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绿斑马:家居建材深度服务平台
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2015-10-22 绿斑马:家居建材深度服务平台

绿斑马就是以高频的家居物流为切入,来做家居建材深度服务平台。

【猎云网上海】10月22日报道(文/小蒙)

在网购如此发达的今天,又有多少人会在网上下单来买家居建材呢?这个行业的特殊性其实是很难很快让电商高度介入的。这样一来,线下的购买活动短期内是不会受到太大影响,因而伴随这个行业的问题也将可能持续。家居建材不像普通商品可以左手提右手拿,不行身上背也可以,大件不说,它还需要会搬运和能安装的技能型人才能把它带到家。

绿斑马就是以高频的家居物流为切入,来做家居建材深度服务平台。

我们先来说说它的敲门砖——家居物流。虽然每个城市家居建材市场可能就集中在几个点,但是每个家具市场里却又有着N多家小商户,围绕在他们周围的也就是那些熟悉的货运司机。这种情况下,商家可能会因为只为客户送一个书桌,却要掏一辆货车的运费。对于司机来说,这些熟户的订单又不稳定。对于家装业主来说,他们更是处于弱势,议价能力低的同时有时候还要自己掏钱把家居搬回家。一来二去,商家挣的少,司机也挣得少,有时候还得坑坑业主们。所以绿斑马整合了商户和司机,将商户和司机进行标签化的分类,客户购买家居后,绿斑马通过智能化的匹配就会为司机带来满车的货运订单,当然这一车的家居建材订单可能是同一条线路上的好几个客户。通俗来讲,就是不同客户的家居订单搭了一辆顺风车便到了家。这样一来,商家不用再支付全车运费,而是由不同商户来分担。而司机也有了稳定的货运订单。

绿斑马 内图1

绿斑马想的不仅只有这么多,采访中王峰反复提到同城家居物流只是绿斑马的锹,绿斑马要在家居建材业往深挖。因为,他们发现,在中国,家居建材业作为仅次于房地产的第二大产业,却没有专门的数据。绿斑马想借助家居物流把商户、司机、客户联系起来,在平台上沉淀相关数据。

从司机方面讲,这些数据一方面可以帮他们了解司机货车的寿命,适时可以为他们提供换车和添车需求的预判和推送服务。绿斑马可从中赚取差价,当然绿斑马的提供的价格是司机个人无法还价还到的低价。还有如到期提醒及续保方案推送和维修厂商条目及优惠推送等服务。另一方面,每个货车运货的轨迹会有记录,可以张贴车体广告,对于车体广告商来说,他们不仅可以借助绿斑马平台保证广告的有效性,也可以有针对性的来投放广告,知道什么线路投放什么广告,什么线路人多,广告效果好。最重要的是,这依然是绿斑马的一个盈利点。

从商户方面讲,以前各大家居建材厂商寻找商户的方法都很老套,除了打电话就是打电话,无针对性。而绿斑马则通过对经营品类、销售业绩、区域竞争力筛选出符合意愿的商户,为厂商省了不少事儿。

此外,绿斑马每次在送货上门后都会让客户评价司机服务,同时绿斑马会智能推送客户下一步可能购买家居品类的优惠券,这样可能就会为商户引流。未来,足够强大的绿斑马和商户为此而收点费用,也不足为过吧?

绿斑马 内图3

去年10月绿斑马开始立项,今年1-2月份开始做产品,曾经在4月份的时候在北京上线做过一版,但是由于绿斑马是先自招司机然后打开商户市场,可是发现商户却不太愿意接受这些不太专业的货运司机,市场很难打开。于是重新调整方案,6月18日再次在南京上线,同时面向商户和家居建材货运司机。目前绿斑马在南京已有1400余家合作商户,司机近700位,日订单量300-400单,日流水约4万。

绿斑马已于今年4月份获得百万级的天使轮投资,用于产品研发、市场推广与运营。目前绿斑马计划进行下轮融资,预计金额500万-600万,主要用于市场拓展。

 

产品:绿斑马
公司:江苏惠居乐信息科技有限公司
网址:www.lbanma.com

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