【猎云网杭州】12月12日报道（文/覃怡）
B2B行业从找钢网开始，陆陆续续浮出搜布、优料宝等做布料生意的一群。桑蚕丝（生丝）占纺织纤维市场的5.18%，佳保纺织网从纺织纤维中最大单品桑蚕丝入手，初期专注于撮合交易。
佳保纺织网创始人李红斌介绍目前生丝市场供应链主要有两种方式：
一是缫丝加工生产企业直接供应给真丝绸加工生产企业，长期用户一般有一个月账期，临时用户现款结算，行情上涨周期以现款为主。由于上游生丝受到桑蚕质量等因素的影响导致品质不同，下游迎合市场和订单的要求组织生产不同的面料，所需的原料（生丝）品质和用途也会有所变化，很难获得及时对称匹配的相关信息。
二是贸易商通过现金采购上游加工生产企业的生丝出口，或以一个月账期的方式销售给下游加工生产企业，在行情上涨时期也会有现款销售（无账期）的方式。由于行业价格和市场需求波动频率较大，上下游企业不同时期面临不同资金压力导致固定供应关系很难长期存在，第二种方式成为惯用，造成行业低卖高买的现象。
织造和买卖交易决定了生丝需求的长期高频，纺织面料加工型企业为家保纺织网的主要客户。产品逻辑是先以通过网站免费给用户展示和广告方式招商和用户数据挖掘更新，然后根据行业经验为用户进行有效匹配和撮合直至订单确认。在纺织这样一个非标行业，老兵似乎占有先天性优势，李红斌有二十余年纺织业贸易及制造经验丰富行业资源，近十年B2B交易互联网化探索经历。
“B2B行业是羊毛出在羊身上”，盈利模式上佳保纺织网主要是从交易金额中抽取0.5%~1%手续费，后期考虑增扩至所有主流纤维及常规定制面料，通过扩大交易品种来提升交易量，整合资源为用户提供供应链金融服务来开辟相关增值业务。
“竞争对手主要是业内贸易商，”李红斌表示：“但是贸易商的自身属性决定了在撮合交易和寻求信息透明化两个方面无法实施，由于资金规模受限，服务上下游环节可拓展性极大降低。”规模大、可持续、有价值才有发展力。
根据佳保纺织网提供的数据，规模以上缫丝加工生产企业496家，行业中大部分企业年销售收入1亿至2亿元。规模以上丝织加工生产企业433家，行业中大部分企业年销售收入5千万元至1.5亿元。项目供给方和需求方主要是这样两个群体。
目前网站和交易系统均已上线，网站前台做1.0展示，后台承担2.0交易。根据不同的交易品种分成五个子网页，已完成部分用户的招商和数据挖掘，拥有纺织全行业各类用户近2000家。正在寻求融资阶段。
产品：佳保纺织网
公司：杭州佳保网络科技有限公司
网址：www.textilebtob.com
