2012-11-04 中间业务是个好生意

文/猎云网

业界有一则消息值得关注，去哪儿启动上市计划。去哪儿上市引起外界不少的关注。外界的解读多是从资本以层面及行业角度来看。前者表达美国资本市场回暖，后者说中国在线旅途市场生变。

猎云网则带领读者从另一个视角，发掘这消息背后的蕴含的信息。


百度董事长兼CEO李彦宏在2011年百度联盟峰会上发表演讲时建议创业者“闹中取静”，他认为当前火热的“local”（本土服务）、mobile（移动互联）绝对不是在座多数的创业者，或者中国互联网创业者的机会。李彦宏跟现场的创业者分享了他认为的创业的机会：中国中间业务、读图时代和应用为王。


　他说到，在美国，SNS相当于起到一个作用，将用户带到另外一个网站，这个网站通常是一个传统产业的网站，传统产业在美国对于互联网的接受程度已经很好，很多东西都有非常好的互联网接受。但是在中国我们发现，传统产业对于互联网的认识和接受程度其实迟迟没有起来。就是中国互联网发展的这十五六年，其实主要还是消费者，还是广大用户层面，我们已经是承受4.5亿规模的用户群体。但是企业对于互联网的认识，对于互联网接受的程度，以及他们根据自己的实际情况在互联网上所做的事情其实都是非常有限的。这一点上跟美国很不一样，这就创造了一个机会，就是你可以做一个在搜索引擎和传统产业中间的状态来给别人提供服务。


　旅游方面，出现像携程这样的，本质上是一个中间商的状态，为什么有这样的公司能够生存呢？就是因为现下的传统旅行社公司已经到了互联网，他们的行动太慢，做的太少，这样就给中间状态服务的提供者提供了很多机会。比如说携程的市值，跟美国最大的在线旅游Expedia的市值已经很接近了，是差不多的。



正如李彦宏所言，携程是中间业务的代表，去哪儿做的也正是中间业务。去哪儿的业务模式正是搭建在搜索引擎和传统旅游行业之间。

虽然中间业务目前并没有统一的定义，百科的解释为一个在搜索引擎和传统产业中间的状态来给别人提供服务。猎云网认为中间业务简而言之即是传统行业用互联网手段作为中介的业务。

中间业务有以下特征：

一、服务于传统行业

以互联网为媒介，利用传统行业信息不对称，做集成的信息服务商。


二、业务模式有两端

一端是传统行业，特点是服务是非标产品，且商家众多。造成信息不对称的原因是传统行业厂商众多，造成信息鸿沟。一端是互联网媒介。缺一不可。

三、中间业务形态终极是垂直搜索

中间业务形态是什么？中级形态是垂直网站，终极形态是垂直搜索。


携程和去哪儿都具备以上三个特征。


除此之外，大众点评也属于中间业务，属于餐饮行业的中间业务商。大众点评近期曾传出已经估值高达10亿美金就是一个很大的市场价值表现。


李彦宏认为中间业务在国内还没有被充分发掘。

“各种各样的领域，几乎在现下存在所有的垂直领域都存在中间页的机会，现在大家看到了容易看到的汽车、房产已经做起来的，其实每一个产业都存在这样的机会，如果大家能够做一个桥梁，传统产业和真正的互联网之间的一个桥梁，这里面有很多可做的。之前也研究过在客户群当中，比如说搬家的，有很多不知道互联网在推广，不知道出现了很多搬家公司，对这样的网站来做我们的客户，这样也是很典型的一个中间页状态。因为我觉得中国毕竟还是一个发展中的国家，很多的传统现象，线下的产业做的不够，叫做中间业务也好，中间商也好，提供了很多机会。这样的机会在发达国家是几乎不存在的。中国提供的机会是比较独特的，而且在我看来，还远远没有被发掘出来，只是少数几个明显看到的产业已经出现了几个大的公司，但是绝大多数产业在这里面还有很多的机会。”

创业者们，中间业务对你有何启发呢？