来源：直通IPO；文/邵延港
苏州又一家独角兽启动了IPO进程。
近日，据中国证监会网站信息披露，企查查科技股份有限公司上市辅导备案获江苏证监局受理，辅导机构为中信证券。根据辅导进程安排，企查查将于明年5月完成辅导验收。
这是继启信宝母公司合合信息闯关科创板之后，国内又一家头部商业查询巨头冲击资本市场，也是苏州独角兽阵营中冲击上市的新案例。
据悉，企查查成立于2014年3月，旗下核心产品“企查查”，是一款企业信用查询工具，旨在为用户提供快速查询企业工商信息、法院判决信息、关联企业信息、法律诉讼、失信信息、被执行人信息、知识产权信息、公司新闻、企业年报等服务。
近十年的创业过程中，企查查从在东南大学文昌学院的一间办公室，到几个月前搬入苏州工业园区的整栋大楼，从几个人创始团队发展到全国800多人的团队。据近期江苏省生产力促进中心发布信息，企查查与追觅科技、镁伽科技、艾博生物等共同被评为独角兽企业。
但市场的风不只是吹到了企查查。2014年5月，启信宝也在苏州成立，同年10月，天眼查成立。三者的角逐，开创了一个商业查询行业的“三足鼎立”的时代。
时至今日，企查查等商业查询工具还在持续着营销战。独角兽企查查的成长史，也是一段传奇，如今启动IPO，那些年的故事之后也会在招股书中一一揭晓。
一场“无心插柳”的创业
企查查本来不是商业信用信息查询方向，如今的成果，是一个“无心插柳柳成荫”的故事。
陈德强、杨京、施阳当时三人还在苏州当地一家IT公司上班，身居高管，收入稳定。2014年2月时，因为他们三人都喜欢运动，于是想做一个体育场馆租赁项目，主要提供租场地服务。但在找场地的时候，总会碰到很多不是老板的中间人，无法及时辨别对方是否是“正主”。
好在陈德强之前做过车辆违章信息查询的服务，利用相同的技术原理，他们做了一个微信公众号的查询工具，只要在上面输入场馆的名字，就能查询到工商信息，看到“正主”是谁。
本来只是为了方便找场地，后来他们发现很多朋友也喜欢用，在见客户之前查看对方的底细。而当年还有一件大事，就是国家提出了工商数据一定要披露，要通过运用信息公示、社会监督等手段保障公平竞争。
陈德强三人感觉这是一个机会，身边的朋友也鼓励他们，如果把全国的信息都接进来，信息全了，也可以收费。但当时已经有一些to B的信息查询公司，C端的普通用户并不了解，也不会去用。
尽管还有疑虑，但陈德强三人还是决定凑钱试一试，至少可以当成引流的工具。他们将微信号名字改为“企查查”，在2014年4月初完成对全国的工商信息的接入。由于当时市场还没有一家互联网平台模式企业征信类产品，企查查便成为国内第一个商业查询平台。
接下来的几个月，三人不断地鼓动身边做生意的亲戚朋友用。然而效果好得出奇，仅用了三个月，企查查用户从200多涨到70000。看着后台那条越来越陡的用户增长曲线图，他们才坚信“赌对了”。
2015年，企查查摸索出一条商业化变现道路，将盈利点放在B端，企查查当年就开始盈利。而天眼查的系统直到2015年底才上线，启信宝则是在2015年刚具雏形时，被合合信息收购。
目前，企查查已拥有覆盖全球近5.5亿家企业的企信数据库，用户数超4亿，累计查询量超10万亿次，汇集国内80个产业链、8000个行业、6000个细分领域的商业信息，成为行业头部玩家。
万得押注，中信突击入股，企查查斩获8轮融资
作为探路者，企查查也受到了资本关注。公开信息显示，企查查创业至今，已经完成了8轮融资，累计融资额数亿元。
2015年，企查查收到的第一笔投资，来自险峰投资的220万元的，用这笔钱他们“招兵买马”扩大团队规模，加速商业数据的覆盖面。同年7月，企查查又完成1000万元的Pre-A轮融资，投资方为创东方资本、燧石资本。
据企查查官网信息，其2015年首轮融资时的估值为2200万元，7月的第二轮融资后，其估值就达到了1亿元。5个月，企查查的估值就增长3.5倍。
2016年至2019年，企查查连续四年保持着一年融一轮的节奏，引入了万得、涌金系、苏大天宫创投、重庆悉见、北文投等机构。在2019年的C轮融资中，企查查获金融数据头部企业万得领投，融资数亿元，本轮战略融资完成之后，企查查成为企业征信领域首个估值超过30亿元的公司。
在2022年和2023年，企查查又先后获得D系列两轮融资，来自中信证券、国方创新、兴富资本等机构。
从股权结构来看，目前企查查股东有12位，其中陈德强直接持股比例35.4938%，杨京直接持股比例为12.1915%，施阳直接持股比例为4.7345%。
外部投资者中，万得直接持股比例16.8149%，是企查查最大的机构投资者，天使轮投资者险峰投资，截至当前的直接持股比例为5.6899%，兴富资本旗下基金合计持股比例为4.1298%。此外，2023年10月底入股的保荐机构中信证券，也有0.6211%的持股比例。
创立10年，获8轮融资，企查查已经在商业查询赛道中占据了一席之地，在资本市场上，也是一枝独秀。
据悉，同于2014年成立的天眼查和启信宝，也是在2015年启动外部融资，当年7月，天眼查获得腾业创投2500万元天使轮融资；启信宝也从现今的母公司合合信息那里获得3000万元资金投入。截至当前，天眼查共完成3轮融资，启信宝则只有母公司可以依靠。
据了解，在2016年初国内企业信用信息查询平台曾多达数十家，但经过行业整合，企查查、天眼查与启信宝成为行业的头部玩家，并展开角逐。
头部玩家之间的角逐
商业查询市场的市场规模小，但行业集中度很高。根据灼识咨询，2022年中国商业信息查询C端市场中市场占有率前三名分别为企查查、天眼查、启信宝三家，三家合计的市场占有率超过85%，其中启信宝的市场占有率约为7%，企查查和天眼查占据了绝对的市场份额。
企查查的成立时间最早，但同行也来势汹汹。天眼查比企查查晚几个月成立，但追赶速度很快。企查查在2015年底就实现盈利，天眼查2017年4月才开始商业化，但天眼查5月份就实现月盈亏平衡，天眼查创始人柳超称当年底其营收达到6000万元。
在企业征信领域，企查查等玩家提供的核心能力即公开的企业数据。因此在这方面，三家的产品功能不存在实质区别。
据了解，企查查的营收以C端APP产品的VIP会员费为主，同时也在布局B端服务，提供数据API、定制数据等服务。
无论是企查查还是天眼查、启信宝，都有针对B端和C端的业务，三者除了在B端业务有所区别外，主要还是面向C端用户提供企业信息的免费查询服务，并都在之后上线的付费会员服务。据悉，企查查VIP会员一年收费388元，SVIP会员一年收费1800元；启信宝的年度VIP会员收费366元；天眼查个人年度会员收费360元，SVIP会员一年收费1800元，收费水平基本在同一水平线。
C端产品的营销和获客，自然离不开营销费用。企查查与天眼查除了业务带来的营收，融资也为其带来了资金。但启信宝的处境相对较弱，据合合信息招股书信息，启信宝未聘请代言人，主要采取流量推广等方式进行宣传推广，与企查查和天眼查的资源投入相差甚多。
雷同的商业逻辑，也不可避免地造成市场产品的同质化，以及商业上的明争暗斗。
据悉，自2018年5月至2019年9月期间，企查查先后申请了多个“企查查”商标，却均被无效宣告，进入复审流程后依然有多个商标被驳回。结果竟是企查查这个名字已经被竞争对手抢注了。
名字被抢，还不是企查查吃的第一个亏。2019年，企查查因一条“查公司，查老板，查关系”的广告语被竞争对手告上法庭，要求其停止侵权并赔偿520万元。
如今，三者的角逐已经来到了资本市场。当前，作为国内第一家商业查询平台的企查查刚刚启动IPO，天眼查尚未曝出上市计划，而在2021年9月，启信宝母公司合合信息就已经申请科创板IPO，拟募资14.9亿，今年10月份，其注册生效，成为三者中距离上市最近的一个。
