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高校生鲜O2O平台,“奇怪果园”不奇怪
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2015-07-15 高校生鲜O2O平台,“奇怪果园”不奇怪

奇怪果园是一个生鲜O2O平台,主要面向大学生群体,提供低于市面价的原产地水果。自去年5月上线至今,奇怪果园已完成千万级A轮融资,覆盖全国250个城市的356所高校,注册用户过百万。除了微信订购端口,奇怪果园App也在近期上线。

【猎云网成都】7月15日报道(文/沈小雪)

奇怪果园是一个生鲜O2O平台,主要面向大学生群体,提供低于市面价的原产地水果。自去年5月上线至今,奇怪果园已完成千万级A轮融资,覆盖全国29个城市的356所高校,注册用户过百万。

除了微信订购端口,奇怪果园App也在近期上线了,对此,联合创始人靳艺翔向猎云网表示,我们一直非常注重和用户间的互动,微信确实给我们提供了一个很好的入口,但从长远来看,微信毕竟属于第三方平台,在用户体量大且复购率高的情况下,我们需要自己的平台,给用户更好的体验。

在推广策略上,奇怪团队是典型的城会玩打法,从创立之初,怎样把卖水果这件事做的好玩就是他们一直考虑的问题。靳艺翔说,我们曾联合好想你以及微信支付、滴滴打车、饿了么、河狸家等七家互联网企业,做过一次较为成功的推广活动。活动期间,我们给每位用户送出超过300元的优惠券,同时,整点派发由微信支付提供的现金红包。这次推广活动为合作方省去了近千万广告费用,我们认为,互联网应该互享共赢,在“互联网+”时代,把这些东西加在一起,看能不能组合出更好玩的东西。

奇怪果园内图

一直以来,生鲜O2O平台面临的两大问题在于仓储和配送,奇怪果园采用以下两种配送方式:
其一,送货上门——物流众包,与主营最后一公里的物流公司合作,并整合闲置资源;
其二,线下自提——围绕高校,建立线下自提点,符合学生群体多种化的生活场景。

同时,奇怪果园采用提前预定的方式解决了水果仓储问题,靳艺翔对猎云网说,将O2O停留在概念上是没有什么实际意义的,O2O模式优化了传统行业的一些问题,可能是信息不对称带来的多余成本,利用互联网来提升效率。水果是一种短生命周期的非标品,如果从生产到运输链条过长,中间环节难免造成损耗,我们选择先抢单再配送,第一可以提升效率,第二可以节省成本提高利润,并反馈给用户,让用户花更少的钱买更新鲜的水果。

据猎云网了解,最初,奇怪团队做的是线上便利店+原产地水果,后续全面转型为仅售卖水果的O2O平台,但高校依然是其核心市场。靳艺翔告诉猎云网,大学生群体具有流动性,可以说现在的大学生也就是未来的白领,如果能够培养起用户的消费习惯,奇怪果园也可以走进社区和办公室,所以我们已经有意在部分社区和白领区进行推广。产品将围绕健康的主题做外延探索,计划在9月推出自有品牌的坚果产品。

近年来,随着人们消费习惯的改变和懒人经济的大热,生鲜O2O平台的竞争就像热锅下饺子一般,对于这样的激烈竞争,靳艺翔认为,奇怪果园的优势在于对用户深度了解,因为了解用户,所以具备更强的横向延伸能力,不仅在于产品,更在于市场。

猎云网了解到,奇怪果园的核心创始人员都是曾经的大学同学,其中,创始人兼CEO林绘是二次创业者,有着五年的网上超市及金融渠道开发经验;联合创始人兼CTO靳艺翔有着超过5年的品牌开发及IT设计实战经验;CMO孙丽丽则擅长线下地推及微信推广。

据悉,奇怪果园已经启动A+融资计划。

 

产品:奇怪果园
公司:上海奇快信息科技有限公司
网址:http://www.51qiguai.com

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