探索“直播卖房”三年，快手公布最新成绩单。2月17日，在2022年度快手理想家房产总结大会上，快手房产业务中心负责人刘逍在会上公布，去年快手房产业务GTV（总交易额）突破100亿元。
具体来看，截至2022年底，快手理想家房产已覆盖全国超67%的省份，深度合作城市已超70个，签约楼盘覆盖率超过50%，签约主播突破5000人，签约机构超60家。2022年12月较2022年6月，平台房产直播场次增长279%，房产视频发布数量增长410%，房产短视频曝光次数增长1477%，房产直播曝光次数增长405%。
会上，快手也公布了理想家房产业务的定位——面向“中间城市”和“拿来住的房子”的直播和短视频房产知识与信息平台房产交易服务平台。
中间城市主要指新一线城市、二线城市和三线城市，快手希望面对这部分市场的真实购房需求，为购房者带来拿来住的房子，可能是父母帮孩子进城的第一套房，也可能是小夫妻的改善性商品房。
“随着大量经纪人和经纪机构的加入，快手理想家开始面向交付和履约作出赋能型的动作，已经在服务上迈出一步，今天已经不能再管自己叫做单纯的内容平台。”刘逍进一步解释。
主要覆盖新一线及以下城市
回溯快手房产业务发展，2019年，快手开始探索“直播卖房”，2022年6月，快手理想家房产业务中心正式成立，备受业内关注。2022年11月18日，快手房产联动房产主播、房产机构与开发商，正式上线年度大促活动“快手购房节”。
会上，快手公布了一系列房产业务数据——
2022年，快手理想家签约主播粉丝数超过2.3亿，每日观看房产直播间人数超过2000万，每日观看房产短视频人数超过1亿，每日互动咨询次数超过39万，房产直播日均观看时长超过666万分钟。
从用户画像来看，快手理想家房产用户主要覆盖新一线及以下城市，占比达到84%，其年龄介于24-40岁，60%为男性。
新一线、二线、三线及以下区域房产经纪分散且未被规范化，快手平台大范围覆盖用户群体的先发优势，可探索类似贝壳将品牌规模化、服务标准化的方式，以最大化网络效应提高购房效率。
据悉，相较传统渠道和传统经纪人覆盖的存量用户，快手提供了大量的新增量用户。以机构为例，城市主播运营机构“葫芦岛21团队主播”，以短视频积累粉丝、直播吸引用户留资成交，最终从理想家获取了90%新客户。
刘逍表示，直播卖房模式的优势在于，短视频和直播具备的富媒体化和即时互动特征，使大宗商品的表达和展示更明白、获客更高效，主播的专业化带来口碑效应，信任使得成交周期更快。
据了解，基于信任关系的“新型房产经纪”模式成就了高于线下的转化率 ，通过快手理想家获得线索到认购的转化是传统渠道的8倍。而直播间和主播IP化形成的天然监督模式，增强了房企、主播、机构、购房者多方信任，为可持续共赢合作发展打下基础。
房产机构沧州大岐加入理想家后，2022年在快手的成交规模超过6.5亿；固安万业房地产经纪有限公司2022年在快手成交规模超10亿元；房产机构临沂容客与理想家合作后，已与超过700名主播签约，2022年在快手的成交规模达数亿。
而以“房产旺财”、“小影妹妹购房记”为代表的专业房产主播在快手理想家的成交额都已破亿。“小影妹妹购房记”属于典型的传统房产经纪人转行房产主播，在成为了理想家签约主播后，粉丝快速增长至2.5万，增长了40%，达成GTV 2.9亿。其粉丝用户粘度之高，从持续关注到最终达成交易的周期最长达到8个月。
对传统的经纪人、中介机构来说，快手理想家的新型房产经纪模式也为他们提供了转型、寻求长期职业发展新路径。
完善全链路交易工具和产品体系
目前，快手理想家基本完善了平台全链路交易工具和产品体系，开发了理想家Saas系统1.0、快佣等产品，为主播、机构提供了交易管理能力、房源管理能力、磁力房产智能投流能力、数据洞察能力。
与此同时，快手理想家还逐渐摸索出了和房企、机构、主播的合作模式，各类主播培训和扶持政策，以及基于短视频直播平台的房产领域成熟营销活动模式。
去年11月，快手理想家联动房产主播、机构与开发商，上线大促活动“快手购房节”，共有近600万人参加，总GTV超过38.8亿元，总销售房子3270套，带动超45个城市超600个楼盘达成交易。其中，临沂、天津交易额均突破3亿，与惠州、滨州、青岛、长春成为交易额排名前六的城市。
据了解，快手理想家房产未来还将持续在流量培训和金流服务、产业生态和端到端交付上探索更多可能性。
在快手房产主播扶持计划方面，针对正式主播、银牌主播、金牌主播提供不同层次的扶持政策。例如流量层面，房产流量从同城拓展到公域；培训层面，开放100场覆盖10000人的培训；房源层面，强化房源覆盖卖主播想卖的房子；官方合作层面，开放城市合作15个席位。
大会现场，刘逍最后开启了快手理想家今年的首次大促“春季购房节”，将带来全网18亿曝光、2亿购房礼金、成交送大礼的各项优惠政策。刘逍表示，希望今年能有过百个成熟的经纪机构在快手理想家平台成长起来，并让快手用户更简单便捷地买到用来住的房子。
