猎云注：谷歌在过去几年并购了180多家各种类型的公司，花费数百亿美元，从2006年至2014年期间在谷歌公司接受工作的221位初创企业创始人中，约三分之二的创始人如今仍在谷歌工作。谷歌具体是怎样的项目筛选流程，交易后又是如何留住并购企业人才？Business Insider近期对谷歌公司自2013年1月以来一直负责并购业务的主管——企业发展业务副总裁唐·哈里森（Don Harrison）进行了采访，从中谈论了谷歌如何考虑合并与并购事宜，而且还谈论了谷歌为何如此看重这些初创企业创始人的原因。转自腾讯科技翻译：
以下就是哈里森对Business Insider讲述的重点内容：
谷歌非常广泛地考虑业务并购。如果有哪家技术公司从事可以改善人们生活而且每天能够被使用的业务，那么这家公司就可以成为谷歌的收购对象——不论这家公司是制造机器人、卫星还是广告产品。
这就是让哈里森的工作物有所值的原因：他一直冲破舒适安逸的环境，努力学习新技术。
谷歌业务并购过程的一大独特之处就是——非常重视并购对象的创始团队以及这些人是否能够很好地适应谷歌。谷歌希望得到学术人才以及愿意从理念基础开启工作的人才。
那就意味着这个团队需要经历一个非常严格的审批程序。谷歌可能收购的公司的创始人总会与谷歌首席执行官拉里·佩奇（Larry Page）和产品副总裁桑达·皮采（Sundar Pichai），这样双方才能最终作出决定。
尽管谷歌公司最初会考虑并购业务能够帮助其实现总体产品战略，但是，谷歌还是会因为公司的团队问题而拒绝一些可能的交易。
与佩奇和皮采交谈的时机非常关键，这一点对并购对象的创始人和谷歌而言莫不如此。因为硅谷的估值最近总是很高，而且科技初创企业的公共营销也非常火爆，因此，谷歌也在吸引其它非常成功地通过提供资源和潜力的公司。谷歌32亿美元收购Nest就是其中的典型事例。
谷歌会对所有的并购交易进行例行的为期90天的后续关注行动，无论是并购大企业还是小企业。谷歌会提出这样的问题，例如“我们如何根据最初的目标开展行动”、“我们如何根据员工挽留数量行事”、“我们如何展开行动以便让你获得你成功所需的资源”等。
总体而言，谷歌对公司的员工挽留措施非常满意。在谷歌，有大量的员工是通过业务并购之后而加入的，而且这些员工在业务并购之后一直留在谷歌担任新角色。
尽管哈里森没有确切地透露谷歌将要收购哪些领域的公司，但他还是表示，该公司正在关注移动业务，并声称他对人工智能也非常感兴趣。
那么，你的初创企业想要进入哈里森的侦察视野吗？那么首先要关注产品。当然，最终还要取决于双方的联系与磋商结果。
以下是Business Insider对哈里采访的重要内容实录：
BI：谷歌是如何发现可能的收购目标的？
哈里森：谷歌是一个网络化的公司，这肯定也是一个网络化的过程。我们最好的并购主要是从关注产品开始。通常情况下，我们内部有一个团队从事这一项目，他们对收购目标对象的产品以及帮助产品或平台取得成功的关联性有着非常清晰的了解。
这些人懂技术、有着清晰的产品观，了解市场，他们主要通过并购对象的竞争对手的情况来掌握这些信息。
之后，双方将展开谈判。我们要么会直接向他们提出观点，要么由他们向我们提出意见。接下来就是一些战略措施，我们就会听到相关的传闻，例如哪些公司与我们竞购目标企业等。
BI：一旦你们发现了认为非常合适的公司，那么你们会开展什么样的措施？
哈里森：我们的团队、交易赞助商和谷歌高管就会促膝长谈，真正决定是否该收购这家企业。首先，我们还是先考虑产品战略，一旦建立了我们的产品战略，我们就会研究这家公司是否适合这样的产品战略以及会充实我们认为的最佳的产品战略。第三件需要着手做的事就是考虑这家企业的团队，我们会仔细考察企业的软件工程师和关键人才。
接下来，我们会对这家企业进行深入了解，谷歌高管会与这家企业的高管进行深度交流，以最终确定这家企业是否真正适合谷歌。
BI：谷歌最看重企业家的哪些品质？
哈里森：首先我们会关注他们是否根据首要原则来判断事物。拉里·佩奇和塞吉·布林也都是这样认为的。我们喜欢那些根据首要原则来判断事物的企业家以及技术人才型的企业家。
BI：谈谈拉里·佩奇和谷歌用于考虑并购业务的“牙刷试验”吧。
哈里森：我们会非常广泛地考虑并购业务。我们认为，会有其它一些我们关注不多的公司。我们在同一年购买了卫星公司、人工智能公司和核心广告产品公司。如果我们找到了能够改善我们生活的技术公司——至少我们会将自己控制在技术范围内。
BI：谷歌如何评估一起并购交易是否取得成功？
哈里森：业务并购成功与否主要取决于整合情况，特别是我们尝试做一些微妙之事的时机，例如确保团队自愿留下来，以及是与谷歌的资源进行协同整合，还是维持独立经营的状态等，当然这是一个非常复杂的过程。我们会对每一起并购交易进行例行的长达90天的后续关注行动。我们会举行会议，明确收购企业的团队和技术对我们公司产生的实际价值，我认为，这些会议将是弄清并购业务是否成功的举措之一。
BI：是否会有一些初创企业采取一些措施来吸引你的关注？
哈里森：初创企业的创始人首先应当关注他们的产品。他们应当努力运营自己的公司。对他们而言，没有必要与像我这样的人进行交流，而是要更多的关注自己的产品并弄清什么样的产品观能够让他们取得成功。不过，一旦他们得到了我们的关注，那么谈判的机会也就来了。我认为，最好的情况就是，他们不应当分散精力来过多的考虑此事，而是着手考虑更大的客户规模以及如何与更多的客户进行对话。他们需要充分利用网络。当然，如果让资助他们的风投公司或他们在谷歌认识的人引进一下，那可能会更好，总比直接给我们打电话强得多。
BI：在Twitter发布了上个季度的盈利财报之后，业界有人提议称，谷歌应当收购Twitter。你们的想法呢？
哈里森：无可奉告，不过，我很欣赏这样的问题。
