• 26
从洗车切入,洗车帮欲深挖成都汽车后市场
统计 阅读时间大约4分钟(1263字)

2015-04-02 从洗车切入,洗车帮欲深挖成都汽车后市场

现在的O2O行业,相比11年的百团大战,有过之而无不及。洗车帮是一家成都本地一家初创企业,顾名思义,他们目前就做一件事儿——洗车。

【猎云网成都站】4月2日报道(文/孙策)

猎云网注:现在的O2O行业,相比当年的百团大战,有过之而无不及。洗车帮是一家成都本地一家初创企业,顾名思义,他们目前就做一件事儿——洗车。

所有洗车O2O的初创企业都有一个梦想,就是切入汽车后市场并占有一席之地。猎云网此前曾经报道过诸多汽车O2O初创企业,包括嗷嗷洗车e洗车,另外还有初具规模的企业过来抢占洗车市场,包括e代驾养车点点等。

洗车帮创始人肖亮从2007年开始便进入汽车行业工作,从销售做到管理,对汽车后市场以及4S店的管理运营方式比较了解。算是传统领域比较懂互联网的人,笔者也认为O2O领域最终的赢家应该是这类人居多,不怕互联网人士来抢市场,就怕传统企业人士懂互联网。

与现在爆火的思路不同的是,洗车帮的运营思路并不是上门,而是用户到店洗车。目前其产品形态是一个基于微信端开发的公众号。为什么不着急做APP,“创业初期做APP的成本比较大,而且效果并不见得好,用户需要下载安装注册激活下单才能完成一个有效订单,效率较低。先做一个公众号用户只需关注之后就可以下单,这对初创企业来说更加实际有效,而且APP同质化非常严重,在用户数量不够多的阶段,意义并不大。”对此,笔者表示严重同意和支持。

另外,为什么不上门?肖亮作为传统汽车领域工作多年的专业人士显然有不同意见,确实也没做“上门”。“其实上门洗车对车来说是有一定的伤害的,因为上门洗车水量较少,时间久了之后对汽车漆面有一定的影响,有可能出现一些划痕。另外,如果车辆特别脏,根本无法上门洗车,上门洗车目前存在技术上的缺陷,稍微专业一点的人,都不会推荐上门洗车。”

在线下合作洗车服务商的数量方面,洗车帮已经超过了两百家,相较于一般洗车O2O具备一定规模优势,可见在线下拓展渠道方面洗车帮团队优势较为明显。

具体来说,洗车帮去和商家谈到会员价,凡是通过平台过来了用户都可以享受此价格,另外每单补贴10%。值得注意的是,洗车帮对自身的定位较高,采用会员充值体系的方式,分为200、500、1000三个充值选择,目前只采用微信支付的方式付款。1.0版本提供的是传统支付码,洗车之后给到商家即可,2.0版本会上线扫描支付的方式,让用户扫码支付。

屏幕快照 2015-04-02 下午10.23.45_meitu_2

有数据显示,成都地区汽车保有量有400万,私家车200万以上,这是个巨大的市场,外加洗车帮到店洗车的模式,团队在考虑洗车帮未来发展规划的时候更倾向于纵向发展,即深挖成都市场,全面切入汽车后市场,包括保养、装饰、维修等,有点像区域范围内汽车后市场的“去哪儿”。

“希望把成都市场做精做透,把团队锻炼好,等到时机成熟的时候会把相对成熟的模式复制到其他城市。”肖亮表示。

对于商业模式,汽车后市场算是一个,为服务供应商导流;还有比较重要的是“车务管家”。这个概念暂时较少,即为车主提供全方位的服务,比如违章处理、剐蹭调节处理、保险办理等方面,这个对于小白驾驶员来说是一个潜在刚需,因为除了会开车,其他都不太懂。保险公司的数据汽车出险率高达到70%,可想而知这块的想象空间。

对于O2O来说,互联网就是一个工具,最重要的还是服务。肖亮预测,今年6、7月份开始,O2O领域开始优胜劣汰,会有相当一部分项目活不下去。

据悉,洗车帮团队已经正式启动天使轮融资。

 

产品:洗车帮
公司:成都洗车帮网络科技有限公司
网址:http://www.xcb360.com

QQ图片20150127091624

猎云网:关注创业公司,原创科技博客!【我们帮助任何有梦想的创业团队!创业团队寻求报道请点这里。承诺:完全免费,谨防假冒。】

想了解更多创业创新知识,快添加猎云网微信公众账号:ilieyun

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:lieyunjingxuan
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
4、联系猎云,请加微信号:jinjilei
相关阅读
推荐阅读
{{item.author_display_name}}
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×