中宇联云计算服务（上海）有限公司掌门人康俊燕，深耕通信领域多年，是“云边端”领域绝对的资深专家。不过，他所在意的，不是用新技术去替代旧技术，而是如何让新技术与旧技术更好地融合，如何让运用新技术的用户有更好的体验。“以人为本”，影响着中宇联的经营，也影响着中宇联与华为的合作。
“数字化转型是什么？是企业对新的技术、新的趋势尝试。目前，我们能保证企业高效、低成本、低风险地用数字化手段解决问题。但这还远远不够，转型之后业务该如何快速扩展？后续又该如何继续创新？这些内容需要市场给出确定的服务形态。”
2017年，中宇联开始以云网为核心为企业客户提供MSP服务，帮助企业解决了自身“IT力”不足的问题。先知先觉的转型和坚定的投入，让中宇联在随后的几年中快速成长为MSP领域的领先企业，也为中宇联吸引来众多IT厂商的合作。
2023年，华为主动找到了康俊燕商讨合作。对于很多大型IT厂商而言，MSP服务是一种让产品、技术、方案落地的新模式，大家都在积极探索如何将其更好地融入自身业务体系。然而，在实际推进的过程中，却又面临着业务流程与MSP服务模式各种适配性的问题，困难重重。
康俊燕评价道认为，“中宇联之所以选择All in HUAWEI，是看到了华为洞察明晰后的坚定投入。对于这种市场新趋势，华为不是去浅尝辄止，而是一开始就下定决心要做成，上下一心去推动，其中努力可想而知。”不仅如此，华为的出现，为中宇联拓展业务边界、深化服务内涵注入了强劲动力。“华为能为我们提供过硬的产品和强大的品牌背书，这些都是我们向边缘发展所需要的能力。”
一个想要融合MSP服务新模式，一个将业务从云网向边缘进行扩展。双方的合作顺理成章，一拍即合。2024年3月，中联宇与华为正式签署合作协议，将充分发挥自身的资源与技术优势，共同推进ICT解决方案在全国零售行业的规模部署。
据悉，华为向中宇联开放了“研营供销服管”能力。康俊燕表示，通过学习华为的技术体系、完成华为的技术认证，很快就完成了数千万的销售额。近期，联合团队签下了某家全球头部连锁便利店。使用云管AI平台，帮助其在华的几千家门店解决运维、管理和安全方面的问题。虽然整个改造项目的周期只有两三个月，每天要完成50-80家门店的上线，但得益于双方团队密切的配合以及强大的交付实施能力，双方都对新项目成功落地有很大的信心。
与此同时，中宇联与华为各条产品线的合作也在渐次展开。从年初参与华为合作伙伴大会2024，到前段时间参加华为Wi-Fi 7产品发布会和华为全联接大会2024；从一开始只是华为云经销商，到进化为政企业务的认证级解决方案开发伙伴……可以说中宇联已经找到了更多与华为的合作点，而由此带来的更多业务潜力也让康俊燕充满期待。
在康俊燕看来，基于现有的产品架构和服务模式在新行业做拓展，只是中宇联的短期目标。如今，中宇联正在联手华为积极研发，将AI技术融入场景，把现有的云网终端升级为AI融合网关，在帮助企业降低成本的同时提升运管效率。
未来，中宇联还计划借助华为的智算能力，把轻算力融入边缘，为行业提供更多智能场景解决方案；在创造更完善智能业务体验的同时，将AI应用的门槛和价格降下来，让更多行业用户能够拥抱AI；与华为共同成长，持续构建“伙伴+华为”体系能力。