猎云网8月18日（文/福尔摩望   责任编辑/水上焱）

魅族，从这个名字就可以看出，这家公司是希望能做出充满魅力的产品的。何为魅力？在智能手机市场上，第一点是要设计好，第二点是要拥有高性价比。这第一点魅族倒是做的很不错的，外观设计不错，硬件在国内也能数一数二的。但是，由于种种原因魅族无法做到像小米那样的高性价比，这让魅族的魅力显得不如想象中的那么大。

魅族发迹

2002年底，imp3闪存论坛上突然出现了一个以ID“全能国货”发表的帖子，介绍了一个即将诞生的品牌产品——魅族。之后，魅族推出了几款经典的MP3随身听产品，因着优秀的质量与做工设计，无 不名声大噪。从一文不名，到成为国内MP3随身听领域的第一品牌，魅族只用了三年时间。

魅族的早期成功得归功于他的总经理黄章，他近乎于乔布斯那种的对完美的追求，让魅族的产品成为了经典，这种对产品的极致追求的模式也让魅族在国内获得了很高的名声。也正是黄章对市场的敏锐判断，让魅族在2008年走上了智能手机的路线。

魅族2008年开始将全部精力都投入到了智能手机领域，致力于开发高端智能手机。按照常理，魅族不变的工作态度和优秀的产品应该早就像当初的MP3领域那样，让它在中国的智能手机领域呼风唤雨了。然而由于各种原因，虽说一直在稳步增长，没有像大家期望的那样，像小米一样获得突飞猛进。

而2010年横空出世的小米手机，却因着超高的营销能力打造出的一个用户可感知的性价比，获得突飞猛进的成长，成了一个神话。按照黄大仙的哭诉，这一切其实原本是属于魅族的，只是雷布斯欺骗了他的感情。

究其原因，猎云网主页君认为不外乎以下几点：

第一，产品定位。

魅族定位于精工制造、独特。

诚然，慢工出细活。精工设计、精工制造，追求独特，希望通过追求完美来吸引用户，这的确是一良招，正如乔帮主的苹果手机一样。

就论魅族过往的M8、M9、MX、MX2、MX3系列手机，每一款的设计都能够体现出黄章对完美的追求，公认的手机硬件方面远远优于小米手机 。但是即使价差500元，魅族的手机却始终卖不过小米。

一方面，精工的设计与制造使得成本控制能力更弱，加上主打的线下专营店的销售模式，就形成了一定价位差。特别是魅族选择了与小米相同的2000档市场，对于2000元左右价位的用户——那些更注重于性价比捡便宜而不是追去完美的人来说，是万万不能接受这多出来的500价位。

对于2000档大部分用户来说：与小米相比，差不多的手机，自己何苦要多浪费自己本已拮据的生活费？手机换代那么快。能用两年就行！毕竟，这一价位市场的主流还是实用主义者。

而另一方面魅族手机还远远达不到苹果手机优秀完善的软硬件生态与高端的品牌形象，这样一来，产品定位的尴尬就显露出来了——产品越来越集中与自己的粉丝群体，目标市场变得越来越小众。

第二，商业策略。

魅族一直践行的是真正的口碑营销，意图以此来打造一个真正贴近用户、用户亲密度报表的品牌形象，所以一直对“品牌营销”这种“玩虚的”的方式持以严重排斥的态度。

早在魅族做MP3生意的时候，就推崇少而精的策略，推出的好几款产品都在几乎没有任何广告宣传的情况下，就使魅族在国内名声大震。

在吃到了这种甜头后，自然在2006年转向做智能手机时，依然走这种“我行我素”的低调高端路线。在金融危机之后蓬勃发展的智能手机市场上，这种商业策略不在少数，但多为不太知名的国产品牌。 这种商业策略显得尤为特立独行，但市场变了，老路数的魅族在市场层面开始受制于人。

的确，相比其他国产品牌机，魅族要好得多，不过在电商蓬勃发展、新的市场环境下，魅族没有适应时势及时改变，受渠道商的种种限制，无法即时的根据市场行情进行反馈，使得魅族的宣传主旨不能连贯到一起、互相衬托，难以让用户记住，从而形成强有力导购能力。

与此相比，小米的纯线上销售模式，对各种网络媒体营销攻略G点的精准把控 ，使得自己的市场反馈迅速，产品策略、宣传策略连贯配合，每次都以更高性价比为爆点，利用年轻人趋同心理 ，采用抢购方式、以及无处不在的黄牛，牢牢抓住了一大批性价比用户的眼球，放飞了他们“当黄牛、挣大钱”的梦想，导购效果相当明显。

正是这种商业策略，让小米在与魅族的两次价格战上取得了压倒性的胜利。

其实，以目前魅族优秀的硬件设计制造能力，加上flyme独特的软件操作体验，良好的品牌口碑，如果能拿出定位更具优势、差异化的产品，调整优化自家的市场运作机制使其反馈更加灵敏，在中国的智能手机市场上获得更好的地位不是什么难事。

而目前传出的多版本的MX4旗舰，让我们看到了魅族的希望。