经到瓶颈了。赶紧的导购也不做了，后面做市场。做到去年年初的时候，我说这个也不行了，也不能是全部。
差不多时间创业的公司，甚至有些已经上市了，但是他们几年来整个产品形态没有发生太多的迭代和变化，我觉得这是一个问题。那样的话，很大程度上是撞运气，你出来的那一刻做对了，你运气好做滴滴，上来就做对了，几个人就可以做到几百亿的市值。这是你运气好，撞上了这个点。
绝大多数人创业没有那么好的运气，很大程度上考验我们的智慧，不断反思自己的业务是不是处在正确的状态下。不要有一点东西就抱残守缺，压根就不想扔。关键的时刻要非常坚决。以前的东西都可以不要，可以把以前的东西当做下一步的资源，投入到下一步。我们整个发展过程也是这样子，未来会坚决的以这样的思路走。
一加手机 刘作虎：风口下的坚持
刘作虎认为，风口的东西，都是一些很虚的东西，投机倒把的想法。“我们愿意做风下的一棵树，常驻在那里。风一旦停了，猪就会摔死了，我们不要追风口，还是要回归商业本质的东西，也就是回归用户价值。”
什么叫回归用户的价值？
用户要的是这个手机有多流畅，这个手机要漂亮，拿得出手，这是用户的需求。但那时候为了营销的噱头或者方便，我们就不停的跑分，但是没有人真正关注这个产品的细节和用户体验。当时我们做第一代产品时，我们在手感上要下工夫，材质的选择、设计，每个曲线的设计，每个细节，花了非常多的工夫。甚至我们为了一个零件，做产品大概延迟了半个月。我们做一加手机发布时，手感真爽，没想到这句话成了同行竞相模仿的话。
我一直不停地和团队讲，不要跟我提虚的概念，我不相信这个词。
那时候我们也做过一个简单的事情，微信的公众号，看谁关注的人多。然后我们就做了一个事情，只要关注oppo的帐号，给你送半年的保修。结果一个月就有将近100万的用户，很容易就做到了。但关键是这么多用户关注你之后，你要干什么，你要给用户什么价值，这是我们要去思考的。
包括做产品，怎么把设计做得很好。因为用户买一个产品，他首先要拿的出手。如果你的手机很丑，用户都不敢拿出来，这是好的用户体验吗，这是我们应该关注的方面。
不要怕慢
在互联网里经常有人说唯快不破，就是怎么样更快，包括手机也一样。你会发现很多手机厂商一年发无数款，你都不知道它的系列是怎么分的，就是要求快。
你怎么样做好产品，速度不是我们追求的。我们以为现在很多火的互联网公司，就是突然冒出来的，实际上不是。你真正要做一个好的品牌做一个优秀的公司，是需要很多年的积累。不可能说真的是一两年，两三年就能成功，这个不现实。
但我们国内创业环境是非常浮躁的，我见到很多创业者，一见面就说想着怎么上市。包括已经上市的创始人，就觉得自己很牛逼的感觉，哎呀，我已经成功了。我说上市好像才迈出第一步，怎么就成功了呢？这个感觉就很奇怪，大家好像就是为了追求上市。
大家如果真的想创业，做一个什么样的公司，这个一定要想清楚，我们要做一件什么事情。对我们来讲，商业的本质就是要做好产品，做好服务，所以我们在很多产品和细节上，反复地推敲。
2016年的手机市场，国内手机行业的确竞争很激烈，是一个血海。我个人的判断，品牌会越来越集中，大家会看到手机同质化会越来越严重，最终我个人认为还会剩下几个大的品牌。
作为我们这种小的品牌怎么办呢？以前只是为了赚一票就走的这种，可能会被淘汰掉，其实2015年已经淘汰很多，还会有一些机会留给小而美的公司，真正认真做好产品了，做精品的公司，还是会有机会，这种机会就看你怎么争取了。
创新谷 朱波：我一直用敬畏的心态看创业
今天很多时候我们需要一种断崖式的思维，我们很多时候讲传承，今天面向未来的很多创业是要断崖式的思维，不要把过去作为你的负担。我经常讲创业的时候要有敬畏，你面对未来一定要有敬畏的心态，谦卑的心态去学习。我一直用敬畏的心态看创业，因为我是敬畏的面对每一个创业者。
天使投资看“势、事、人”
我做天使投资，判断一个项目非常简单，三个字，“势、事、人”。势，这个势非常重要，我们要顺时而动，瞄准下一个风口，顺势而动，不要逆势而上，势非常重要。如果你创业的势不对，很多时候就有问题。当你进入一个夕阳行业，你再怎么努力，人是斗不过势的，大家创业时一定要看准势。今天有很多风口，很多大趋势，大家要选准势。
第二是事，事情非常重要，怎么判断好不好，三个焦点，第一是刚需，你一定要找到刚需。很多创业者自己把自己忽悠了，觉得我做的一个东西是非常伟大的，其实很多的需求是伪需求，是自己的需求，非典型需求。你一定要找到刚需，这个刚需，我们经常说这是痛点。我们不要把痒点当痛点，痛点会危及生命，非常重要。第二是高频，很多时候是刚需，但频度不够。很多时候这个需求可能一辈子就用一次，或者有时候一辈子都用不到，有时候可能一年才用一次。比如汽车年审，一年用一次。有些东西，一些紧急救助，人在生命危急时的紧急救助，一辈子也用不到一次，99%的人一辈子都用不到一次，这种刚需频度不够。第三，光有刚需、高频，还需要黏度高。黏度高是什么意思呢？我一次用你的时候，能够黏在上面时间多一点，黏性高。事情，大家选择的时候，一定要刚需、高频、黏度高，这是非常重要的。
第三是人，在天使投资时关键看团队和人，这个人的话，需要有梦想和激情。同时你需要能够为未来，为自己的梦想有一种付出。
如果把生意当事业做，你是输得连裤衩都没有
我们很多人创业的时候，误把生意当事业，你在创业过程当中是一个赚钱的生意，它是无法成为一个事业。我们在做事业的时候是放弃眼前利益，为了长远利益，有时候甚至在眼前利益当中，你愿意亏本去做一件事情，这是在做事业。但是我们很多创业者拿着一个想法跟我讲，朱总，我现在要准备构建我的商业帝国，我愿意牺牲眼前利益，甚至补贴的政策去做。我说你错了，你创业的那一刻所做的事情，本身就是一门生意。如果是生意的话，你该赚钱就赚钱，你不要想着事业。
就像很多做可穿戴设备的人一样，他为了要构建生态，他可以把可穿戴生态的硬件免费掉，甚至不赚钱，都可以为了后面的事业。我说这个可穿戴设备本身就是一门生意，你该卖多少钱就卖多少钱，未来你的竞争对手一上来之后，可能价格和你是同样的，甚至更低，你是无法形成事业的。如果把生意当事业做，你是输得连裤衩都没有。如果你把事业当生意做，明明是可以成就一个伟大的公司，你只能做成小而美。
陈伟星：创业十年，我收获了什么
我刚创业的时候，根本不知道自己该干什么，我们就是为了创业而创业。但我一直在学校里面寻找各种各样创新的机会。后来有一个同学跟我讲，他说人成功最重要的因素是他要有欲望，觉得欲望是决定一切的，足够强烈，他就能成功，我现在觉得是对的。
创业是什么？创业是享受孤独，发挥自我
创业是什么，创业就是你给自己找一份工作，给自己创造一份工作。你怎么找工作呢，很多人怕失败，我说如果你有钱，你发得起自己的工资，至少那几天是成功的，就跟找到一份工作一样。所以你要想办法把投资人找过来，不要一个月一个月找工资，而且可能替几个人，十几个人，几十个人拿工资。
创业会失败，每次成功率可能不到10%。我们每个礼拜，每个月都在进行一次新的尝试。如果按每个月来进行尝试的话，12个月，你的成功率就是1-90%的12次方，坚持下去就很容易成功，是大概率事件。
我创业那么多年，现在十年了，有一些新的感受。创业前面讲的是一种成功的方法，现在感觉创业是一种生活的态度。这种态度首先是一个非常孤独的感觉，这种孤独无论你成功还是失败，内心都在煎熬。有一句话，外表在装逼，其实很苦逼，我自己就是。
第二，它是一种发挥自我认同，自我价值认同的一种方法，因为你想去表达自己，你很想去证明你想的是对的。但是可能你的想法得不到很多其它公司的认可，你去一个公司，别的公司不会交给一个你想干的事，他会交给你一个他想干的事。你为了发挥自己的价值，你要为自己创造机会，自己拿资源，自己找人做这件事。
快的之后，我在干什么？
我后来找了三个方向，我看了全世界最大的公司沃尔玛，我和同事们讲，我们找一个干沃尔玛的，所以就干了小美快购，最近又投了一个连锁超市，这是消费品领域最大的渠道，所以希望把这个干起来。第二，我去问朋友，中国GDP占比最高的是什么，物流，百分之十几的占比，所以我们就搞一个物流的平台，反正也不知道怎么搞，先搞了再说。第三，全世界最有钱的人是哪些人，他们说是保险公司，那我们就搞保险，也不知道怎么搞，先搞了再说。
当然还是会有一个问题，我们同学创业的时候都会有一个很严重的问题，我们总是听VC的，总是跟钱走。为了解决这个问题，我从来没有融资融得很爽过，一般VC跟我多聊几次都是不投的。一个小时内没搞定，再也不会投的，我去谈投资基本上都是一个小时搞定的。冲动一下就投了，冲动的人一般都成功了，不冲动的人不会成功。
