猎云网1月7日报道（编译：小白）
如果你正处创业初期，有没有想过怎么才能在这场烽火硝烟中坚挺地生存下来？专栏作家Mary Wallace在这里给出了几点有关市场营销项目的建议，相信能给创业路上的你带来不少帮助。本文由猎云网（微信：ilieyun
）精选编译。
75%的创业公司都活不长久。啧啧，再想想自2000年初互联网爆炸式发展以来创业和风投资金前所未有的大爆发，这个现象更让人觉得恐惧！
但是别着急，总有办法可以让你跻身那幸运的25%中——记住接下来的三条锦囊妙计，可以保证你市场营销事半功倍。
了解你的用户
别再埋头研究产品了。先把你的用户研究透了再说。
为什么呢？
根据《财富》杂志的统计分析，创业失败的唯一的最大原因在于“产品缺乏市场需求”。没有市场需求就没有消费用户，没有消费用户创个哪门子业呀？
用户就是我们创业公司的衣食父母，是他们让我们的业务有了存在价值，得以延续。所以，谁是你的用户呢？他们的需求你了解吗？
这里有一个办法可以帮助创业公司彻底了解用户：创建买家角色。
买家角色可以代表你的用户。他们应该具备以下关键点：
♦ 产品对用户的意义。
♦ 买家使用你产品或服务的目的。
♦ 你的用户对价值的定义。
♦ 你的用户感兴趣点在哪里（比如质量、易用性、风险规避或者产品价位）。
♦ 他们的时间通常用在哪里。
♦ 买家角色可以通过采访潜在买家或做调研来创建，但调研的问题必须要有针对性和开放性。
互联网当然也是一个做买家角色研究的好地方。行业领军博客和网站上的评论，以及Twitter上的评论和见解都是不错的资源。
一旦了解用户之后，接下来应该做的就是用他们的语言来“阐述”需求以及如何更好地解决需求问题。
产品内容要惊艳
产品内容一定要紧扣产品的解决方案以及给用户带来的切实好处。记住，除了这些其他都是废话。
让用户看到你的产品能够满足他们的需求，你的产品比其他同类产品好在哪里，以及你的产品是如何降低试用风险的。
千万别扯什么如何使用产品以及其他有的没的东西。
你的潜在用户需要的是能够推动他们做下一步决定的最佳实践经验和窍门，以及独特的行业关键知识；在还没有考虑购买产品之前他们是不会关心你的产品特性的。
多设计几个产品内容。难道你还想只用一个内容就打下半壁江山？万万不能偷懒。
单独与每个买家沟通。每个人的需求各有不同，所以你的产品内容也要能够解决不同的问题。
使用不同的媒体平台突出你的产品优势，越简单越好。博客、白皮书、图表、幻灯片、视频、电子书等等。
在你的目标用户看得到的地方分享你的产品内容——比如LinkedIn讨论组、Twitter、SlideShare、媒体网站等等。这么做不仅可以吸引潜在消费者，还可以把你定位成一个思想领袖。
把自己定位成思想领袖可以推动舆论，也有助于发展你的业务。
定义目标和计划
列出你的市场营销目标和公司的整体宗旨。虽然创业公司之间的目标各不相同，但是有一点是相同的——尽早明确目标并写下来。
设定目标可以激发人们对成功的渴望。同时事实也证明目标设定能够带来积极的工作绩效。
正如心理学家及教授Edwin Locke曾假设的那般，具体的挑战目标再加上适当的反馈，有助于提高工作绩效。
然后根据你的目标安排实践计划。这个计划应该包括详细的可交付结果、最终期限、责任方、材料、预算、风险以及关键路径。并且，这个计划应该和你的目标一道公之于众。
以下是计划中应该囊括的关键部分：
♦ 深入了解你的用户。
♦ 定义基础设施。
——营销技术（ESP、CRM、网站等等）
——合作伙伴
——媒体/社交媒体
♦ 培养意识。
——设计出色的产品内容
——与潜在用户分享内容
——与早期用户分享产品使用乐趣
——每周检查计划进度
如果你不想看到计划出现差错或者不希望一个细节失误影响整个公司成败的话，那就坚持每周例行检查，及时了解：已经完成了什么，还剩下什么要做以及为什么出现差池，如何弥补过失。
一个领导有方，客户前景殷实的有效市场营销项目对每一个公司都至关重要。它的成败，将给创业公司带来深远影响。成则脱胎换骨，败则粉身碎骨。而专注于用户且与他们建立有效的交流则是惊涛骇浪中冲向成功彼岸的一艘救生快艇。
Source:Marketingland
