猎云网5月20日报道（编译：Tony 编辑：名扬）
作为一个资历尚浅的风投人，我总是向身边的企业家朋友咨询一些相类似的问题，那就是我们要怎么来判断一家企业值不值得投资，看特色功能、产品还是商业模式？
没有太多现成的教条，我从他人过往的精准判断和执行中获得知识。我们可以这样想一想，风投看上一个项目进行投资，源于他们觉得这个项目有利可图。但是风投们是如何在多年以前未卜先知，看出蕴藏在其中的潜力呢？是什么左右风投家们的决定呢？
就我所获得一些很基础的反馈来看，搞清楚这个问题并不容易。
专注于一件事
创业者们常常被告诫一句话：“专注于一件事，并努力做好。” Instagram常常被当做一个成功案例引用，就源于它把“移动照片分享”这一件事做到了极致。 Instagram 的前车是Burbn，这家公司涉猎甚广，包括地理签到和社交活动规划等。由于各种功能嫁接混乱，没有突出的特色，Burbn 公司很快就解体了。Instagram 的CEO凯文·斯特罗姆（Kevin Systrom）曾说：“专注于一件事，并做到极致，那样你就可以走得更远。”能走多远？Instagram 估值已达10亿美元。
一干人等都眼红了。决定追随 instagram模式，抓住流行趋势的尾巴。一夜之间出现了很多号称“视频版Instagram”的产品，以至于The Next Web觉得只能选择罗列排名前十的产品来报道。
嗯，听起来真容易啊：只要打破眼前的模式，专心做好一件事情就万事大吉了。
先别急着下结论！创建者们还常常听到人们指责他们没有建立起真正的企业。他们像FNACs那样堕落——仅仅是一个页面上有几个按钮而已。每一个科技巨头都可以建立起那样的产品，那创业者的护城河在哪里呢？来自新大西洋风投公司（New Atlantic Ventures）的Thanasis Delistathis指出，诸如苹果、谷歌和微软等蓝筹股公司，已经在行业内成为了现金牛。在这些企业成长的过程中，他们花费大量的金钱来通过一些特色功能进行试错。
但正如我们所看到的那样，这个生态系统足以让每一个赢家都硕果累累。星火投资（Spark Capital）的Andrew Parker精明地指出：Craigslist的简单便捷的风格能给HomeAway, OkCupid和 StubHub这样的公司提供参考。很多互联网风投认同这一想法，尽管他们嘴上很少提及Paker对 Craigslist的赞美。“如何挑战市场上的巨头？”尽量简洁，用最基本的 HTML/CSS UI和少量的特色功能来提供便捷的服务！是的，Paker 就被这个想法迷住了，他甚至考虑将这一点引入“成人服务”领域。
那么，如何确定你应该专心于哪“一件事”呢？究竟什么才是特色功能？什么是产品？另外，什么才是投资者所认同的企业呢？
从不同的视角观察
秘密就在于：投资者常常要尽力辨识出不同产品之间真正不同之处。Twitter 仅仅是Facebook上的状态栏功能吗？2010年，在Foursquare建立的一年后，Facebook Place签到服务问世了，那么的Foursquare还算有特色么？
来自于Benchmark Capital的Bill Gurley因为称赞 Dropbox 是一个“重大革新”而招来非议。他认为，Dropbox 研发团队解决了一个难题——文件同步，并且将这项服务变得十分简便可用。批评者常引用乔布斯的话来批评 Dropbox，他们认为文件同步只是一项功能，而不是一件产品。Scale Venture Partners 的 Rory O’Driscoll 却认为能被贴上特色功能标签就代表着一种褒奖。他为Gurley辩解道：“如今想要在软件领域有任何突破，你都需要创造一个新的特色功能——一个可以看到光明未来的创造。你要在解决某一问题方面，超越前人。” Dropbox如今的估值已经超过了40亿美元。
邮件领域，谷歌、雅虎、以及最近的Mailbox要么拥有大量用户，要么已经获得融资。那诸如 Disqus 和 UserVoice 等创业公司最初适合干点什么呢？ 差异化，盯着业界领先者搞得太复杂的地方，并且提供简洁的功能来解决用户的痛点。
综上所述，功能起到了至关重要的作用。总的来说，产品就是一系列功能的集合体，它出现是为了解决问题。企业，是一系列产品的集合体，它的目的是为了不断给用户提供价值。理论上，用户则提供一些可衡量的报酬（数据、时间、金钱）来作为交换，如果做不到这样，这家企业就不是可持续发展的企业。你一定要记得，今天是突破和创新的东西也许明天仅仅就是页面上诸多按钮中的一个，可就是它才会让投资者对你另眼相看。另外，早期投资者从来不关注那些已经完全成熟的公司，他们只对那些有可能成为核心技术的功能和产品感兴趣。
酷！拥有了特色功能之后，如何真正吸引到风投青睐呢？
预估机遇价值
Foundry 的 Jason Mendelson 指出，关于FNACs 的讨论最终极的问题是：它是否是一个大到值得去投资的机会？
风投家们在预估一个机会的价值大小时，只着重做一件最基本的事情：预期。在考虑相关的管理、行政以及一切意外事情之前，风投们最先考虑的是竞争者（现有的和潜在的）以及消费者（同样是现有的和潜在的）的行为。风投的目的十分明确——大把的投钱为了赚取高额的收益。他们在预期上下赌注，为一些迹象所鼓舞。
在考虑竞争对手的时候，风投们会问：“你们怎么阻挡别人复制你们的模式？”。过去和未来，所有创业者都在吹嘘自己的才华、融资额度以及规模，但是护城河在哪里？对于一些公司来说，是他们粘性很强的关系网络（比如 Evernote, Buzzfeed, WhatsApp ），对于另外一些公司来说可能是独有的复杂算法（Palantir, bitly, Etsy），可以深入搜集信息。记得反问自己，本公司的这些特色是无懈可击的么？
在思考消费者的时候，风投们会问：“潮流是什么？”。什么信号预示着人们正在超越他们自己，从而变成变成该产品的消费者，又是什么把他们变成忠实粉丝，将这个独特的解决方案口口相传？眼下的这个“动力因子”是否会在未来持续保持活力？这方面成功的例子要数Airbnb了。现如今这家网站已经在国内外取得长足发展。起初，它曾冒着极大的风险建设起了一个双边市场，并且在众多质疑下首开租用陌生人房子的先河。
从实验性的产品（只要能讲一个好故事）发展成为功利性（用户只想要最实惠、最令人满意、最便捷的解决方案）体验才是打开大量用户心灵和钱包的钥匙。
回到专注“一件事”上来——不管理会批评者加的标签。专注于创新领先，建立一个持续发展的“动力工厂”而不只是一家企业！
作者：Eugenia Koo消息源：TNW
