猎云网12月18日报道（文/平洪光）
传统行业互联网化是一个必然的趋势，这也给O2O模式带来一个发展的契机。但随着大量O2O创业项目的涌入，O2O模式最终并未成功，原因在于商家把自己设想的O2O模式强加于消费者，而并未从消费者需求的角度出发。因此，如何实现线上线下的互动，激发消费者的主动消费才是O2O模式值得嵌入的问题。
近日接触到一个叫“趣拿”的创业项目，产品的定位是O2O体验式营销平台，即将传统的产品试用和派发等营销手段互联网化，从消费者自己的购买需求出发，从而实现营销线上线下的互动。猎云网认为，趣拿的直接意义在于将消费需求与品牌的营销交互，大大提升品牌的精准营销，从而激发O2O模式的“正能量”。
派发是一种昂贵的营销手段，就是将特定的样品通过特定的的方式传递给特定的人群。体现在趣拿上，就需要以智能终端机为支撑，实现营销从线下到线上再落地到线下，完成一个闭环。
具体到趣拿产品上，趣拿模式首先是用户通过趣拿APP/微信，参与自己喜欢的品牌活动获得二维码（即领取凭证），然后用户持二维码到FET（放置在商场、写字楼的趣拿终端机）上扫描领取品牌派送的产品，最后趣拿激励用户在线晒派样、感受和心得。很显然，趣拿的核心思想沉淀在“趣”和“拿”两个环节。
“趣”的主题贯穿趣拿线上线下的流程。在线上趣拿的App月活跃度一直保持接近社交产品的频繁度上，趣拿在移动端提供了几乎全部互联网营销所能提供的方式手段，各种形式和活动让用户觉得有趣。如国庆趣拿0元派风暴，双11北京开启“0元派内衣”活动等；另一方面“趣”体现在线下终端的液晶屏。趣拿机器的液晶屏可以配合用户的扫码动作，出现各种搞怪视频，比如拿月饼的时候出现一个嫦娥姐姐，胸前掏出一对月饼给你。
趣拿的体验式营销模式，对用户消费习惯的改善取得本质性的突破。对用来说，“拿”的核心则体现在“无骚扰”“无强制”“主动拿”三方面，其次趣拿产品的更新仅仅贴合用户消费需求，可以想象当趣拿的终端形成规模和网络时，趣拿或可形成用户的一种消费习惯。
此外，趣拿的用户锁定在年轻白领及会员用户。趣拿的机器布置有针对性，可以直接触及写字楼和白领用户群。趣拿可以通过绑定手机微信等方法，记录下消费者每次领取的产品，对消费者的习惯和兴趣有更多的了解。通过用户的行为分析和信用体制，精准地把每一份消费者喜欢的产品送达到他手中。
就目前来看，国内与趣拿模式类似的产品几乎没有，趣拿正朝着国内领先的体验式营销服务的方向快速发展。据猎云网了解，趣拿直接派发的食品品牌有：中粮，统一，可口可乐、雀巢、天喔和百味林等；化妆品品牌有：妮维雅、相宜本草、资生堂、韩束和贝佳斯等；其次趣拿累计有近三百万的app用户，日活跃近10%，2014年底，趣拿终端在北京，上海，南京，杭州覆盖网点超过100个。
尽管趣拿的模式逐渐被人们认可，并取得了一定的成绩，但前面还有很多需要解决的问题，最凸显的就是如何解决趣拿终端网点数量和流量的问题。
据猎云网了解，趣拿在去年7月份获得老鹰基金数百万的天使投资。未来，在趣拿模式成熟后，可以从自建点位转变为授权和代理，让点位自行发展。另外一种模式是通过与自动贩卖机的结合，从线上改造它们，使得自动贩卖机也能够支持趣拿模式。
产品：趣拿
公司：上海趣致网络科技有限公司
猎云网：关注创业公司，原创科技博客！【我们帮助任何有梦想的创业团队！创业团队寻求报道请点这里。承诺：完全免费，谨防假冒。】
