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百战直播一周年,在行业瓶颈期中找到突破口
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2023-03-13 百战直播一周年,在行业瓶颈期中找到突破口

来源:猎云网
从两个角度,看百战直播逆势增长的原因。

来源:猎云精选;文/吕鑫燚

3月10日,由好看视频、百家号、百战直播联合主办的好看视频CLUB暨百战直播颁奖典礼在山西落下帷幕。

这是百战直播的首次颁奖典礼,也释放了很多信号。最值得关注的是,成立仅一年多的百战直播,已经交出阶段性的答卷。百战直播总经理李乐表示,在过去一年里,百战直播用户观看时长增长了1倍以上,有效观看用户及付费用户数增长近3倍。

将这个数据代入到行业来看,也是一个不容小觑的成绩。2022年,行业内多家直播平台的财报显示,无论是营收还是用户,都出现停滞或下滑,就连头部平台的扩张脚步也大幅放慢,行业整体陷入瓶颈期。简言之,眼下直播行业已不现往日的指数级增长盛况。

但这并不意味着直播行业未来发展堪忧,相反更表明如今直播行业仍是一个机遇和挑战并存的阶段。此时,更能摸透用户需求,打造出完整生态体系的直播平台,依旧可以在这片红海市场拥有广阔的商业想象空间。

百战直播正是切中了用户更精细化的需求,把握住了发展的机会。百战直播摒弃了传统直播平台各种复杂的功能,打造轻质直播间。大幅优化用户体验,降低用户观看和操作门槛。

另一方面,百战直播依托于百度的内容生态,已经形成了一套完整的直播生态体系。有效承接百度APP、好看视频、贴吧等百度系各端的流量,吸引越来越多的百度用户观看直播。

在百战直播运营一年后,我们或许可以通过两个角度,找到在行业瓶颈期逆势发展的原因。

简化功能、内容多元,打造更低门槛的直播

“眼花缭乱”,这或许是目前直播平台发展的风向之一。

这种现象的产生需要结合直播行业发展来看,早期的直播平台大多注重直播体验,在技术维度迭代保证直播的清晰度和流畅度。随着众多玩家进入赛道后,单一的直播功能并不能满足平台的差异化发展需求,也难以在成立初期打出竞争亮点。于是部分入局者开始从其他功能入手,加入社区、短视频、在线小游戏等功能,直播间的各种功能和活动玩法也越发的繁琐。

平台的初心向好,但似乎有失偏颇。将过多功能加进平台后,很容易在用户端产生眼花缭乱的效果,并不利于用户体验。毕竟,新用户对于直播平台的各种功能并不熟悉,门槛过高的平台容易拉高用户的进入门槛。

当市面上大部分直播平台过于“臃肿”之际,更为纯粹的直播平台就有了新的竞争点。让直播平台回归到直播本身,也成为了百战直播迅速崛起的重要因素。

在百战直播平台中,主要功能还是以直播为主,其他辅助功能都是围绕直播间进行的。平台入口来源于百度,页面也更为干净、免去了其他无关直播的功能,让用户在平台观看直播时,更具有沉浸感。

除了提升用户观看体验外,更长远的来看轻质直播间具有长期的竞争力。数据显示,截至2022年12月,我国网民规模为10.67亿,同比增加3.4%,50岁及以上网民群体占比提升至30.8%。简言之,如今互联网平台的用户年龄范围逐渐扩大,中老年用户群体比例不断上升。百战直播打造的轻质直播间,在拿到年轻人的市场份额之外,在更高的用户群体中,也具有最有力的竞争优势。

在直播平台中,除了功能的侧重点之外,另一个关键性因素就是内容丰富度。

如今大多数直播平台更为垂类,专注于娱乐直播、游戏直播等。垂类直播间虽能绑住对应用户群体的使用习惯,但一定程度上也限制了平台的想象空间。

百战直播并没有给平台设限,主打直播内容多元化。基于百度庞大的多元化用户群体,百战直播在内容上重点参考百度用户的内容消费喜好,打造更贴合用户兴趣的内容。设立了不同的内容层级梯度,满足了多元化的用户需求,品类集中在娱乐、美食、户外、游戏四大领域。

内容的层级也并非一成不变,百战直播依据百度用户的属性,持续丰富内容品类和形态,扩大生态池,在深耕优势内容垂直品类的同时也横向拓展泛用户内容。

无论是功能简化,还是满足不同用户需求提供的多元化内容品类,其最终导向都是降低用户的观看门槛,能满足更多用户群体观看直播的诉求。更贴合不同用户群体需求的百战直播,已经迎来和用户的“双向奔赴”。这将是百战直播应对未来发展,强有力的抗风险能力。

生态开放,平台和参与者共赢

前文讲述的主要是百战直播在用户侧角度做出的改善,回归到直播平台自身来看,除了用户以外,更为重要的就是平台内的主播和公会。

对于平台而言,主播和公会是直播平台的关键资产,主播和公会的规模一定程度上影响着平台内的生态丰富度。想要吸引更多公会和主播,除了平台自身的流量外,还有平台的硬实力。对于公会和主播而言,在选择平台时,更加关注平台的生态扶持政策,这考验的就是平台的运营能力。

从整个产业来看,平台、公会、主播,三者互为合作关系。只有平台提供有利的扶持政策,才能吸引更多公会和主播入驻。公会和主播在平台的帮助下,得到迅速发展后,亦能反哺平台更多流量。

在成立之初,百战直播就定位为开放性的直播合作平台,落到百战直播的发展来看,2022年1月,百战直播的独立生态成立,当时平台的月流水刚过万,一个季度后独立招募主播数破千。半年后,百战直播不断拉高扶持政策的上限,撬动了超过200位在业内具有竞争力的优质主播入驻。

在运营半年后,去年9月百战直播亮相万象大会,在大会中百战直播和生态内各环节参与者深度交流。百战直播方面表示,这次交流对于百战直播Q4的策略更迭而言,受益匪浅。

于是,进入到去年Q4后,百战直播上线了贵族体系,帮助更多主播实现营收突破,随后又上线了独立端,并进行了首届年度赛事,出现了首个月流水破千万的公会:倾橙公会。

一年后,百战直播已经有14000名主播,获得过官方的扶持激励。其中,超1万名主播,月流水过万,这个数据即便代入到头部直播平台来看,也是十分优异的成果。公会层面,达到月流水100万的公会较2021年年底又增加20%。

这样的成绩就得益于百战直播的生态政策,百战直播一直力求帮助公会快速招募,孵化主播,并在百战平台落地生根。从拉新到留存,百战直播扶持主播在流量层面的全周期覆盖。也针对不同类型内容的主播实行了个性化的政策,做到了“因时,因势”地迅速吸收生态伙伴的意见,迭代政策。

生态开放本质上是一场公会、主播、平台的共赢,只有多方互利共同探索,才有整体的生态繁荣。携手一起走过的平台和公会,也更具有长期稳定的特点。只有生态繁荣,才具有穿越行业发展周期的底气。

直播行业需要新力量

从千播大战到如今市场增速放缓,直播行业迎来了发展拐点,一改往日野蛮增长的态势。从各大平台的财报也能感受到,如今直播平台更难获取用户。根据报告显示,过去半年用户总使用时长已经出现小幅下降趋势。

虽然行业整体已经进入一片红海,但百战直播却凭借百度生态这一独一无二的优势,处于蓝海之中。

基于百度的生态体系,百战直播有效承接了百度APP、好看视频、贴吧等百度系各端的流量,吸引越来越多的百度用户观看直播并产生付费行为,不断提升百度用户的直播渗透率,促使更多用户愿意为直播内容“买单”。

同为一个生态体系内,百战直播的流量来源更为精准,百战直播也能更懂用户想要的直播平台,为之提供贴合的内容种类。另一方面,百度的用户规模庞大,这样的用户体量,为百战直播提高渗透率提供了土壤。

百战直播也表示,“将在用户流量拓展、内容生态建设会持续投入更多资源。拓展多端、多场景的流量来源,扩大高粘性高价值用户群体的规模。”

用发展的眼光看当下,随着基础设施建设成熟,用户接受度逐步提高,直播行业的长期发展一定呈向好态势,只是当下行业仍面临众多挑战。行业内需要更多像百战直播一样的新力量,给出不同的解决方案,以此来共同促进业内的发展。

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