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魔魔达:上门推拿,打一场极致性价比的野蛮仗
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2015-07-16 魔魔达:上门推拿,打一场极致性价比的野蛮仗

在上门推拿O2O 平台,魔魔达要以野蛮的生存方式野蛮地生存下来。这其中起决定作用的,并不是投资方的实力,也不是在媒体上的曝光度,运营效率和消费体验的结合将是关键。

【猎云网杭州站】7月16日报道(文/覃怡)

前段时间王勇去见某投资人,投资人说,你让我有传销的即视感。这里是说个笑。作为魔魔达的创始人,王勇快节奏的语速、高亢的嗓门、有意或无意的感染力,或许会让人对他的第一印象是猛烈的冲劲。在上门推拿O2O 平台,魔魔达要以野蛮的生存方式野蛮地生存下来。

截止到现在,全国上门推拿O2O 平台总数超过了100家,包括王勇在内的拿到天使轮融资的至少有52家,推拿O2O领域洗牌加速,“百团大战”似乎已压箭上弦。

这里我们将魔魔达分为三块来说:

一是高效的地推能力。王勇说核心运营效率即获取一个C端的速度很重要:“我们的核心团队就是地推出身,擅长的就是扩张。”王勇曾是阿里、中供铁军的一员,拉手网大区经理,见证了早期阿里的崛起,也披戴了一身千团大战的硝烟。4月份魔魔达拿到天使轮百万融资,现在在微信服务号已从最初的上海扩展到11个城市,张家港、昆山、常州、南通很快上线。据称7月底前将会完成20个城市的扩张。

二是低廉的用户获取成本。现阶段魔魔达实际日均订单500-600单,最高订单达到1000多单。签约按摩师1700多人,在线500人。王勇说:“我们干到了这个规模,但是只花了几十万人民币。没有出一分钱的广告成本。”至于这一步如何达成,他表示不方便透露。

魔魔达内图

三是极致的性价比路线。提到魔魔达上门推拿质量的评鉴,王勇说:“我们并不走极致的体验路线 ,我们走的是极致的性价比路线。”现阶段,大多数中国人还是倾向于将性价比列入考核排行榜的前列。相同类型的推拿项目的相同时间价格,魔魔达要比点到、功夫熊、推拿狮相对低廉一些。服务是一个偏感性的环节,至于“性”的高低,诸位可自行体验。

魔魔达的技师在传统门店每单能拿到35%,在这个平台可拿到80%。魔魔达的兼职技师较多,采取的是“距离最近派单政策”,上门时间控制在45分钟到1小时。会发生“预约的是A推拿师,上门的是B推拿师”的状况。每次在技师调度之前,王勇向猎云网表示将会跟客户电话联系,如果不同意可以自行将订单取消。

推拿O2O领域的竞争更多的是以优惠为导向,服务本身并不产生强绑定性。一部分人认为接下来的比拼将是资本层面的竞争,王勇说:“我认为决定这场战役的,并不是投资方的实力,也不是在媒体上的曝光度,而是我们自己本身。在这里,运营效率和消费体验的结合将是关键。尔曹身与名俱灭,不废江河万古流。只有当潮水退去,才知道谁在裸泳。”

 

产品:魔魔达
公司:上海长鲸信息技术有限公司
网址:www.mmdam.com

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