【猎云网成都】7月1日报道（文/杨斯惠）
资本市场对二手车市场的热度在今年仍是有增无减，以C2C模式杀入二手车市场的人人车和好车无忧都宣布获得了2000万美元的注资。这样的情况下，二手车交易平台初创企业如何生存？
“二手车市场容量够大，我们脚踏实地，一步步深耕细作，自然能分一杯羹。”C2C二手车交易平台“前车知见”创始人徐刚笑道。前车知见网站上线于3月中旬，目前已与18家检测点达成验车合作，交易成功7单，意向购车21单。“‘前车知见’取自成语‘前车之鉴’，我们希望以购车的前车之鉴告诉买家如何买到一辆放心的二手车。”徐刚说。
传统二手车交易中，“车串串/黄牛”担负着桥梁的角色，承接买卖双方，以低价收车和加价出售来实现利益最大化。同时，过户流程的办理也异常繁琐，浪费了买卖双方大量的时间和精力。
而C2C二手车交易平台，去中介化，将传统二手车商赚取的10%-20%利润留给买家或卖家，交易平台收取3%的交易佣金。在这一模式下，买卖双方的价格对话变得公开透明，省去的中介环节也使双方的利益最大化。
通对前车知见，卖方只需登录平台或拨打电话，留下联系方式及车辆的基本信息。随后，前车知见安排车检工程师预约上门检测，出具检测报告，车辆评估师再根据报告给出评估价，经与卖方沟通确认后，将信息发布到交易平台。对于买方，登陆平台即可线上选车，确定购买意向后，通知前车知见验车师共同实地验车。对车辆品质满意、双方价格谈妥后即可签订买卖合同。在整个交易过程中，卖方只需等待买方验车，买方只需实地验车，且最终成交价由买卖双方自行商定，前车知见负责代办全部手续，解决了传统二手车交易中的痛点。
同时，前车知见从以下几点要求出发保证买卖双方的权益：
1、筛选个人使用5年、10万公里以内优质车源；
2、由公司专业车辆检测工程师团队，对车源进行高于国标、含6大项258细项的专业检测，并出具认证检测报告；
3、除坚决杜绝事故车、泡水车、火烧车、翻新车外，对于取得认证并在平台成交的车辆，提供6个月1万公里大件质量延保，并承诺“15天内检测不符退车”。
人人车、好车无忧等二手车交易平台大多向买方收取3%服务费。与之不同的是，前车知见选择向卖方收取3%的服务费。对此，徐刚向猎云网解释道：“市场上缺的不是车源，而是合适的买车人。卖车人一般已经拥有新车或急需资金，将车出售的愿望更强烈，而买方有更多时间与选择机会。卖方通常更愿意出那3%服务费以求省时省事。”也因为如此，团队将拓展重心放在买车人上。7月，前车知见将在成都市各大驾校及软件园片区进行地推，以找寻更多买车人。
面对强大的竞争对手，徐刚说：“因为小，所以我们更要坚持100%个人车源，严格各项检验标准，为每一个选择前车知见的用户服务好，吸引更多新用户及回头客。”
在商业模式上，徐刚认为，二手车交易平台盈利点不仅仅局限于这3%的佣金，还有很多可融合的地方。例如，汽车后市场中的租车、车辆美容养护、汽车金融、汽车保险、甚至跨行业的联盟。“我们也为卖家提供车辆美容包服务，对待成交车辆进行合理养护美化，增加买家验车品质感，从中收取一定费用。”徐刚说。
前车知见创始团队成员分别来自于统一企业、徽记食品等知名快消品牌、索尼移动/OPPO开发等IT行业、奔马奥等知名4S店/汽修厂，拥有丰富的市场运营、消费者服务、汽车技术经验及相关行业资源。
另据猎云网了解，前车知见天使轮融资已正式启动。
产品：前车知见
公司：成都全星全意网络科技有限公司
网址：http://www.2-cars.cn
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