【猎云网北京】11月27日报道（文/范晶晶）
互联网家装概念的升温，风投涌入，让不少创业者看到了机会，找寻各种方式来解决传统家装的弊病。猎云网（微信：ilieyun
）今天报道的家十分选择了装修工长这个切入点。
家十分创始人刘明敏是部队编辑出身，曾任职优米网、亿佰购物，也是一位连续创业者，曾创业过AR技术商业化运作方面的项目。家十分已经获得陶石资本的数百万人民币天使轮融资，目前正进行 A 轮融资。
和很多创业者一样，刘明敏创办家十分也是因为自己在生活中遇到的一个问题。2014年下半年，刘明敏想装修自家房子，就找了一个安徽安庆老家的工长，结果这位工长请来的人他竟然基本都认识，自己120平米的房子，做了半包的装修，他们只收了他很少的钱。一次亲历的装修实战经验让刘明敏萌发了家装o2o创业的想法。
经过3个多月的调研，刘明敏发现在传统场景中，工人找活主要通过挂靠在家装公司、向工长俱乐部缴纳会员费（2万-5万/年）以及熟人介绍三种方式。但其中间的费用成本让工长无可奈何，熟人介绍则占到约70%的市场份额。因此，家十分的定位是将工长和业主连接起来，双方获利。
家十分平台给合作的工长进行背书、展示，业主通过装修套餐、装修案例直接预约工长面谈，同时业主可以在平台上发布自己的装修需求。真正做到资源共享、去中介化，省去中间费用和繁琐流程，让业主直接与真正为自己干活的人接触洽谈，而不是普通家装公司客户经理的夸夸其谈，费用也在享受同等家装公司服务的同时节省30%。
和传统的支付方式不同，家十分采用按阶段看效果付款模式，在施工过程中的4个环节（水电、泥木、油漆、竣工），分别支付总款项的30%+30%+30%+10%，另外将项目总额的10%作为质保金，“真正起到平台在家装过程中的安全保障作用。”刘明敏向猎云网解释了这一做的原因。
刘明敏和家十分的工长
基于对用户的调研，家十分主打一个半包、两个全包服务的同时，还提供定制化家装服务。并把辅料等原来由工长采购的部分砍掉，改由工长下单，家十分的供应商及时供应，最后供应商跟家十分结算，以确保辅材事品牌的、环保的。
装修始终是要落地的，刘明敏也像猎云网展示了他们的装修时间轴功能，业主可在每个时间节点进行记录，上传照片，写装修日记，“此外，每一单我们都建有微信群，工长随时报告进度、与业主沟通。”
由于互联网亲密用户的80后90后业主对设计感和服务要求较高，家十分在不久前接入了设计师和管家群体，“设计师只做三件事：量房、报价、出图，”管家替业主监理整个工程，让设计师、管家和工长形成一个三人服务小组，他们既是相互独立的，但又是相辅相成的。
在刘明敏看来，做农民工的生意就是要为他们考虑，家十分与中国平安、中国人寿等保险公司谈合作，为他们提供保障。而对于未来，家十分还可以提供社保，教育保险，帮助工长理财等。
刘明敏给家十分规划了三个阶段：业主直接找到人、找到好的供应商、上下游同时满足。多数互联网家装企业把分散的需求聚集起来与主材商家博弈，获取更好的折扣和服务已成常态。但从材料到施工依然是相对断裂的链条环节，在今年11月份，家十分与家装主材品牌法国塞纳春天的深度战略合作，家十分入驻北苑集美塞纳春天整体家装线下体验馆。塞纳春天售卖主材，家十分提供装修服务，这算到达了第二个阶段。
工长和设计师不再参与到主材采购环节，加快人员产业化步骤。业主从家十分在线下单，到线下体验，再到施工、主材采购的各个环节都将由家十分和塞纳春天的统一把控，形成一个完整的家装O2O闭环。也就从根本上杜绝了传统家装模式下的增项、建材采购回扣等现象。
最后，刘明敏透露，家十分目前有70多名工长，覆盖的产业工人在1000人左右。
产品：家十分
公司：北京美家美户科技有限公司
网址：www.jiashifen.com/
