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钻氏汁足虾:用O2O模式经营和小龙虾的”盱眙之恋“
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2015-06-16 钻氏汁足虾:用O2O模式经营和小龙虾的”盱眙之恋“

荣明朗对汁足虾的寄语是“吃了汁足虾,不吃第二家!”。目前汁足虾可以触及全国大部分地区。钻氏汁足虾在盱眙有一个养殖基地,荣明朗经常会奔波于两地,到盱眙去打理一番。

【猎云网杭州】6月16日报道(文/周小宁)

有一首歌叫《盱眙之恋》,“鲜美的龙虾、秀美的山水,那是盱眙夺目的名片,无论岁月怎样变迁,从未曾改变对你的爱恋,美丽的盱眙、梦里的桃源”旋律动人、婉转而悠扬。盱眙龙虾久负盛名,并且有相当强的市场占有率,深受广大食客的青睐,出生在盱眙的荣明朗,对盱眙龙虾略知一二,是钻氏汁足虾的创始人。

汁足虾于今年4月初“破壳”上线,一路也算几多风雨,荣明朗对汁足虾的寄语是“吃了汁足虾,不吃第二家!”。在淘宝网更像是后起之秀,汁足虾让很多食客“漂洋过海来看你”,目前汁足虾可以触及全国大部分地区。钻氏汁足虾在盱眙有一个养殖基地,荣明朗经常会奔波于两地,到盱眙去打理一番。

荣明朗告诉猎云网:“钻氏汁足虾的特点是轻微中药味、香气味浓,龙虾制作配料中有30多种食材,所以有种轻微中药味,并且香气味缭绕不绝。另外汁足虾的配送目前采用的是顺丰快递和大闸蟹专递,包装盒里面有大冰袋低温处理确保新鲜度,并且还有诸如泡沫盒、手套、围裙、蒜椒等配置,而放报纸的目的就是可以让消费者看到包装的新鲜度。

在线上,钻氏汁足虾目前有7个网络渠道商销售,线上销售模式加入了“买家秀”;其次在线下,钻氏汁足虾一个经营理念是“占领家庭冰箱的剩余空间,进而占领厨房,占领饭店”,目前钻氏汁足虾采用的加盟冰箱、加盟厨房、加盟饭店等形式进行线下销售铺垫,并希望接下来可以构建加盟冰箱生态链,这样每个加盟冰箱点就是爱吃钻氏龙虾的粉丝的服务者,而且每位加盟商的信息透明,钻氏龙虾的客户有充分的选择权。目前钻氏汁足虾有加盟微信30人、加盟冰箱31家、加盟厨房10家、加盟饭店1家,荣明朗告诉猎云网:“我们目前正在搭建特别的O2O模式,利用好家庭冰箱剩余空间,用户只需要在网上下单后,很快就可以实现线下的加盟冰箱或者厨房的配送,简单而实惠。”

荣明朗和他的团队之前在电商领域又多年经验,对于线上数据流量的分析也得心应手。多个淘宝店可以使汁足虾的“火焰”更高;同时汁足虾更喜欢扎堆,买家秀就是一大批粉丝为你买单;荣明朗的团队也表示,借助百度推广和第三方平台也是不错的引流量方式。

值得一提的是钻氏汁足虾会举行大型龙虾宴,目前在广州、杭州都已成功举办。荣明朗告诉猎云网:“目前我们举行的是百人龙虾宴,未来会举行千人、万人龙虾宴,甚至国际龙虾节,目的就是为了能够让这个品牌影响到更多的人,也让更多的人对钻氏汁足虾品牌放心。”

荣明朗出生在盱眙,这次选择小龙虾创业也可以算作是一场“盱眙之恋”,之前荣明朗做过服装生意,做过淘宝店铺,开创了金雀私家班品牌,但是现在选择了创办钻氏汁足虾品牌,荣明朗表示这也算是占尽了天时地利人和,第一,当时因为在五芳斋受到了来自三只松鼠的“碾压”,就想自己也要打造一个独一无二的品牌,正好小龙虾目前市场不错,这是“天时”;第二,我是盱眙人,更加了解盱眙小龙虾,这是“地利”;第三,有几个一直陪我打拼的合伙人,我们有着足够的默契,这是“人和”。

荣明朗在公司叫做“钻木”,钻氏汁足虾的粉丝叫做“钻石”,荣明朗告诉猎云网:“当时钻木这个名字是取‘钻木取火、孜孜不倦’的意思,这也是我的信念,我的梦想是通过钻氏汁足虾这个品牌解决我们的食品安全问题。”

现阶段,钻氏汁足虾通过股东众筹方式获得了100万左右的天使基金,目前正在积极寻找A轮投资。

 

产品:钻氏汁足虾
公司:盱眙钻氏电子商务有限公司

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