猎云网12月21日报道（编译：Mancy）
编者注：作者Aron Susman目前是TheSquareFoot（为企业提供在线搜索办公地点和礼宾服务的创企）的联合创始人兼首席财务官。本文他将告诉你自己的创企是如何在一个失败的商业模式下杀出成功之路的。文章由猎云网（微信：ilieyun
）精选编译。
2010年，我和我两位朋友Justin Lee、Jonathan Wasserstrum一同创办了公司，一开始就非常顺风顺水。然后，我们试图扩展新的市场，不得不放弃原有的商业模式。不过最后事实证明这一决定对我们公司来说是上上之选。
我们在休斯敦初获成功，商业雇主向我们提供数据表单，我们则为他们寻找潜在客户。我们甚至将市场扩大至达拉斯和德克萨斯州的其他地方。不过，当我们试图在纽约复制相同的商业模式时，我们失败了，这迫使我们改变我们原有的商业模式。
接下来我就要说说这当中发生了些什么，而最终我们又从失败的商业模式中学习到了什么。
测试理论
寻找办公空间和找房子并不是一码事，于是我们的创业灵感诞生了。那会儿，商业地产还没有用高科技工具帮助公司寻找办公空间。当我们在休斯敦发展事业的时候，我们最初的计划是让雇主每月订购订阅服务并提供数据报表，我们将为他们提供潜在客户。
头两年，我们在事业上全情投入。Jonathan是现任首席执行官，曾于哥伦比亚大学攻读工商管理硕士，而那时公司已经获得种子轮融资。我们筹集到了4万美元，决定搬去纽约，然后测试我们的商业模式。
我们的最终目标有两个：首先，常言道“一处可成处处皆成”，我们想看看这句名言是否有效；其次，我们希望把技术和创业氛围渗透到纽约，为公司获取更多支持。但是不久，我们发现我们已有的商业模式在纽约行不通。
纽约是一座非常有心机的城市，挑剔的雇主不愿意付钱从不知名的公司那儿获取潜在客户。我们等同于内幕行业的局外人。
评估失败
当我们将自己的商业模式放在不同的市场中检验后，才认识到自身的短板和失败之处。我们的商业模式在休斯敦和达拉斯是奏效的，这两处的市场十分相似，但在需求较高的纽约市场则行不通。
对于年轻的创业者，我推荐一种方法来帮助你确定你的商业模式是否可行。如果你的模型只能在理想状况下施行，那么该模式既无适应性，也无扩展性，长远看来可能无法成功。
关系到我们商业模式另一失败诱因就是：我们没能完全解决一开始要解决的问题。要获得办公空间，订阅模式要比创建一整套系统来得简单，但这也并非解决办公室租赁问题的万全之策。
迈向成功之路
现在，我们的商业模式在纽约不断被证明是无效的，我们可以转移重心，我们可以接受失败，但我们决不放弃。我们拥有成功的一切必要条件：我们的创始人齐聚一心，共聚一处；我们加入了广受赞誉的创业加速器；我们拥有了第一笔资金。
然而我们的订阅模式却有个巨大的漏洞。雇主没时间仔细检查不合格的潜在客户，他们也无意通过招商过程引入新的零散客户。好在潜在客户联系我们要求我们成为他们的经纪人，属于我们公司的业务范围之内，某种程度上解决了当前窘境。
经验教训
如果我们要再次经历此般光景，那我们的处事方法将截然不同。对于新手来说，想要迈进类似纽约这样竞争极大的市场，难度比看上去要大得多。当你踏进竞争市场的大门，和别的行业一样，这都是关乎人际网络的，所以无论是熟知内幕的投资者还是熟悉该领域的员工，任何知道市场行情的人都将帮助公司站稳根基。
对于初创公司而言，如果他们想走我们的路，那就要把新科技注入到传统行业中去，关键是要意识到：传统行业拒绝改变，也不想让你的技术进入现有的结构中。如果你认为只有自己才能拯救他们，那只会对公司的声誉造成伤害。
在你改变一个行业之前，不妨先加入他们的战队，做做他们在做的事情，否则你根本无法打入市场。把你的初创公司看作一位医生：在诊断和解决问题之前，你必须了解关于人体的所有方面。
作为纽约最新的经纪人，我们曾面临的困境塑成了我们今日的成功。我们希望此经验能帮助其他正在拼搏的创业家。
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