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手游发行商龙渊网络10亿估值,CEO李龙飞是如何在两年内做到的
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2015-07-20 手游发行商龙渊网络10亿估值,CEO李龙飞是如何在两年内做到的

龙渊网络成立于2013年7月,专注于手游发行;2014年10月获得创新工厂、成都抱团科技的数千万元的A轮融资,估值两亿;今年7月获得浙报传媒旗下基金领投的1亿元B轮融资,公司估值近10亿。对此,猎云网对龙渊CEO李龙飞进行了专访。

【猎云网北京】7月20日报道(文/陆阳平)

龙渊网络成立于2013年7月,专注于手游发行;2014年10月获得创新工厂、成都抱团科技的数千万元的A轮融资,估值两亿;今年7月获得浙报传媒旗下基金领投的1亿元B轮融资,公司估值近10亿。对此,猎云网对龙渊CEO李龙飞进行了专访。

2009年刚刚21岁的李龙飞从四川大学经济学院毕业,拿到了不少的offer,除了腾讯之外,还有不少像万科、龙湖这样的房地产大户。当时正是房地产比较热得时候,而腾讯是所有offer里面给的薪水最低的,很多朋友都建议他去房地产企业上班。但李龙飞却出人意料地选择去了腾讯。

“其实我大学开始就立志要创业,当时觉得一旦进入地产行业,以后再想创业就比较难了,而移动互联网一定是未来的一个新方向,绝对有无限可能性,所以就义无反顾地选择去了腾讯。”李龙飞向猎云网解释道。

进入腾讯后,李龙飞见到了中国顶级的互联网企业是怎么运作的,他们对于用户的关注是怎样的,而更重要的是如何去关注用户体验,如何去做一个产品经理。这个阶段的积累,对于以后一直从事产品运营的李龙飞来说是相当宝贵的。

从腾讯离开后,李龙飞又加入过点心OS团队和智明星通,还是继续从事产品运营,在这之后李龙飞思考了一个问题:很多App用户量很大,为什么没有办法盈利,有上千万的DAU,一分钱不挣,太可怕了。。。而一位朋友曾经对他说过:“选择比努力更重要”,于是,李龙飞开始重新考虑自己的未来。
(猎云网注:DAU,日活跃用户)

李龙飞在之前的创业企业中看到一个企业如何从无到有,如何转型,这给了他很大启发。又恰逢游戏行业的井喷,同时自己一直也喜欢游戏,李龙飞觉得自己找到了想从事的行业,就可以开始了。

龙渊网络-李龙飞__2

2013年7月,龙渊网络在成都注册成立,专注手游发行。刚开始整个团队一共有6个人,一个负责商务,三个负责运营,一个负责技术,李龙飞自己负责总体把控和找项目、找资金。

从一开始,龙渊网络就把目标定位在做风格化的手游,做真正好玩的游戏,因为只有高品质的游戏才能带来持续的增长。李龙飞认为只有从用户角度出发,像一个产品经理一样来看游戏,而不是仅仅只是制作人的角度,这样才能更关注用户的体验,做出真正好玩的游戏。

龙渊网络发行的第一款游戏是《战地红警》,虽然没有异常火爆,游戏单月流水从来没有突破2千万,但是游戏总充值流水接近3亿,截至现在每月依旧有保持在1000万左右的流水。

“龙渊喜欢做长线的游戏,长线的游戏意味说短期内不会爆发的特别快,但是长期来看可以给公司带来持续的收入。另外从公司角度来讲,运营这种长线稳定游戏能够给公司更大的发展和空间,我们会更安心。”李龙飞对猎云网说。

今年1月,龙渊网络发行第一MOBA手游《自由之战》,上线5个月DAU即过百万,最新数据显示DAU已经超过150万,其中80%是安卓用户。龙渊网络与TT语音合作打造的《自由之战》FPL职业联赛在7月初火热开赛,报名参赛的战队总共达到4.3万支队伍。
(猎云网注:MOBA,多人在线战术竞技游戏)

“我们在去年发现《自由之战》的时候,这款游戏还只有一个初步的Demo,但我们觉得它有可能成为全球首款真正的竞技MOBA手游,最终决定押上公司近大部分的现金来签下这款游戏,有点豪赌的意思,但我们有信心,最终市场也完全验证了我们的眼光。”李龙飞笑着回忆道。

今年4月,龙渊网络独家发行台湾雷亚出品的高品质单机《聚爆Implosion》,连续一个月App Store Feature推荐,其60元的定价以及由此所引发的讨论也震动了整个行业。龙渊网络目前已和雷亚建立战略合作伙伴关系,独代雷亚在大陆的游戏发行权,包括《聚爆》《Deemo》《Cytus》。

签《自由之战》、《聚爆》其实对龙渊来说都是重大的决定,当时也面临了很多质疑,但李龙飞他们特别清楚自己坚持的是什么,所以对于这种高品质的游戏是一定要拿下的。事实证明,它们也确实给龙渊带来了回报,而且是可以一直一起发展下去的。

今年7月3日,龙渊网络完成了B轮融资,金额1亿元人民币。投资方的浙报传媒副总经理李庆认为,龙渊网络的团队虽然年轻但很优秀,对市场具有敏锐的把握能力,对手游发行和IP运营有独到的理解,投资方看好长生命周期的竞技类游戏和优质IP的发展,与龙渊的发展理念一致,未来双方将致力于手游竞技化的合作。

“平均算下来,公司的运营团队每天都要考察2-3款游戏,接触1个游戏研发团队。我们不会轻易下手,但只要看准了,就会勇于尝试。”总结起公司能够飞速发展的基因,李龙飞说,龙渊专注于游戏产品本身,敢于挖掘手游红海中的蓝海市场。

龙渊

李龙飞向猎云网介绍了在B轮融资之后,龙渊网络主要有三方面的规划:
1、在《自由之战》的基础上构建FPL联赛,并吸收其它游戏,努力打造移动电竞第一赛事;
2、联合创新工场通过投资、并购的方式构建自有IP体系,抓住自有IP这一核心竞争力;
3、围绕自有游戏品牌,持续开发,通过漫画、动画等游戏周边形式将自有游戏品牌打造成知名品牌。

最后,对于时下的创业热潮,李龙飞以自身的经历给出一点经验,把团队打造好,耐心做出优质的产品,在市场上用成绩来印证实力,要吸引投资人而不是去寻找投资人。

干货总结:
1、移动互联网最好的商业模式就是游戏。
2、颠覆式的创新永远是从小得地方开始的,现实永远会超越我们的想象。
3、真正好的服务是要收费的,收费的服务才能让用户放心。
4、聚焦做好一件事情比把精力分散到整条产业链上更有意义。
5、把团队打造好,做出优质的产品,自然就能吸引投资人。

另据猎云网了解,《聚爆Implosion》7月31日将在北京王府井Apple门店进行为期一天的宣传活动,这是Apple全球首次提供门店作为游戏线下推广的场所。

 

公司:龙渊网络科技有限公司
公司:http://www.ilongyuan.com.cn/index.php

 

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