猎云网11月2日报道 （编译：蔡妙娴）
对于创企来说，他们必须使产品匹配市场，否则在这过程中就要玩完儿。当然，大多数都玩完儿了。Steve Blank谈到一个观点，即科技企业的倒闭不是因为无法开发技术，而是缺乏用户。
Marc Andreessen表示，用户是唯一关键的因素。一般来说，你都希望你的产品能活跃在市场上，而如果你没能在公司成立后的1-2年内做到这一点，通常你的资金也就耗光了，要不就是你的团队解散了。
让我们来定义一个新词：TTPMF（Time to Product/Market Fit），即产品市场匹配时间。你必须把TTPMF缩短到你能实现的那个时间，在这段时间内，通过吸引用户来扩大公司规模，寻求盈利方式或筹划融资。如果你对TTPMF的计划时间比融资过程还要长，那可以说你已经玩完儿了。
庆幸的是，想要把TTPMF降下来并不难：只要完全抄袭已经与市场相匹配的产品就可以了（有时候这一点做起来比说起来难，尤其是当现有产品具备网络效应的时候）。但是，随着众多创企因缺乏市场适配产品而关门，你会想这种方法如此浅显非常容易对吧？
如果你觉得这种办法没那么吸引人，甚至有些可耻的话，我同意。实际上，虽然缩短TTPMF有很多优势，但复制产品也会带来不少商业（以及道德和法律个人）劣势。
我们就来谈谈那些劣势：
长期战略性价值
如果你将缩短TTPMF定为一个精确目标的话，你可能会认为复制产品是个挺好的主意，但你要意识到，100%的产品复制有很多缺点：
♦ 没有创意
♦ 永远成为不了行业第一，因为你没法把现有用户吸引过来
♦ 与现有竞争对手相比，你永远无法在一个新方向上扩大市场，吸引不同基础的用户
♦ 你的对手领导着市场，你只能顺势而为，永远无法主动进攻
♦ 如果现有产品是具网络效应的企业，你就不能只复制产品，你还要复制一整个用户群，这是非常困难的。
♦ …以及其他问题
综上原因，我想你应该不会想100%地复制某个产品。
相反，你要做的是，将80%的基础部分留下，然后对剩下的20%来个改头换面。
让你的产品与众不同，吸引到与现有产品不同的用户。它能让你迈向一个新的方向，在某种程度上提供更优秀的产品，从而引领那一部分的市场。从长远角度看，产品改造能为公司打牢基础，这样你在与其他公司竞争时就能更得心应手。
因此，不要简单地复制别人的产品，虽然大多数人犯的可能是相反的错误，即改造过头。
如何平衡TTPMF和长期战略性价值？
你可以猜猜，在TTPMF和长期战略性价值这两个相对立的概念之间我会选择哪一个。答案是：我认为TTPMF比什么都重要。
在大多数情况下，我想企业家本身都是没得选的。TTPMF必须规划在1-2年，否则你的企业必然崩溃。你可以随便问一个为某产品工作两年还没能吸引多少用户的人是什么感觉：简直不能再糟了。产品开发的前6个月可能会挺有趣因为你会感觉自己就像在白板上绘画一样，但过不了多久，一切就开始变得无聊起来，你的机遇也转变了。平台改变，投资者离场，员工开始瞄向别的公司。
因此，如果你错过了你的机遇，你要么会耗光资金，要么会耗光精力，甚至资金和精力通通消失殆尽。
可能把TTPMT和长期战略性价值说成你死我亡的形式有失公平，因为在现实中并不是这样。你可以在缩短TTPMF的同时实现大量的异化，而我也不会认定哪一方面更重要，因为我认为两方面是可以糅合在一起的。
20%太渐进了吗？
另一个重要的异议是，重构20%不会让公司发展更渐进吗？理想的情况下，不会。我们的目标是——选对正确的20%。
理想情况下，异化应当深深植入产品核心部分，而不是浮在外表上。你要确保这种异化能让终端用户在使用产品的30秒之内就能真切观察到，感受到。所以，即使你看到所有的社交产品都是公开、匿名的，你还是把真名贴在了一个私人人产品上。以Twitter为例，你可能会说Twitter的很多功能在博客产品中也能找到：帖子流，他人订阅功能，可定制数据存储等等。但让Twitter与众不同的20%就在于：140字的限制。
我同意这样一个说法：如果你的产品与其他产品基本完全相同，但那20%的不同是在不常使用的二级/三级功能上，那你开发的可能是个商品化产品。
融资市场的真实情况
考虑到A轮融资一词已深深植入每个人的脑海中，我们就来谈谈TTPMF应处在什么样的数量范围内才能成功地融集A轮资金。
如果你是一个有以下特征的消费品公司：
⋅ 4名全职员工的团队，每月消耗4万美元
⋅ 100万美元融资，需要支撑2年
⋅ 6个月来筹划A轮融资，因此真正运营时间只有18个月
⋅ 目标为：在A轮融资前赢取100万用户
⋅ 有3个月时间来开发和发布0版本
如果你和上述数字吻合的话，那你能留给TTPMF的时间真正有多少呢？
首先，乐观的情况：
TTPMF=立即
这种情况意味着你有3个月的时间来开发和发布1.0版本，并且你在目前就有。那你就有15个月的时间来致力于公司发展，每天吸引2000个新用户，在你开始A轮融资之前达成100万用户的目标。这个规划不错，而且如果你的TTPMF很短的话听起来就更可行了。
但是万一你要转折那么一两次呢？然后你就只剩12个月了？事实上，留给你进行市场营销的时间远没有那么多。
TTPMF=12个月
这种情况意味着你有3个月来发布1.0版本，12个月来对产品进行升级迭代。这时，在A轮融资之前你还剩下9个月的时间，你要在这段时间内每天吸引11000明新用户才能达到100万用户的目标。
听起来挺可怕，而且你还没有多少时间来整合你的Facebook，最大化用户流等等。相信我，获取用户参与就已经够难了，而当你把用户增长目标设置过高时，简直还要难10倍。因此，我建议预留足够的时间来开展市场营销，扩大产品知名度。
解决好TTPMF问题来为自己争取到足够的时间吧，但是不要忘了脑海中还是要把握着大局。
Source:andrewchen
