【猎云网北京站 】3月16日报道（文／范晶晶）
公众小额捐赠平台路人甲创始人韩靖向猎云网北京站编辑独家透露，公司已完成200万的天使融资。路人甲亦是在猎云投融资对接平台挂牌的创业项目。
传统公益平台的项目包装以苦情为宣传主旨，使捐赠者同情有余而感动不足，阻碍了项目捐赠的持续性。同时，公益平台对捐赠者的项目反馈频次低，内容少，缺乏项目执行与捐赠人捐赠行为的关联，严重影响了捐赠人的捐赠体验。路人甲创始人韩靖认为，这种方式是野蛮透支捐款人同情心的做法，一旦出现某种公关危机，便会出现很多问题。
因此，“路人甲”将自己定位为最关心捐款人感受的募捐平台，采用的10元定额捐赠模式符合中国人的捐赠习惯，缩短了用户的操作路径、降低了决策成本。通过“反馈卡”、“纪念册”、“感性的标签系统”等一系列的产品设计，打造出感性温暖的用户捐赠体验。
简单来说，“路人甲”，是一个带有答谢机制的公众小额捐赠平台。平台集合了众多优秀的公益项目，用户在定额捐赠10元后，即可获得该项目温暖的进展反馈，还可兑换合作商家的超值优惠券/在线服务，让公益走进每一个人的生活消费。
路人甲的创始人韩靖，是一位连续创业者，曾创办过“公益圈”和导购明星相似款服装的“一闪街”，有8年公益从业经验，曾获营销广告、慈善公益两领域多个全国奖项。联合创始人张岩也是位资深互联网从业者，曾在多家知名互联网公司及上市企业担任高管。
在接触公益的路上，韩靖感受到一个很重要的经济原则，即 “公益成本的社会化分摊”，很多人在做公益时都愿意承担一部分隐形成本。此外，在汶川地震中，韩靖也发现了目前公益领域的供需矛盾，当灾区人民都需要矿泉水时送来的却是方便面，如何进行准确的信息匹配和有预见性的发现需求，韩靖想到了互联网的撮合成本低，于是便有了将公益互联网化的想法。
当然，路人甲开始想尝试的是做买捐模式，在试错中发现“惠捐模式”可能才是公益互联网化的未来。“路人甲”的惠捐模式，使用户在捐赠10元后，即可兑换一张答谢券，可享受众多合作商家的超值优惠和在线服务。惠捐模式将捐款人、商业机构和公益项目（或受助人）形成一个非常好的价值闭环，他们不再是一条线，实现了三者之间的互惠共赢，挖掘了优质捐款用户背后的巨大价值。
这种模式在国外也有验证，韩靖告诉猎云网，有数据显示，美国人平均一年捐赠7次，平均金额在700美元，而中国人人均则只有一到一次，金额为2美元，很大一部分原因是因为国外社区会赠送 Groupon 的优惠券给捐款人。
公益并不是刚性需求，韩靖认为必须通过某种路径让公益和人的衣食住行发生关系，而通过惠捐模式让公益和每个人的衣食住行，寓教于乐发生关系是路人甲最大的目标。公益组织不仅得到了钱，有了很好的平台，也和捐款人保持一种稳定可控的捐款互动。
至于为什么选择10元的定额捐款，韩靖表示，团队研究了近三年全国的捐款数据发现10块钱是个人意愿捐的最多的。符合用户的捐款习惯，用户的思索路径短。
路人甲在产品设计方面很感性，目的是为了给捐款人温暖的回馈和感受。用户在选择捐赠项目时可以看到项目简介、执行机构、善款接受、祝福建议以及项目的历史评论，捐款成功后用户会得到电子明信片，可以分享到朋友圈，持续关注项目的进展。韩靖认为用户的消费频次远高于捐款频次，因此持续关注更重要。
目前，路人甲平台上的捐赠项目多为公益基金会项目，个人捐赠项目很少。在删选机制的保障方面，路人甲多选择现有成熟的公益项目来保证项目的真实性。此外，路人甲只提供信息服务，并不直接接受善款，善款的收集直接给基金会。
“路人甲”目前已经和中华社会救助基金会、中国慈善总会、中国红十字基金会、中国青少年发展基金会等公益组织签约战略合作。和美团网、华夏基金、桔子酒店、爱奇艺、东来顺等企业确认合作关系，覆盖娱、食、住、行等消费领域。
“路人甲”由友成基金会孵化，是北京汇涓时代网络科技有限公司旗下产品，目前团队有16人，创始人韩靖向猎云网北京站编辑独家透露，已完成200万的天使融资。2015年2月14日开始试运营，已有 3000 多装机量，点击捐赠 1000 多单，实际完成捐赠 600 多笔，有近一半的用户领取了优惠劵。
在谈到路人甲的商业模式和未来发展方面，韩靖表示，路人甲已经有显性的商业模式，但是团队并不急于开拓。路人甲之后可能会沉淀 积分系统等新的方式，近期会联合各个公益组织，结合阶段性热点，组织各类主题活动，将大量的零散存量捐赠人导入“路人甲”，形成核心用户群体。
不过也有用户反应在用户体验方面需要下载软件并没有太大的动力。
产品：路人甲
公司：北京汇涓时代网络科技有限公司
网址：http://www.warmler.com/
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