猎云网10月21日报道 （编译：超斯基）
到目前为止HAX已经孵化成功的创业公司项目完成了20项活动，从而使得我们成为了在众筹硬件项目中最为丰富的投资方。作为积极的参与者和热心的观察者，我们找出了一些好的金点子以供创业者、赞助商、媒体人以及投资方参考。
比你设想的要难100倍
想通过发布一款新的智能手表，3D打印机或者一款无人机就能征服整个世界，为你走向成功开辟一条道路？除非你所做出来的东西和市面上的产品非常不一样或者异常优秀，这样才会有希望获得成功，否则的话你的利润可能会根本无法超越成本的开支。
虽然现在已经4个3D打印机的项目众筹额已经超过了10万美元。但是现在的情况众说纷纭莫衷一是，到底有多少产品能够正常的发货，有多少项目能够盈利，有多少创业公司将会慢慢发展壮大最终成为一个成熟的小型或大型企业。现在大家对此都还没有一定的准确看法。
现在市面上有些产品，就像“苗条钱包（slim wallets）”一样，可以成功满足一小部分的客户的需求，但是几乎无法实现量产。
众筹活动并不是公平的
差劲的计划会导致很多糟糕的意外发生。在最成功的项目中，其中有很多项目都是在提高风险资本投资之前就已经获得了投资，然而这些项目通常是一些非常引人瞩目的创始人或者拥有非常强大的技术的团队所发起的项目。虽然这些能够让众筹过程更为顺利，但是也无法保证产品准时的上线发货。项目的创始人或者领导团队必须要有充分的生产经验或者找到非常靠谱的支撑力量来运行整个项目，否则会导致项目的延期或者跳票。
截止到2014年9月，在Kickstarter，全球只有37个项目在技术和设计领域的众筹达到了100万美元的大关，所占比例远少于1%。即使10万美元的众筹额也没有多少公司或者项目能够像在公园里面散步一样轻而易举的拿到。能够满足10万美元众筹额的公司所占的比例也就30%而已。
众筹活动不会自己运行
每个人都应该要知道其中的道理，但似乎很多人仍然没有人意识到在你点击“发布”按钮的时候，媒体和支持者很少会主动关注你的项目。对于很多成功的项目来说，众筹活动其实已经在开始发布的前几周就已经开始运作了。
一旦众筹活动成功上线，还有很多工作需要去做，创业公司需要去收集更多的支持者的支持，更新质量可以增加他们的盼望程度，进而吸引更多的支持者。
麻省理工学院的博士Bunnie Huang (@bunniestudios)是一位“生活方式黑客（lifestyle hacker）”，他两个项目都成功完成了众筹，众筹金额都超多了数十万美元。其中项目为Circuit Stickers和一款开源笔记本Novena。他对所有的创业者和投资方提出了这样的建议：
“维持众筹的目标感确实很重要，但是要在做好一个完整的产品为前提下才能保证这种目标感。核心功能在延伸目标中可能会让很多支持者们偃旗息鼓。计划好你的承诺，寻找到合适的服务提供商，以免在微不足道的的支持获取上花费过多时间。我有这样一个项目，叫做“给我买杯啤酒”，项目众筹5美元。
很有可能无法正常发货
只有创始人或者创造团队明白了如何生产，项目才能正常运作，因为很多人在这方面的经验几乎为零。在中国混几天就想获得“空降生产”，想通过这样的手段来让自己的项目运作的团队几乎都失败了。不过，中国依旧是硬件方面的硅谷，但是事实上存在一个叫做“不在中国的成本开支”。这项开支指的是应该要规划好总体的规模然后再计划改变。深圳也是一个巨大的快速迭代的基地原型。
抛开制造业不说，还有一些项目可能是因为不切实际导致了失败，或者导致了产品发货时间的推迟，令人大跌眼镜，又或者是这是一个彻头彻尾的骗局。我们称这些硬件为“异想天开硬件”、“拖沓硬件”、“跛脚硬件”和“欺诈硬件”。
没错，甚至是现在非常火的智能手表项目也会出现上面所说的这些情况。就像KREYOS的创始人解释的那样，他们曾经因为一家非常不靠谱的OEM合作商合作导致了在Indiegogo项目上的众筹损失了近150万美元，而且导致项目一再跳票、延期、生产出了一些不符合标准的产品。这是一个很奇葩的案例，将“异想天开硬件”、“拖沓硬件”、“跛脚硬件”这三个倒霉的东西集结到了一起。
工程博士和硬件创业公司的创业者Evgeny Lazarenko也深受其害，他也这样警告我们：
“支持者们应该深度调查和研究创始人和创作团队的背景。创始人已经完全理解他们注册的产品吗？业内资深人士和一个刚毕业的大学应届毕业生的区别非常大，或者几乎在“基因”上就无法完成尽职的调查。”
盈利很难
虽然做钱包可能会赚钱，但是做3D打印机这样非常复杂的高科技产品就要保持一种怀疑的态度了。
项目并不都是原创的
众筹平台存在的目的就是让有想法和有梦想的人实现他们的愿望。但是一些“创造者”们发现，做产品的营销工作可以由第三方开发完成，比如我们所知道的“竹子手表”。
在中国的展会上慢慢看，我们经常能够识别出一些似曾相识的产品，或者稍作思考有这样的领悟，“这货完全可以进行众筹啊”。比如说中国从众筹型转型成预订的点名时间网站上的这个产品，我们上个月在深圳花15美元就已经买到了。
不能让别人抄袭的太容易
项目的支持者大多数是“创新者”和“早期尝试者”，有些人可能会预期错误，Kickstarter不是一个在线商店，在最近修订的使用条款也解释清楚了这一点。你的产品能够跨越鸿沟，实现吸引大众市场吗？你有更大的计划吗？做这样的产品有障碍吗？如果你得不到准确的答案，那么你现在的成功在另一方面就意味着很容易被别人复制你的成功，他们复制的速度简直可以说比你拼写“简单硬件”这个单词的速度还快。
智能手机按键Pressy，曾经在Kickstarter众筹将近70万美元，现在已经成为了大家都能复制的典型案例，最新的情况是中国的奇虎公司推出了非常类似的智能按键，并且通过免费的形式赠送给用户，进而驱动用户使用他们公司的移动业务。这是一个非常有效的山寨产品的新商业模式。
纯硬件很难受到保护，因为工程师很容易就能拆解它，然后进行逆向工程。现在除了设计和专利以外，在软件和算法领域还有“知识产品保护”相关条例，可以这么说，通过众筹活动建立起来的社区也将受到知识产权的保护。
FlyBridge Capital的普通合伙人Matthew Witheiler曾经写过一篇非常伟大的关于众筹数据分析的文章，在文章中他有提到：
“在现在的行业内部，支持者们购买的是产品，投资者们则是买的是一份愿景。有些产品可能会产生非常大的需求（例如便携冰箱Coolest Cooler）但是这并不是很好的风投目标。”
主张“让WiFi连接一切”的物联网公司Spark的创始人Zach Supalla，曾经让公司在2013年6月众筹超过了50万美元，并且在短短一年后又获得了490万美元的风险投资资金。他补充道：
“大多数公司在推出一个集资活动的时候，并没有想过一个详尽的计划，让一个单一产品发展到一个巨大的帝国，这样的话风险投资者们不会看上这样的创业公司。”
Pepple
众筹失败并不意味满盘皆输
就像一个成功的活动可以使一个公司出现一个“假繁荣”的前景，众筹失败也同样可能会是一种“假失败”的未来，并不意味着没有了任何希望。有些公司在失败之后发起一次壮观的“凤凰涅槃”的众筹活动，最终获得了成功。
本文前面所提到的便携式冰箱项目Coolest Cooler曾经在2013年10月的首次众筹中就失败了。但是在之后并没有放弃，在2014年8月，凭借着一模一样的的产品就融得了1330万美元的投资，成为了Kickstarter有史以来众筹规模最大的众筹项目 。据Coolest Cooler创始人透露，第二次众筹获得成功的原因可能是对产品做了一定的改动，加之在第一次众筹时的支持者们不断的鼓励，选择了一个合适的时机，因为夏天肯定比冬天容易把冰箱推销出去，最后还需要全面的准备。在天时地利人和的情况下加上充足的准备，成功女神定将光顾于你。
在前面提到的Spark在众筹失败之后，对于所解决的问题和解决方案进行了一次重新的认识。在加入HAX之后，公司理念从“WiFi连接灯具”变成了“用WiFi连接一切的转变。并且之后在Kickstarter众筹超过了50万元。
在有些时候第一次众筹活动失败会有些好处，因为它能够积累很多支持者和媒体力量。在第二次发起众筹的时候就可以重新激活这个群体。不过，众筹失败往往有多个方面的因素，要把它们通通找出来就有压力了。
小结
随着众筹活动的发展，还有很多需要我们去发现。然后设置正确的期望和预见常见的问题，这些可以帮助所有的利益相关者们达到预期的目标，这些人包括一些制作团队、支持者、媒体人和投资者们，并且带来更多的创意生活！
Source：TC
