2024开年以来，中国出口继续保持增长势头。据海关总署的最新数据，一季度的进出口规模首次在历史同期突破了10万亿元大关，同比增长5%，创下了六个季度以来的增速新高，显示出中国外贸的强劲韧性。
出海的增长动力正在从原本的粗放营销和流量驱动，转向以品牌和产品质量为核心的新阶段。当前中国企业的出海策略有哪些新趋势？在海外更多市场尤其新兴市场开展业务时，有哪些可能存在的风险？品牌卖家的跨境服务生态将走向何处？
日前，由跨境电商SaaS服务商积加ERP主办的#走精品 向未来#2024年跨境电商精品品牌峰会暨积加公司八周年庆典，在深圳博林天瑞喜来登酒店隆重举行。近千名行业精英汇聚一堂，共探精品跨境新发展，共谋跨境电商精品品牌卖家出海创新增长之路。
作为首届跨境电商行业精品品牌盛会，此次会议特邀行业头部各领域重量级嘉宾莅临分享出海实践干货，主题聚焦跨境卖家精品品牌化发展方向，从品牌增长、战略布局、多渠道营销、数据洞察、产品研发、AI应用、深度运营等众多板块，将过往所沉淀的经验、方法和洞察感悟进行深度赋能。
积加创始人张华俊结合跨境电商发展新周期的趋势分析，提出了面向精品商家的“1+4”数字化解决方案。积加ERP作为深耕跨境电商行业精品赛道的专业服务商，一直紧跟行业发展态势，有着“全渠道统一管理，全链路深度运营”的独特品牌优势，覆盖产品、运营、供应链、财务、管理等关键业务场景，致力于从企业数字化的维度，帮助商家实现精细化经营管理，与深耕特定品类的精品卖家共建精品新时代。
2022年8月，复星锐正资本领投积加数亿元的A+轮融资。复星锐正相信在跨境ERP赛道上，积加可以凭借产品积累、优秀的管理团队，实现规模和效率的持续提升，成为“新”出海交易数字化企业服务的引领者。
会上，复星锐正资本投资总监Steven Huang带来“跨境电商行业的变化及展望”的精彩分享，以下为观点精编，有删减：
在渠道布局方面，平台竞争格局的多极化为跨境电商卖家提供了更多的销售通路。过去做跨境平台，亚马逊一家独大，现在市场格局发生了一些新的变化，有两类新势力在崛起，一类是以Tiktok、Temu、SheIn为代表的跨境电商平台凭借国内独特的供应链优势以及兴趣电商、社交电商等差异化的新模式和新玩法，在资本力量的加持下正在国外市场飞速增长。另一类是海外传统的线下KA零售渠道正在加速线上化的布局，像Walmart、Lowe’s、Homedepot、Target这类自带流量的零售企业正在将其庞大且稳固的线下会员体系导入线上，并把流量逐步开放给卖家，而疫情期间更是加快了这个转变趋势。
在市场选择方面，结合卖家自身选择的品类特点，品质型和享受型的消费升级类目发达国家依然是主要的目标市场，在高通胀、经济下行、消费疲软的周期下，刚需性的品类可以穿越周期，而回本周期短、经济效益明显的品类反而会逆势增长，比如，复星锐正投资的Aiper泳池清洁机器人产品过去两年实现了爆发式增长，因为机器人替代了传统高成本的人力清洁服务，不仅解决了泳池高频清洁的刚需，还给客户节约了一大笔清洁费用的支出。
对于基础型的消费品类，在欧美市场的电商销售额的增速正在逐步放缓，竞争越来越激烈，由于同质化、价格战导致利润薄弱，但在部分处于电商发展红利期的新兴市场由于较低的电商渗透率，未来依然还有较大的增量，考虑到全球通胀、高利率的经济大环境，卖家可以优先选择经济韧性比较强（工业基础和资源禀赋良好，GDP相对稳健）且对华政策相对友好的国家市场，比如沙特、巴西、俄罗斯、土耳其等。
在供应链搭建方面，一方面国内中低端劳动密集型的产业链正在加速向外迁移，另一方面受制于复杂的地缘政治因素和贸易保护主义，越来越多国家开始重视自身供应链的安全性，采取了生产基地和进口国别的多元化策略。因此，今天做品牌出海的企业，尤其是重度依赖欧美市场、业务规模达到一定体量后，从风险控制的角度考量，供应链的在地化和离岸供应链的建设变成了必选项，而非可选项。
在组织能力建设方面，今天在欧美市场做跨境电商，流量成本越来越贵，市场竞争越来越卷，精品化和品牌化变成了当下的最优解，品牌的价值代表着客户忠诚和持续复购、口碑传播和自然流量、高溢价和高毛利，但是对卖家的综合能力要求也越来越高，品牌型的卖家需要进化成六边形战士，在产品研发、供应链管理、品牌营销、渠道运营、全球化的组织管理、财税合规等各个环节要样样精通。
在数字化能力方面，今天已经有越来越多成熟的数字化工具以及一些创新性AI应用的出现，让卖家的运营效率和运营成本得到了进一步的优化，同时伴随着AI能力的进化，未来跨境卖家的前端运营能力，包括商品listing、投流、内容营销、智能客服的能力可能都会进一步拉平，缩小差距，而品牌的塑造能力和产品的创新能力会变成跨境卖家最重要的两个核心竞争力，品牌塑造背后需要深刻理解并运用本地化的语言文化来进行品牌形象和品牌理念的传播，需要搭建国际化的人才梯队和组织架构，产品创新无论是技术驱动型还是产品定义型，背后需要的是对于海外市场的洞察所形成的品类认知和场景knowhow。
本次峰会后，积加将继续紧跟行业发展趋势和跨境精品卖家需求，持续升级产品技术、提升服务水平，全面提升跨境卖家的综合竞争力，实现“量变”到“质变”的嬗变，共创属于跨境电商行业的精品时代，赋能中国品牌智慧出海。
