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东方甄选:董宇辉不像传统MCN那样拿提成,会保证100%控股与辉同行
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2024-01-22 东方甄选:董宇辉不像传统MCN那样拿提成,会保证100%控股与辉同行

来源:东方甄选
董宇辉有话语权,但话语权有限。

1月18日,东方甄选在临时股东大会上,谈到旗下“与辉同行”直播间,包括董宇辉的工作展开、利润分配、选品来源,以及有多大话语权等核心问题。

值得一提的是,1月20日,董宇辉抖音账号认证已变更为“与辉同行主播、东方甄选合伙人”。此前,其账号认证为“东方甄选主播”,签名为“勿意,勿必,勿固,勿我”。

首先,毋庸置疑,董宇辉在“与辉同行”直播间,扮演极其重要的角色。具体而言,工作怎么展开,包括卖什么东西,董宇辉基本可以完全做主。

东方甄选在股东大会上提到,“与辉同行肯定是所有东西都可销售,只要东方甄选这个平台卖的东西它都可以销售。目前新号刚建初期还是以第三方代销商品为主,并没有说不会去销售自营品。”

东方甄选方面提到,“与辉同行”和其它矩阵号的不同点,从现在来看就是董宇辉有更多的自主权,对于卖那些东西不卖那些东西他有更多的自主权。

但是,需要注意的是,董宇辉仍然不算“高层领导”。“与辉同行”在人员的激励考核方面,仍然由东方甄选统一管理。

其次,在利润分配上,似乎与董宇辉无直接关系,而是完全由东方甄选决定。

“与辉同行”是东方甄选全资子公司,由东方甄选100%控股,东方甄选方面强调,“我们会保证百分百控股。”

东方甄选管理层表示,“我们肯定不是一个MCN机构。其实与辉同行简单说它就像我们一个新的抖音矩阵号,但是因为董宇辉的特殊性,我们没有放在东方甄选矩阵下面,而是弄了一个独立的品牌,与辉同行的收入和利润都会百分百并入。”

换言之,在董宇辉个人的收益上,他不会像在传统MCN机构里那样拿提成。

东方甄选在股东大会上提到,“董宇辉其实更多的是有股权方面的激励,他事实上是跟公司绑定在一起了。”

第三,确认了“与辉同行”没有选品,用的都是东方甄选的选品。

东方甄选在股东大会上介绍称,“与辉同行这个平台在选品阶段时团队其实是共用的,与辉同行现在还没有建自己的选品团队,用的其实就是东方甄选在代销这块选品。”

值得一提的是,东方甄选管理层提到,“与辉同行”目前业绩和盈利情况很可观,在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%,有很多客户不看直播直接回购。这说明“与辉同行”作为东方甄选的子品牌前景十分可观,对于投资者持续利好。

灰豚数据显示,“与辉同行”在1月9日开播当天GMV破亿,此后1月10日至1月19日之间,日均GMV几乎均突破2500万元,而东方甄选同期日均GMV为1000万元-2500万元。

截至1月22日11时左右,东方甄选抖音粉丝数为3121.4万,“与辉同行”抖音粉丝数为1321.4万。同一时间段,双方均在直播中,“与辉同行”抖音直播间位列带货总榜第5名,东方甄选则位列第14名。

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