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贵妇们“吃”出一个IPO,市值43亿元
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2023-12-12 贵妇们“吃”出一个IPO,市值43亿元

来源:燕之屋官方旗舰店截图
近三年,每名注册付费客户的平均购买额超4000元。

来源:直通IPO

爱吃燕窝的贵妇们,“吃”出一家上市公司。

12月12日,厦门燕之屋生物工程股份有限公司(简称:燕之屋)登陆港交所,发行价为9.7港元/股,开盘价为10.5港元/股,随后上涨至10.7港元/股后股价有所下滑,截至10:21,燕之屋股价为9.96港元/股,较发行价上涨2.68%,总市值46.36亿港元(约合人民币42.65亿元)。

谈及燕之屋,还得追溯到1997年。

当时曾在福建当过中学老师、又去新加坡做了远东集团中国区总经理的黄健选择回国,与姐姐和妻子一起,在厦门创立了燕窝公司双丹马,也就是燕之屋的前身。2002年,黄健正式推出“燕之屋”品牌。再到2008年,燕之屋特聘香港著名女星刘嘉玲代言,一句“吃燕窝,就吃燕之屋”的广告语传遍大江南北。

早在2011年,燕之屋第一次打算在港交所上市,但受当年“毒燕窝”事件的影响,燕之屋不得已关停了数百家门店,上市进程最终搁置。此后多年,黄健带领燕之屋重整旗鼓,并在2019年再次奔赴港交所谋求上市。彼时,燕之屋连续三年销量第一,蝉联天猫双十一滋补品类冠军,甚至已经完成了境外融资架构VIE,但最后上市还是以失败告终。

2021年,燕之屋再次冲刺港股上市无果,随后在同年底转战A股;今年6月,又改道港股市场。从2011年至今十二年,黄健从未停下IPO 的脚步,从港股到A股再重新转战港交所,这一次才终于57岁之年得偿所愿。

据招股书,燕之屋是中国燕窝产品市场的领先品牌,致力于研发、生产和销售优质的现代燕窝产品。其产品组合主要包括纯燕窝产品、“燕窝+”产品及“+燕窝”产品三种产品类别,可满足消费者于不同生活场景中的差异化体验需求。

燕之屋2020年、2021年和2022年的收入分别为13.01亿元、15.07亿元和17.30亿元,相对应净利润为1.23亿元、1.72亿元和2.06亿元。同期,燕之屋的毛利率分别为42.7%、48.2%、50.8%。

2023年前五个月,燕之屋的营收为7.83亿元,同比增长12.3%;净利润为1.01亿元,同比增长20.0%。

按产品类型来看,燕之屋的收入主要来自纯燕窝产品。2020年、2021年和2022年,燕之屋的纯燕窝产品收入分别约为12.54亿元、14.42亿元和16.38亿元,占总收入的比例分别为96.4%、95.8%和94.7%。

根据弗若斯特沙利文报告,2020年至2022年,按零售额计算,燕之屋连续三年为全球最大的燕窝产品公司,2022年的全球市场份额为4.1%。2022年,在中国的燕窝产品市场上,按燕窝专营门店数量和中国检科院认证的进口数量计,燕之屋排名第一。

截至2023年5月31日,燕之屋的线下销售网络由91家自营门店及214名线下经销商组成,涵盖中国614家经销商门店。

截至最后实际可行日期,超过180万名客户注册燕之屋的会员计划;2023年前5个月,燕之屋的会员计划约有117,600名注册付费客户。2020年至2022年、以及2023年前5个月,每名注册付费客户的平均购买额分别约为4,280元、4,790元、5,150元以及4,240元。

截至最后实际可行日期,燕之屋在福建省厦门市、上海市松江区以及甘肃省广河县设有三个生产基地,总建筑面积约为39,300平方米。根据弗若斯特沙利文报告,按截至2022年12月31日的总建筑面积计算,燕之屋拥有中国最大的燕窝产品生产基地。

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