文｜楚门
“为女性造车，欧拉落子不悔。”
4月15日，欧拉在北京举行了品牌之夜主题活动，再次重申坚定为女性用户服务的理念。
任何一个品牌的成功都离不开自身定位，欧拉可以说是百年汽车历史上，第一个旗帜鲜明面向女性用户的品牌。
最初切入女性市场，欧拉是靠A0级的小车，如今已经从单一的微型小车，覆盖到了B级车市场，售价也从几万块来到了二十万级。
五年前，长城正式发布了旗下全新新能源品牌欧拉，以专属新能源平台为基础开发不同级别车。
2021年，欧拉在中国汽车消费论坛上，确定了“更爱女人的汽车品牌”定位。两年时间，欧拉初步建立起了女性友好的品牌体系和车型矩阵。
2023欧拉品牌之夜，官方通过发布“4大王牌”战略，更加坚定了深耕女性汽车赛道的决心。
一切从女性需求出发
围绕女性需求，欧拉打造了1080°女性安全架构，由360°基础安全+360° 智能安全+360°健康安全组成。
在360°基础安全中，欧拉采用双拉带式主气囊、高强度笼式车身等诸多基础安全设计，共包括5大维度，105个子项目。
而在如今新能源汽车中占据一半地位的智能方面，欧拉也给出了答案，360° 智能安全由欧拉全栈自研推出的跨域融合解决方案，可实现主动探寻、主动执行、主动关怀。
比如，在雨雪天气下，可一键联动雨刮、大灯、雾灯、车窗、空调等。
当车辆处于自动驾驶时，可以使用“探索前进”功能通过狭窄或限宽道路。
欧拉还设置了一键呼救的“守护模式”，在主驾侧有一个按钮，如果遇到突发情况，摁一下该按键，就会同时给五位紧急联系人发送信息、拨打电话，并同步将车内的DMS摄像实时场景和定位送达。
在女性更关注的健康上，欧拉采用了能够自动净化空气且灭菌率超99%的UVC、深紫外线、杀菌空气循环系统，环保材质高于标准3倍，打造360°健康安全。
安全之外，欧拉在产品设计上独创“EGG”美学理念，旗下车辆的外观都是由蛋的外形而来，并将蛋壳分散受力的原理作用在了高刚性车身框架上。
内饰也同样如此，比如仪表台和一体化门板的设计，灵感就来源于圆润形体，和舒适度与支撑性良好的座椅搭配，使得整个座舱氛围更加柔和放松。
此外，欧拉将在全球招募女店长与销售雇员，提供烽火救援服务，打造私人订制交车仪式，如礼盒交车、花海交车、星空交车、烟火交车等。
根据欧拉官方透露，目前欧拉的销售顾问里有40%是女性，未来女性销售顾问占比目标将提升到50%。
并计划未来在终端渠道，20%的终端店面店长由女性担任。
在营销方面，欧拉希望打造与用户共生型的运营模式，把用户作为“氧气”，实现品牌与用户双向互动。
三年累计销售100万辆
在2023欧拉品牌之夜开始的前一天，欧拉闪电猫与天津·中汽中心成功完成模拟暴雨天气情况下，主驾女性假人十字路口连环碰撞挑战，这是国内首次以女性假人为视角的碰撞挑战。
即将开始的上海车展，欧拉品牌也将发布2023款芭蕾猫和2023款好猫GT两款新车。
从2018年品牌成立到如今，欧拉的累计销量达35万辆，这其中有25万是女性用户，占比约为75%。
欧拉品牌总经理文飞，给欧拉定下的目标是，未来3年冲击全球累计超100万辆的销量，这个野心并不小。
欧拉能实现吗？
去年全年，欧拉累计销售新车10.4万辆，同比下滑约23%，其中大部分原因是受到缺芯和电池成本上涨的影响。
今年开年，欧拉的销量仍未有明显变化，一季度共计销售新车1.8万辆，同比下滑近一半。
另一边，去年底长城在整个集团内部开启了组织架构调整，欧拉和长城旗下另一新能源汽车品牌沙龙全面整合。
欧拉品牌总经理文飞表示，品牌整合不会削弱欧拉更爱女性的品牌定位，反而会更加强化，并称在欧拉所在的纯电赛道上，会投入更多的资源来支持欧拉做好针对女性的产品开发、渠道构建和用户服务。
欧拉要如何守住这条小而专的女性赛道？
随着细分市场的清晰，有越来越多的车企也开始将用户场景具象，比如五菱宏光MINI、奇瑞冰激凌等微型车也开始主打女性用户市场，极狐考拉更是把市场细分到了母婴亲子出行上。
肉眼可见的，赛道越来越拥挤，年初席卷车圈的价格战，更是把中国车市搅得天翻地覆。
不过，欧拉表示他们占据了一定先发优势，并认为这种优势和女性用户的信赖，是其他品牌短时间内难以模仿的。
文飞在接受媒体采访时曾表示，欧拉已经从三个方面建立起了品牌壁垒。
首先是已经上车的和正在研发的40多项女性友好专属技术，其次是欧拉正在重新定义女性用车的标准，最后一点就是在终端服务、空间、生态等方面针对进行女性布局。
2023欧拉品牌之夜，拉开了欧拉品牌2.0时代，持续加码构建欧拉在女性汽车市场的差异化品牌认知，all in 电动化的同时也在all in 女性赛道。
