猎云网6月30日报道 （编译：小白）
注：本文作者为500 Startups投资合伙人Andrea Barrica，从中就创业者如何应对孵化器面试这一问题总结常见的问题和应对技巧。
本月， 硅谷孵化器机构500 Startups和创业社区General Assembly共同举办了一个预孵化项目。上周，我们举行了迷你公开演示。我主持了项目的最后一周内容，除了1分钟自我展示讨论会、天使投资人介绍和评审会之外，我还组织了模拟孵化器面试。
为了让我的工作尽善尽美，我邀请了几位朋友帮忙，他们是Ryan Jackson和Andrew Norris，俩人都是YCombinator的校友，还有Mason Blake，Tristan Pollock，Selcuk Atli和我自己（Atli和我都有YCombinator的背景。）
按照惯例，我们首先介绍自己和面试过程：YC面试通常持续10分钟左右，有其他合伙人参与，并且更加注重创始人本身而非公司的创意；500Startups会用20-30分钟的时间进行深层次的讨论挖掘，注重面试者和其成长。在Angelpad，创始人Thomas和Carine会亲自同面试者交谈，并且你几乎是孤军奋战。然后每个预孵化公司都会与我们展开5分钟的模拟面试。
尽管我们几人和背后孵化器都不尽相同，我们6个人同时注意到了在这些创始人身上存在的通病。下面指出的7个错误需要大家尽量避免，也希望我们给出的建议能对大家准备任何孵化器面试有帮助（当然也包括了与投资人之间的交流！）
七大常见错误：
1）滔滔不绝
最常见的一个错误：过度的解释自己的产品、技术等等。完全不符合主题，彻彻底底地产品推销介绍行为。记住，你的目的是要让其他人对你的公司，你的业务感兴趣，而不是努力推销你的产品。
2）防御性的回答和肢体语言
面对难题或者面试官时，人们很容易产生紧张情绪——肢体语言明显改变，语速加快，说个不停，无视别人的话语。
3）异常活跃的合伙创始人
这一点特别值得指出。如果某一个合伙创始人不断提出不同意见，打断其他人的发言，或者全程只有一个创始人在发表演讲其他人都安静地插不上话，这是无比糟糕的情况。
4）面试不是讲故事
或者说讲一些不合时宜的故事。或者不停地讲一个十分简单老套的故事。当场演示一段“问题—解决方案—市场—牵引力”流程会更令人印象深刻。没有准备好的用户故事不讲为好。
5）面试时场面失控
在有的面试中，创始人情绪激动，剑拔弩张，竭力为自己辩驳。我们都遇到过这种情况。
6）解释不清楚差异化
“稍微好一点”还远远不够。“设计”也是一个听上去十分平平的回答。有的人还会犯对自己的竞争对手评价过高的错误。
7）无精打采
没有激情的创始人会让面试很无趣。我们遇到过不少创始人在面试的时候毫无激情和活力，也没有鲜明的个性。
不犯傻，不废话。——Seluck
我们的建议：
1）简单明了。
准备好你的“电梯游说”。如果我得花上10分钟的时间才能搞明白你要做什么——那么你已经出局了。——Andrew
准备好“电梯游说”——尽量维持在20秒之内：你在做什么，你的目标市场人群是谁，为什么是这些人？Ryan对此给出了一个参考模式：“我们是Paid，提供应收账款自动化服务。我们帮公司开具客户发票，帮他们获得200%的投资回报率。”在YC孵化器，他们显然更倾向于使用“X为了Y”这样的词组形式来解释自己公司做什么。然而重点是，不管你用哪种方式——必须要足够简单明了。别忘了介绍你的公司名字。对于接下来的其他问题，回答地越简单越好。避免离题。别逼我们打断你的发言！如果你是通过Skype或者远程面试的话，更要牢记这一点！
先回答再解释。——Ryan
2）了解你的难点。深呼吸！
同样，了解你的紧张举止。不自觉地语速加快？不自觉地抖腿？找到最关键的问题，了解个人行为特点和引起你紧张的因素。防御行为源于压力和缺乏专注。在回答问题之前，深呼吸。孵化器的面试官们需要知道你是否接受训练，所以在面试中显得过于防御是极为糟糕的表现。努力保持冷静。
记住，不仅你说的话在表达自我，你的肢体语言也在向外界传达信息。——Andrea
3）团队合作。合理安排每个创始人的发言。
首先，除非非常必要，否则不要轻易改正或打断你的合伙创始人的发言（除非他没有遵循我的第一条建议一直滔滔不绝，这时候可以用商议好的暗示或者手肘提醒他）。注意团队合作。在开始面试之前把所有紧张和问题都处理掉。
在面试中每一个合伙创始人都应该发表自己的意见。当然有一个提纲挈领的人是合情合理的，但是每个创始人都应该在面试中贡献自己的智慧。面试官可能会随机挑选团队中的任何一个人，所以每个人都应该对发言有所准备。
不要因为“眼神交流问题”前功尽弃。虽然人们会把更多地注意力放在最后一个发言的人身上，但这并不代表他们只会向最后这个人提问。——Ryan
在面试开始之前，将问题整理归类。比如“Maria负责回答融资、业务和销售类的问题。Pablo负责回答所有的技术问题，以及讲述用户体验故事，然后由Jenn来负责解决竞争对手、差异和市场类问题。”如果你的团队中某人有退出经验，或者大公司的背景或者任何使人眼前一亮的优势，一定要在面试中提出来。如果你觉得不好意思夸耀自己，那就让其他人来介绍。
加分点：在面试时，我经常会问一个问题：“你们是怎么聚到一起的？”几乎所有投资者都希望自己投资的创始人团队之间有患难与共的坚实情谊。有些团队在听到这个问题时先是一齐笑了，然后你看着我，我看着他，等待某一个人率先开口。一旦有人起了个头，然后他们会争相描述一个令人感动的“相知相遇”故事。我把这称为“新婚效应”，也是我十分欣赏的一点。
4）对自己的故事了如指掌。
从广义上来讲，这点也适用于你的公司：如果你的故事讲述的是一个产品，一个团队，在你看来真正有趣的内容是什么？你学到了什么？为什么你要做这件事？从狭义上来看，这也适用于你如何谈论你的牵引力和价值定位：你是否有某些大客户或者用户体验故事可以讲述？准备好任何能让我们大吃一惊的数据或者结果或者哪怕只是一个故事，或者颠覆我们已有的认知，或者给我们发人深省的启示。以及，简洁有力地讲述你的故事。所有好的故事都可以在一分钟内讲完，有的甚至不会超过20秒。
避免营销式的谈吐。没有协作，没有中断，也没有废话。——我们的一致建议
5）优先考虑最重要的三件事情。
总有一些刁钻的面试官和投资者会在面试时企图掌控你的思路或者吓唬你。除了准备好简单明了的公司介绍，同时也列出在面试过程中你最希望提及的事情。比如，你的市场文化，牵引力（如果有的话，尽量一带而过）以及团队背景。面试官可能会把几分钟的面试展开到半小时，但是清楚你的发言顺序将有助于你保持清醒的头脑，不被别人的思路带偏。如果你不小心跟着面试官跑偏了，你可以迅速地回到你的三大优先事情上。我们同样建议理出三件你最不想提起的事情，但是很有可能这三件最不想提起的事情就是三大优先事情之一。
6）不只是好一点点。
差异化是关键。如果你打算进入一个密集领域或者有强大的竞争对手，那么差异化是每个面试官率先关注的问题。你有你的理由成立你的公司，你或许还未意识到，但一定有一个理由促使你这么做。在创业早期，你很难知道你的“王牌”或者“秘密武器”是什么，但是你应该知道要避免讨论公司的优势功能，微弱优势，用户体验——而是尽量用简单地语言阐述你的客户或用户能从你的服务中获得哪些价值。还有，也别忘了说说未来的愿景。
比你的竞争对手“稍微好一点”还远远不够——除非有关键的差异，或者转型的理由或者更好的途径。——Mason
7）以最佳状态参加面试。
首先你要知道你的面试官在这一天里要和许多创始人交流，一个接着一个，连续好几个小时。他们很容易把所有面试过的创始人搞混在一起。如果你没有激情四射的活力，那么你的创意最好能给人当头一棒的感觉。创始人自己对他们的公司，对他们的使命，对他们的团队和客户的激情是激发他人兴趣的最佳途径。用音乐给自己添加能量，一大早就去释放沉睡的自我，重新阅读从辞职那天开始到成为创业家的全部日记——不管你用什么办法，目的只有一个——让你充满活力，充满激情，以最佳的状态参加面试。你面试的唯一目的就是充分调动起其他人对你和你公司的兴趣和热情。
让面试官打起精神来，让整个办公室充满活跃气氛。自信而不狂妄。——Selcuk
最后，全副武装去挑战那些让人闻风丧胆的可怕面试吧！胜利属于你！
source：Medium
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