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精简1000 SKU+1小时配送到家,“楼下铺子”拯救宅家小公举
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2015-07-22 精简1000 SKU+1小时配送到家,“楼下铺子”拯救宅家小公举

楼下铺子是一个提供社区配送服务的微信便利店,瞄准宅家场景,提供1000SKU,1小时配送到家,意在形成快速响应生活场景的购物渠道。巨头空降,草根创业者如何搞定迷之社区配送?

【猎云网成都】7月22日报道(文/沈小雪)

从天猫超市的早期初探,“入侵”全国的顺丰嘿客,再到京东到家的战略布局,显而易见,各大互联网巨头均看好社区配送的刚需消费场景,并且迅速完成O2O布局,毕竟手握资源,打通最后一公里似乎也就打通了一片充满商机的新天地。

巨头空降,草根创业者如何搞定迷之社区配送?目前运营情况较好的社区001、爱鲜蜂依然坚守阵地,除此之外,猎云网还关注到了成都本地O2O项目——“楼下铺子”。

如题,楼下铺子是一个瞄准宅家场景的社区O2O便利店,目标用户群可概括为“大城市、主城区、青年人”,现阶段主要功能集中在移动端,微信服务平台已上线运营,App尚在开发中。

内图

每天早晨10:00,创始人伍粤川都会收到一份运营数据分析报表,内容涉及前一日的SKU走向,用于不断调整推广策略并优化商品品类。基于持续的数据分析,楼下铺子将SKU分布在零食、日用优选、鲜果、熟食四个大类,并将数量控制在1000左右,除柴米油盐等生活必需品外,所售商品还包含进口食品、海外代购、经典国货等。楼下铺子团队期望能为用户提供优于小区周边便利店的商品,且比起商超及主流电商的海量商品品类,商品应该更加契合宅家场景,避免给用户带来选择困难。

楼下铺子采用深入社区的地推策略,团队每发出百张传单,即可获取30注册用户,用户抓取率达30%,推广一个月以来,注册用户已达3000,付费用户占15%,平均购买单价从几十元到几百元不等,且复购频次较高。伍粤川认为,这与自建仓储带来的SKU精准性有直接关系。

说到社区最后1公里服务的核心环节,无非仓储和物流,对此,伍粤川告诉猎云网,基于团队在供应链资源上的天然优势,我们选择自建仓储,计划逐步在成都范围内建设多个分仓,并在合适的时候建设总仓,以“总——分”的方式,形成快速流转。此外,为了形成快速响应生活场景的购物渠道,楼下铺子的配送时效短于1小时,采用自建+众包的物流模式,用户可在填写核对订单时自行勾选。

内图2

楼下铺子尚处于起步阶段,自建仓储未免会带来线下资产过重的风险,伍粤川则认为不然:目前,大多数的社区O2O平台都在做整合,最简单的做法是与社区便利店合作,提供导流。这种轻资产跑得快的做法,其实巨头早就瞄准了,比如已经来到成都的京东到家,提供“万种商品2小时到家”的服务,对于本地整合类社区O2O企业可能是致命的冲击。

所以,即便作为一种高频,刚需,全人群的消费,社区配送是个绝佳的切入点,但整合平台的机会不属于初创企业,初创企业应该避免巨头的正面进攻。因此,楼下铺子自建仓储的做法似乎看上去资产过重,实则直接切入了一个有足够生存空间和差异化的市场。

伍粤川继续说道,在国内电子商务起步到发展的15年间,从社会消费品零售总额占比来看,电商份额以每年个位数的速度递增,目前已突破10%。事实上,仅淘宝无线便占据了86.3%的市场,若从28原则来分析,初创企业仅仅做了一件分流的事情,所以,应该将目标用户锁定为对你提供的价值最为敏感的人群。

作为创始人兼CEO,伍粤川本人有着足够的创业积累,涉足传统零售、传媒、电视、广告、及互联网等多个领域,在大团队管理及资源配置上也有着丰富的经验,据了解,他曾以青年创业者的身份入围成都市“荣耀市民”。

此外 ,楼下铺子核心团队有6人,其中大部分为连续创业者,既有深耕于传统商超和贸易的资深人士,整合供应链资源,也有长足于物流行业的经验人士,对物流环节进行把控,同时还有深谙电商运营的操盘手。

据悉,楼下铺子已经投入百万元启动资金,当下正在积极推进天使轮融资计划,计划融资金额为300万,主要用于建设线下流转仓。伍粤川表示,合理的估值代表了团队的成熟,也代表了我们的诚意,期望能与理性的,且重视团队价值的资本达成合作。

 

产品:楼下铺子
公司:成都窝牛楼下铺子贸易有限责任公司
公众号:louxiapzb767f7d3d5944963

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