猎云网2月10日报道 （编译：绿岛的索拿大）
猎云网注：1/3的印度人需要矫正视力，其中包括1500万眼部疾病患者和200万盲人儿童，印度的视力行业无疑是一个广阔的市场。今日，飞速成长的印度电商Lenskart获得了13亿卢比的融资，这显然将加快他扩张的步伐。
印度眼镜业网络零售商Lenskart近日宣布在C轮融资中获得了13亿印度卢比（约1.2亿元人民币）。在私人投资公司TPG Growth的主导下，香港TR资本和曾经投资过Lenskart的IDG资本一起参与了本轮融资。
Lenskart在2010年由微软前产品经Bansal和他的小伙伴Amit Chaudhary、Sumeet Kapahi一同建立。这家电商为印度消费者提供包括流行品牌Rayban，Oakley、Tag Heuer和Fastrack在内的一系列眼镜、太阳镜。
他们提供私人定制服务以便消费者选择符合他们使用习惯的眼镜，同时也承诺14天无条件退款和一年保修的政策。
像眼镜业的Lenskart，家具业的Urban Ladder和珠宝业的Bluestone这样的利基型电商正在印度越来越火爆，更多的人倾向于通过网络来进行消费。除开电商所特有的便捷和选择丰富之外，另一个吸引着印度消费者的香饵是他们不断提供的折扣。
就像Urban Ladder和Bluestone一样，Lenskart也声称他们产品的价位比线下实体店要便宜得多。联合创始人和现任CEO Peyush Bansal这样解释道：“中介环节的省略意味着我们可以在大幅度降低价格的同时获得不错的收益，实际上，我们比实体店的报价便宜了接近70%。”
将线上和线下结合的销售模式
对于那些坚持老派的“先试后买”的客户，Lenskart则提供一种上门服务。选择这种服务时，一名验光师会拜访消费者，他将提供验光服务并随身携带超过200款镜片以供选择和试用。在消费者选定之后，他也会根据诊断结果负责敲定一笔网上订单，以提供最好的眼部体验。这项服务目前只在包括班加罗尔、孟买、德里在内的七个城市可用。Lenskart声称他们每日提供超过300次上门验光。
目前，Lenskart在超过450个印度城市提供他们的配送服务。其中超过60%的消费来自于不受大牌实体店待见的中、小型城市。在这些城市往往有一种叫做“Click & Mortar”的连锁店，消费者往往在这里验光并订购眼镜，同时，大量的售后服务也由C&M负责。同时大量同Lenskart合作的眼科医生也会在他们的网络平台上为患者订购眼镜。
这种独特的线上线下结合模式为Lenskart创造了可观的效益。据Bansal称，近两年来每年Lenskart的盈利额都达到超过200%的增长，然而他并没有给出具体数据。目前Lenskart拥有一支150人的雇员团队。在2011年10月他们从IDG资本获得了400万美元的投资，2013年2月从Unilazer资本获得了1000万美元的投资。
Bansal说道：凭借这轮融资获得的资金，我们可以雇佣最棒的人才并给他们提供最好的环境，以研发创新的思维高姿态全面占据印度眼镜市场。
有着四个公司的连续创业者
Bansal的创业之旅从2007年的一款实时校园分类门户网站Searchmycmpus开始。这款软件设计的初衷是为了帮助在校大学生寻找到合适便宜的住宿、教材、辅导、食物等等。
Searchmycampus并没有吸引特别的注意。在2008年，Bansal创办了Valyoo科技。这是一家运营着多个单类门户网站的公司。Lenskart项目从2010年11月启动，它是Valyoo平台的明星项目。同时Valyoo平台还拥有WatchKart、JewelsKart和BagsKart等项目，就像这些项目的名字上写的一样，WatchKart卖表，JewelsKart卖珠宝，bagsKart卖包包。
最终Bansal和他的团队决定专注于Lenskart而不是急于拓展新的业务“印度是世界上罹患眼疾人数最多的国家，我国1/3的人口需要进行视力矫正，然而，仅仅是25%的患者得到了正确的治疗和帮助。”Bansal这样说道。
根据印度盲人基金会的资料：全球1/3的盲人，也就是1500万眼部疾病患者，是印度人。每年，300万印度人会产生白内障。同时，印度有200万盲人儿童，其中只有仅仅5%受到过教育。
Bansal期待通过Lenskart项目的发展来改变这令人沮丧的现状。
