【猎云网北京站】4月2日报道（文/马晓盼）
女孩有爱美的天性，在日韩潮流的影响，中国女孩儿越来越注重自身魅力的塑造。移动互联网带来了美业020发展的机会。目前已经有美甲、美睫、做发型等上门服务已经快速发展。河狸家已经做到了“上门美甲第一家”的品牌效果，渐渐的让用户对美业O2O敞开心扉，而创业者们也纷纷看到了美业市场上的种种机会。
今年2月份上线的喜上妆另辟蹊径，计划通过造型市场，分食美业020的一杯羹。目前喜上妆的用户群体主要面向30岁以上白领阶层，她们拥有较强的消费实力，但同时，喜上妆也将目标瞄准在大学生用户，因为渐渐的他们发现，大学生群体对新鲜事物更加的抱有一种开放的态度，对互联网的接受程度也更高，变美更是女大学生群体的刚需。 目前的微信平台上，喜上妆提供两种价位的造型选择：398元（市面价格1000元以上）和998元（市面价格3000-5000元，并且都是艺人专属造型师)。每次订单完成，造型师都会生成报告反馈，而用户也可以根据体验与报告等进行对造型师的评价。
身为主持人的汪聪本身知道身为爱美女人的痛点需求，手上又有大量优秀造型师资源，离造型师生存现状更近，无论是从用户角度还是从造型师角度，痛点把握上也更加的精准。一方面，艺人的美，造型占了十足的分量，专业的造型师有足够的专业与审美将艺人打造的光鲜亮丽，普通女孩都有爱美的需求，也希望有机会接触到顶尖的造型机会；另一方面，造型师是一个档期极不稳定的职业，面临大量的空闲时间，比如一个月可能就有半个月是空档期，需要一个平台来保证能填补职业不确定性带来的成本。喜上妆就是要做成一个对接平台，打破造型市场的信息壁垒，构建一个没有过的平台，达到一个造型供需平衡的状态。
汪聪提告诉猎云网，美业不像打车、叫餐等行业，只要最终坐到车、吃到饭就可以。相对来说美业的消费者更加的苛刻，对造型师的团队服务要求也更高。因此，喜上妆与同类上门造型服务的最大的区别就在于品控的把握程度，并且汪聪认为，只有把品质放在核心位置，才能够保证用户对平台的信任，打造一个良性的循环。
在造型师的准入门槛上，喜上妆把控非常严格，喜上妆把目标瞄准在二三线艺人专属造型师群体。一线顶级化妆师月收入能达到10万左右外，他们有足够收入，而二线三线艺人的专属造型师收入达到3万左右，但闲时却很多，有很大的开发空间。
对造型师的选择标准上，坚持类似于京东的精选模式，而不是淘宝的低门槛模式。目前喜上妆的造型师库中有100人左右，但真正呈献给用户的只有精选的40名左右的造型师，每位展现出来的造型师都有3年以上工作经验，无论是专业程度、知名度还是自身形象谈吐都是保证在高水准，保证用户的优质体验。而对造型师而言，采用互荐模式，相互之间都水平相当，数量控制可以让每位造型师都接到工作，对平台产生较强的归属感与依赖感。而对于库中的造型师，有可能是因为形象问题不能入选，有可能是因为有些造型师技能更加侧重妆容、忽略发而不能入选，喜上妆都可以通过培训提升造型师的整体水平。在造型师的职业规划上，喜上妆能够设身处地的为造型师考虑，提供其他类似平台无法提供的职业发展附加值。
除此，喜上妆的页面展示图片也都是高标准，无论是造型师的头像、作品展示，还是展示图，都是严格标准，拍图修秀全部都是自己把关。
在质量走高大上路线的同时，产品也需要接地气才能赢得更多用户的入驻。汪聪对猎云网说：“造型需求其实是很看重场景的，频次不会有那么的高，一个月4-6次已经算是比较高的了。投资者其实也很担心这个领域用户的使用频次究竟有多少，即使有这个需求走向，也不会在短时间内爆发，所以我们一定要接地气，囊括进来更多的用户。那我们的调整方向就是妆容、发型分开做，即妆发分离，让用户的使用场景更轻。”
通过妆、发分开，走日常化造型处理方向，发相对于妆容消费更有高频次的特点，能够让用户决策的时间成本、金钱成本都降低，用户的心理接受门槛降低，更容易打开用户心扉，拉起用户量，从而再漏斗式筛选出高级用户。这种玩法也一定程度上解决了造型师市场发、妆技能不均衡的题，有的造型师更擅长妆容造型，而有的则更擅长发型。除此，妆、发的分离更是打开了男人的市场，扩大了想象空间。“男人对头发造型的需求也是很旺盛的，”汪聪对猎云网说。好发型、美美豆等美发O2O大多都是引流到店面，对造型师的审美需求不是很严格，而喜上妆平台中，不是单纯理发店的业务人员就能完成用户对头发的造型要求，对发的造型师审美要求更加高。
喜上妆计划在4月份开始在望京推行妆、发分离的试点。望京区域的时尚文化较为浓重，推行更加容易。299包月头发造型套餐，首次体验9块，半小时内造型师随叫随到。对头发造型师要求上，要求是美发经验8年以上的全职造型师。用全职约束平台造型师，虽说要支付固定工资，但这种管理方式更加健康，成本固定，计算正向收入也更加的清晰容易。
喜上妆的团队目前有9人，自2月1号上线，经历了一个月左右的前期试运行，坚持为用户造型的服务核心，为了更快的打开市场，及时调整路线，用头发的造型的做切入点，为产品做减法 集中攻破。绝大部分的推广工作都是资源置换而来，几乎0成本，也采取了企业沙龙等的推广方式，已经为百度、中央电视台等提供企业的现场体验。汪聪对猎云网说，喜上妆的商业模式无限大，但是究竟达到多高，还需要一步步跟随市场的脚步。 预计2，3个月内，喜上妆推出完整 App版本。
产品：喜上妆
公司：北京喜上妆科技有限公司
网址：http://xishangzhuang.com
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