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市值74亿,“渣渣灰”要上市了
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2023-09-27 市值74亿,“渣渣灰”要上市了

来源:贪玩游戏官网截图
80后、90后青春里,少不了那句“系兄弟,就来砍我”。

来源:直通IPO,文/吕鑫燚

明天,“渣渣灰”要顶着年内“认购王”的称号上市了。

最新消息显示,中旭未来将于9月28日在港交所上市。最终发售价已厘定为每股14.00港元,向全球发售1897.6万股份,最高募资2.66亿港元。公开发售获104倍认购,中旭未来成为今年港交所认购倍数最高的企业。市值约为74.82亿港元。

成立八年,两次冲击上市,中旭未来终于圆梦港交所。其创始人吴旭波,也收获了继页游时代王者91wan之后的,第二个IPO。

相比中旭未来这个名字,其更被大众熟知的称号是“曾用名”贪玩游戏,火爆全网的页游《贪玩蓝月》,和那句洗脑宣传语“大家好,我是张家辉,是兄弟就来砍我。”正是中旭未来的手笔。作为一家游戏发行商,自成立以来,已营销及运营超过310个游戏产品。

然而,中旭未来虽从传奇类游戏走出,但始终不愿束缚在传奇游戏的框架中。

为了谋求多元化发展,纵向方面中旭未来做深游戏品类,其储备游戏产品的品类涉及到,女性向、SLG、塔防等。横向方面,基于“渣渣灰”IP延申,中旭推出速食米粉品牌“渣渣灰”,和潮玩品牌“BroKooli”。并计划推出白酒品牌“贪玩兄弟”,以及助农生鲜品牌“钱橙”。还上线了网络文学平台“辰文阅读”。

根据招股书显示,2020年--2023年4月末,中旭未来的收入分别为28.72亿元、57.35亿元、88.17亿元和24.5亿元。同期毛利率为84.9%、82.6%、72.7%和67.3%;纯利率分别为-45.3%、10.7%、5.6%和9.9%。根据弗若斯特沙利文的资料,2022年按收入排名,中旭未来是中国第五大手游发行商。

在游戏领域成为头部发行商,又基于现有IP做跳板,开拓第二条商业曲线,中旭未来的上半场已经交卷。伴随IPO的钟声响起,下半场的中旭未来又要讲AIGC的新故事。

意外收获“渣渣灰”IP

中旭未来创始人吴旭波,是那个致力于让明星肩扛大刀,出现在你电脑网页的男人。

吴旭波与游戏结缘的故事源自第一个创业项目,2006年吴旭波和同乡好友廖东共同创办网页游戏平台91wan。仅仅几年,吴旭波和好友就将91wan塑造成页游时代Top级的存在。在当时,和三七互娱前身37wan等平台不分上下。2013年,91wan在香港成功上市。

在参与创办91wan期间,吴旭波主要负责营销业务。随着91wan上市,这位“元老级别”的发起人,本应过上“财富自由”的生活。但上市不久后,吴旭波所在的业务部门逐渐被边缘化,于是吴旭波告别91wan,开启了新征程。

2015年,吴旭波带着维动网络的核心营销团队创业,成立贪玩游戏。2021年,吴旭波以身家55.6亿元,位居江西上饶富豪榜第4名。

得益于此前的营销经验,吴旭波在创办贪玩游戏时,就明确了将营销作为重心的策略。吴旭波曾表示:“我一贯执行‘渠道推广,品牌推广’两线并行的路线。先把品牌形象树立起来,接下来就要把你打造的品牌形象‘广而告之’,让人一看就不由自主地想到的是你的东西。”

为了强化品牌形象,中旭未来先后邀请张家辉、陈小春、朱茵、甄子丹、郭富城、谢霆锋等港台巨星,为其代言。据招股书显示,旗下产品代言人已经超过30位。

如此大的明星阵仗,耗费了中旭未来不少资金。

2019年-2023年前四个月,销售及分销开支分别为23.93亿元、19.17亿元、38.51亿元、56.22亿元,以及13.92亿元。分别占同期营业收入的79.6%、66.7%、67.1%、63.7%、56.8%。不到三年半合计费用达127.82亿元。

在中旭未来豪掷千金的手笔下,确实跑出如《贪玩蓝月》一般,让玩家记忆深刻的产品。尤其是简单的广告词,具有冲击力的明星形象,以及无孔不入的“病毒式”广告,让不少网友沉迷其中。资料显示,自2016年上线以来,截至今年6月累计流水已经超过40亿元。

根据招股书显示,自成立以来中旭未来营销及运营的游戏超过310款,运营中的产品超过90款。其中,有11款游戏产品运营时间在5年以上、28款产品上线已经3年以上。旗下营销及运营游戏产品的注册用户达到4.18亿,平均MAU为940万,ARPPU达到411.1元,每名新用户获取成本为20.5元。

目前,中旭未来主要营收分为自营模式游戏和联运模式游戏。具有标志性的游戏包括原始传奇、古云传奇、热血合击、国战传奇、怒火一刀等。均为MMORPG(大型多人在线角色扮演游戏)类型游戏。

在为《贪玩蓝月》做广告时,明星张家辉的港台腔,将名字读成“渣渣灰”意外走红。这波热度,不仅加强了游戏的曝光度,也让中旭未来看到新的生意机会。

2020年末,中旭未来围绕“渣渣灰”IP,建立了快餐食品品牌“渣渣灰”,主打速食米粉品类。目前覆盖约16900家线下门店。根据招股书,“渣渣灰”是目前速食食品行业中增长最快的品牌之一。2021年,中旭未来又推出了品牌“Bro Kooli”,以西兰花头大叔为形象,定位为“养生潮流”的潮玩品牌。

中旭未来将两项业务列为创新业务计划,目前来看,在营收中的占比较低,2020年-2023年4月末,收入分别为0、0.3亿、2.15亿、3.55亿、0.81亿。

虽然创新业务还未展现绝对实力,但中旭未来已经马不停蹄的开始新故事了。

转向元宇宙、AIGC

在传奇类游戏赛道,目前国内的格局已经较为稳定,三大厂商分走了大部分市场。盛趣网络授权IP、恺英网络研发产品、中旭未来代理运营。

三家厂商除了业务协同外,在股份也十分紧密,2021年世纪华通收购了贪玩游戏5%的股权、2022年中旭未来购买了恺英网络的5000多股股票、2023年中旭未来携手恺英网络,直接或间接拍下了世纪华通的上千万股股票。

截至IPO前,吴旭波直接持有中旭未来51.27%的股份,为实际控制人;联合创始人吴璇持股7.47%;世纪华通全资子公司上海天游,通过DUOXIAN INTERNATIONAL LIMITED持股4.85%。

一方面是靠着传奇类游戏赚得盆满钵满,另一面又和赛道其他头部玩家联系紧密。中旭未来本应继续顺畅书写传奇游戏的篇章,但这其中却隐藏着不安因素。

目前,中旭未来的多款产品,没有拿到传奇IP的完整官方授权。根据资料显示,中旭未来多次传奇IP版权方娱美德有限公司及株式会社传奇IP提起诉讼,理由为涉嫌侵犯版权。涉及的游戏产品包括《传奇世界网页版》《龙腾传世》《古云传奇》《蓝月传奇》等,几乎覆盖了大部分拳头产品。涉及赔偿金额过亿,且面临产品下架的风险。

截至最后实际可行日期,中旭未来在中国存在五宗尚未完结的知识产权相关诉讼。

此外,2020年-2023年4月底,中旭未来活跃用户留存率分别为7.5%、10.1%、8.1%和5.4%;活跃用户转为付费用户的转化率分别为13%、15.7%、17.7%和12.4%;最终付费用户留存率为8.2%、10.3%、8.2%和3.5%,近几年来,客户留存率整体上下滑57.32%。

也就是说,当下中旭未来面临着主营业务潜在隐患,且游戏对用户的吸引力逐步下降。以及新消费业务尚未成熟的局面。基于此,中旭未来亟需新的商业曲线。

从当下来看,中旭未来将目光锁定在元宇宙和AIGC上。诚然,从中旭未来的基因来看,这两个业务,或许比新消费更对中旭未来的胃口。

2022年初,在内部年会上,贪玩游戏正式升级为中旭未来。此举标志着,中旭未来迎来彻头彻尾的转型。同时,中旭未来表示,要聚焦多元化业务战略布局以及进军海外的全球化布局,并宣布入局元宇宙。

中旭未来在元宇宙布局是从潮玩开始的,通过潮玩品牌Bro Kooli,和投资开发的NFT的潮玩游戏平台Project Z入局。以Bro Kooli为IP,在Project Z平台上连接聚会游戏、战术吃鸡、潮玩艺术、NFT等各种场景。

除了元宇宙外,中旭未来还搭上了AIGC的浪潮。

中旭未来推出了旗下大数据技术平台,旭量星海是贪玩自研的大数据技术平台,由投放效果分析系统“河图”及智能投放系统“洛书”组成。自成立以来,已经驱动了950亿次的精确触达,已累积了千亿个机器学习训练集,积累超过4.18亿注册用户。通过生成的各种标签监控和分析营销活动的结果,现已生成了超过3000个分析指标。

该平台通过AIGC技术,结合精准数字营销、深度运营及品牌能力,将终端用户偏好与娱乐产品或消费品相匹配,持续推动AI在营销侧的应用。简单来说,就是基于数据平台分析,将合适的产品广告推送给潜在的用户群体,帮助品牌提升营销能力。

在产品投放领域,旭量星海的运作模式为,对复杂结构进行模块化拆分:产品、媒体、账户、定向、素材、文案、流量版位、出价等众多模块。针对不同业务应用系统资源的统一协调和部署。

目前,中旭未来暂未披露,关于旭量星海的商业化能力。但从当下万物皆可AIGC的浪潮来看,这也是一场硬仗。能否通过新消费业务、元宇宙、AIGC等新概念,重新上演传奇类游戏时代的盛况,还需看中旭未来的下一步。


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