本文转载自：东四十条资本，作者：黎曼。猎云网已获授权。
AI独角兽Glean又要进行新一轮融资了。
最新消息，Glean正在与一家以色列的投资机构DST Global进行新一轮2.5亿美元融资计划，估值较6个月前提升1倍至45亿美元（320亿元）。
Glean是一家高增长与高估值的企业，成立于2019年，5年时间完成4轮融资后估值来到22.5亿美元（约160亿元）。
Glean定位在SaaS AI，是企业AI搜索工具，相当于“企业信息搜索中的ChatGPT”。它在市场上的表现很强劲。目前，Glean的订阅收入最近已达到5500万美元（按年计），并预计到今年年底将达到1亿美元，客户包括Instacart、Pinterest、Reddit等全球知名企业。
在全球都在探讨大模型如何场景落地的焦虑语境中，Glean算是率先抢跑了。但实际上，Glean并非是靠这波大模型火热而成长起来的企业，它从5年前开启创业时就开始探索这个方向，当时的生成式AI正处于技术拐点，也尚未如今日般炙手可热。
尽管OpenAI、Anthropic、微软等AI新贵与科技巨头纷纷下场，但Glean这家年轻的公司依然能脱颖而出，成为一方领头羊。
Glean是谁？
Glean有一个豪华的创始团队。其创始人Arvind Jain来自谷歌。Jain不仅是一位杰出的技术专家，还拥有丰富的领导经验。在创办Glean之前，Jain在谷歌工作了11年，担任杰出工程师，领导了谷歌搜索、地图和YouTube产品的服务团队。这段经历为他积累了深厚的搜索技术和产品管理经验。在职业生涯早期，Jain曾在Akamai和Microsoft工作。
此外，Jain还是另一家独角兽企业的联创。这是一家数据管理和安全公司叫Rubrik，其从默默无闻到脱颖而出仅用一年多的时间，这期间，公司估值迅速达到了10亿美元。
再度创业的灵感来自于Jain在职业生涯中观察到的痛点。他发现，随着公司规模的增长，员工在查找信息和寻求帮助方面遇到了越来越多的困难。他意识到，尽管市场上存在许多搜索工具，但大多数都侧重于互联网数据的搜索，而企业内部数据的搜索效率却相对较低。因此，Jain决定创办Glean，致力于提高企业内部数据搜索的效率，从而提升员工的工作效率和快乐感。
2019年，Arvind Jain携手一群来自谷歌、微软、Meta、Facebook和Uber等科技巨头的精英前员工，汇聚于硅谷的心脏地带——帕洛阿尔托，踏上了一段充满挑战与创新的旅程。
从结果上看，Glean确实做到了创业初心。一项调查显示，美国工人需要平均一年零七个月的时间才能完全对新工作轻车熟路，使用Glean则可以节省员工每周三到四个小时的时间。
运作模式上，通过使用AI，Glean能够在短时间内与多个应用程序集成并运行；Glean连接公司内的各种知识和不同应用程序，包括Slack、SharePoint、OneDrive、Google Drive、Outlook，提供统一的搜索体验。它打破了传统搜索工具的局限性，简化了员工的搜索关键信息的过程。
要说Glean的独到之处，无非就其深谙企业对于高效、精准信息检索的迫切需求，在用户体验、数据安全、以及定制化能力上均实现了质的飞跃。凭借其强大的产品力和易用性，Glean拿下了Instacart、Pinterest、Reddit、索尼电子、Databricks等客户，成为它们数字化转型的重要伙伴。
随着SaaS供给过剩、数据量暴增以及远程办公趋势的形成，企业对高效、智能的搜索和知识管理解决方案的需求日益增加。Glean正是抓住了这一市场机遇，迅速崛起为行业内的佼佼者。
2年翻4.5倍，红杉、光速押注
Glean能够脱颖而出还得益于资本市场的有力支持。自2019年起，Glean在5年内完成了4轮融资，共筹集了超过3.55亿美元。从融资节奏来看，不算激进，加上目前正在寻求的新一轮融资，平均每年融一轮。
虽然AI明星企业神话般的估值增长在不断刷新我们的阈值，但从估值角度来看，Glean增长速度也很快，公司于2022年完成C轮融资，估值为10亿美元，到2024年D轮融资，估值就翻了一倍达到22亿美元。按照即将一轮的估值45亿美元算，半年翻一倍，2年内翻了4.5倍。
第一笔融资在2019年3月，Glean完成1530万美元A轮融资，投资方包括Kleiner Perkins、光速资本（美国）、Slack Fund。
2021年3月，公司再度完成3970万美元的小额B轮融资。此轮融资主要是引入一家新机构General Catalyst，光速资本（印度）、Kleiner Perkins、Slack Fund不变，继续跟投。
General Catalyst在硅谷名气不小。其成立于2000年，起家于美国东海岸，10年后才登上最耀眼的舞台，在硅谷开第一家办公室。General Catalyst打响硅谷的第一枪是Airbnb，在Airbnb的B轮融资时投资了500万美元，此笔投资，让其在Airbnb上市当天回报16.6倍，此后又捕捉到“美国版支付宝”Stripe。其还于近期投资了全球UI设计软件头部Figma。
当前，General Catalyst管理资金规模超300亿美元，不局限于行业和轮次，它们的策略聚焦于投资那些具有颠覆性创新和强大商业潜力的公司。战绩上，在其投资的超600家公司中，有164家上市或被收购，诞生了包括Airbnb、Stripe在内的73家独角兽。
2022年5月，Glean再度完成了由红杉资本领投的C轮融资，融资金额达到1亿美元，企业估值达到10亿美元，标志着Glean正式进入独角兽行列。老股东General Catalyst、Kleiner Perkins、Slack Fund、光速资本等继续跟投。
2年后，Glean又在D轮融资中筹集了超过2亿美元，企业估值飙升至22亿美元（约合160亿人民币），在企业AI领域的赛道上树立了新的里程碑。此次融资由Kleiner Perkins领投，红杉资本、光速资本继续跟进，雅登投资、花旗创投多家知名投资机构参与，进一步巩固了Glean在AI企业搜索服务领域的领先地位。
回顾融资历程来看，Kleiner Perkins可谓全程参与，投了四轮，据悉目前也正在讨论共同领投这一最新一轮融资。
一路融到底是Kleiner Perkins的典型风格。据Kleiner Perkins官方介绍，其会从企业成立到IPO及以后均参与合作，以最大限度地发挥他们的想法潜力。Kleiner Perkins是一家老牌的美国VC了，投资方向包括数字、生命科学和医疗保健行业，投资于具有跨越行业和大陆的大胆想法的创始人。
尽管Glean的新一轮融资尚未确定，但已经引起了一轮广泛的关注。这无疑再次彰显了市场对Glean未来发展的认可。
AI新贵与巨头环伺
从行业角度来看，Glean正是大模型技术的落地真实应用。不同于互联网搜索，越来越企业想要一个企业搜索软件来帮助其提高效率。这是因为LLM犯的错误更少，而且在给定特定数据集进行参考时可以更有帮助。此前，估值达到100亿美元的初创公司Notion、Hebbia都曾公开表示有这样的需求。
企业SaaS无疑是一个价值千亿美元的广阔蓝海，是众多行业巨头与AI新贵竞相布局的焦点战场。
成立于2021年，当前AI领域炙手可热的独角兽公司之一的Anthropic，正是企业AI的新贵。其为企业客户提供定制化的AI系统解决方案，并致力于通过其先进的技术和工具帮助客户提高业务效率和竞争力。
自成立以来，Anthropic已经完成了多轮融资，包括A轮、B轮和C轮融资，累计融资额达到了数十亿美元，估值也超过数十亿美元。其中，FTX首席执行官Sam Bankman-Fried领投了B轮融资，Google和亚马逊皆是其投资方。
引爆本轮大模型竞赛的OpenAI也是该赛道内一大玩家。虽然OpenAI本身不直接提供SaaS服务，但其开发的GPT等大型语言模型被广泛集成到各种SaaS产品中，为这些产品提供了强大的AI能力。
2023年11月，亚马逊也在其年度盛会上还宣布了其AI助手Q，客户可以用它来查询公司数据。
此外，Adobe、微软、谷歌、Coveo、Elastic、Lucidworks等科技巨擘与创新先锋都在竞相布局。在这片竞争激烈的热土上，Glean却能成为一方领头羊确实有其独到之处。上文也提到过，当Glean在2019年初露锋芒之时，生成式AI还未吸引来如此高的全球关注度，可见Glean在行业中的积淀和实力。
企业SaaS可以说是大模型落地的一大重要场景，吸引来资本、巨头与AI新贵不足为奇。虽然当前AI只是我们的辅助者，但大家都相信AI将在未来会发挥更大的潜力。就如Arvind Jain在谈及Glean未来愿景时表示：“当前，AI正以前所未有的方式助力我们快速获取所需信息。然而，这只是冰山一角。在不久的将来，AI的角色将发生质的飞跃，从辅助工具转变为我们的合作伙伴。想象一下，无处不在的聊天机器人与智能系统将与人类无缝协作，共同塑造一个由人工智能驱动的工作与生活环境，我们将步入一个前所未有的时代。”
参考资料：
《5年160亿估值，硅谷“企业AI”领头羊怎么做到的？》加一研究院
