【猎云网北京】10月10日报道（文/范晶晶）
猎云网（微信ilieyun
）今天介绍的好材到家是建材B2B领域的创业项目，不同于齐家网主打主材团购，土巴兔做综合性装修平台，爱空间做互联网家装，好材到家选择切入一站式建材配送，已于8月上旬在微信平台运营。
创始人兼CEO赵咏涛有5年房地产开发公司项目经理的经历，09年开始连续创业，2015年创办好材到家，这是赵咏涛的第三次创业，在他看来B2B的东风使一站式配送的建材电商存在巨大机会。
作为一位此前有房地产经历，对装修和建材有一定的认识的创业者，赵咏涛认为传统的建材领域有以下几个痛点需要解决：
1、去线下中间渠道商趋势明显。传统的建材销售，是由厂家-区域总代-一级经销商-二级经销商-工长-客户多环节构成的长链条销售。再加上获得客户和销售的途径主要是通过开设门店，同质化竞争严重，同时要背负人力、房租、高额库存、垫资等巨大成本。
2、装修公司建材采购痛点多。单体的装修公司建材采购量小，议价能力弱；建材采买批次多，不确定性强，线下单次配送成本高，客户要花费大量时间精力去采购。
3、无规模效应，低效率配送。没有互联网信息化，没有高效的IT、供应链体系支持，整个行业信息不对称，供应体系混乱，行业效率低。
此外还会受到建材互联网销售的冲击及政府对于建材批发市场限制发展的影响，赵咏涛认为现在对于互联网建材销售是机遇窗口期，“厂家也在加强扁平化的销售渠道，寻求突围。”
好材到家则去除了中间渠道化，主打厂家-B端客户供应链模式，去掉中间环节，节省中间费用，建立柔性互联网供应体系。
值得一提的是，好材到家还建有仓储调运中心，北京的调运中心在东南四环处。建立仓储储存建材是否会增加成本呢？赵咏涛向笔者算了一笔账，15000元月租金=80平建材城门面=500平仓储，而仓储15分钟配货=市场50分钟配货，3名仓储人员配货>6名市场人员配货。因此，他表示达到一定销售规模时，仓库配货成本要远远低于建材城门店成本，而仓储配送效率也远高于市场采货配送效率，他还认为仓储配送，必将逐步取代建材市场配送。
对于如何把控建材的一站式配送，好材到家主要从三个方面来实现。首先，在质量上把控，把控上游货源，删选必须是厂家或厂家的一级代理，保证供货渠道，又能控制进货价格；第二是建立标准的Sku产品库，自建仓储，建立高效的后台IT系统，保证供应链管理；第三方面则是自营加第三方物流灵活组合，保证按需，按时配送。
好材到家目前采用自建配送+第三方物流合作的模式，目前的比例是1:2，未来会逐渐提高自建配送比例，达到自营配送超过合作配送。
好材到家做B2B2C的模式,针对B端提供辅材配货配送为主，赵咏涛也告诉猎云网在做好辅材配送切入的同时，好材到家正在探索主材领域，在通过装修公司推主材包方面积极试错，未来能够提供主材安装服务。此外，好材到家目前已涉及部分公装，但不参与涉及账期的大型公装项目。
好材到家目前的Sku有1300种，有五十家左右的建材合作厂商，以北京为核心，用户数在北京有200户。此前曾获得58赶集CEO杨浩涌个人投资的500万人民币天使轮融资，目前已经启动Pre-A轮的融资。
产品：好材到家
公司：北京好材信息技术有限公司
微信号：haocaidao
