来源：猎云精选，文/韩文静
职业教育赛道的火热，催生出了一家上市公司。
1月9日，粉笔有限公司（以下称粉笔）于香港联交所主板挂牌上市，发行价9.90港元，截至当日收盘，每股为11.1港元，涨幅达12.12%；盘中股价一度涨超17%，市值超240亿港元。
在职业教育赛道，相比于2001年就入局的中公教育、华图教育，2015年才成立的粉笔是名副其实的后来者，但却成功跻身中国职业教育行业的头部玩家之列。
根据弗若斯特沙利文报告，2021年，粉笔以4.3%的市场份额在中国职业考试培训行业排名第二。
近年来，职业教育被推到聚光灯下，成为资本的“新宠”，粉笔也受到了资本市场的认可。腾讯、IDG资本、经纬创投、高瓴资本等知名投资机构，均位列股东行列。
如今，已成功打开资本市场大门的粉笔并没有停下脚步，而是继续讲起了科技故事，在职业教育赛道“开花结果”。
年营收34亿，市场份额排名第二
招股书显示，粉笔是非学历职业教育培训服务供应商，主要为在公共职务及事业单位及若干专业和行业（例如教师、医疗、会计、建筑及法律）谋求职业的成人学员，提供全套招录和资格考试培训课程。
其实在2015年粉笔成立之前，老牌巨头中公教育和华图教育，已经在职业教育市场沉浮了多年，这时才“姗姗来迟”的粉笔，显得资历稍浅。
在双寡头的格局之下，粉笔另辟蹊径，选择从线上发迹。借着互联网的红利，粉笔以标准化线上教学体系、较低课程单价迅速占领市场。
弗若斯特沙利文数据显示，在总规模达到千亿元的中国职业考试培训市场，粉笔科技以4.3%的市场份额排名第二，仅次于中公教育。
作为后起之秀，粉笔在营收层面的表现也较为抢眼。
2019年至2022年6月30日止六个月，粉笔分别实现营收11.6亿元、21.32亿元、34.28亿和14.51亿元。同期，公司的毛利分别5.362亿元、4.899亿元、8.409亿元、6.893亿元，毛利率分别为46.2%、23.0%、24.5%及47.5%。
截至2022年6月30日，粉笔的线上平台已累积约4320万注册用户。2019年、2020年、2021年与截至2021年及2022年6月30日止六个月，粉笔的在线培训课程及学习产品的付费人次分别约为590万人次、890万人次、890万人次、490万人次及390万人次。同期，线下培训课程的付费人次分别约为7.1万人次、71万人次、83.6万人次、59.7万人次及20.6万人次。
在与耕耘多年的老品牌的竞争中，粉笔逐渐打出自己的品牌知名度，根据弗若斯特沙利文调查，在熟悉所有主要招录类考试服务供应商的调查者中，有58.7%称粉笔为自己的首选。
双线布局，科技赋能
在职业教育培训服务领域，“后浪”粉笔抢占市场份额的关键，离不开其“线上＋线下”双轮驱动的模式。
2015年，粉笔推出了首个综合在线题库，在各类考试的考生中广受欢迎，吸引了大量的用户流量，采取线上课程的打法迅速占据市场。
通过高质量的直播或录播形式的在线培训课程，并辅以在线自学资料及工具，粉笔在用户中快速建立了线上影响力，树立了值得信赖的品牌形象。
凭借在线的优势，粉笔一举改变行业格局，在线上职业教育行业筑起壁垒，成为线上职业教育龙头。
随着线上用户群体的不断扩大，关于开展线下培训的呼声也越来越高。基于用户的需求，粉笔开始在线下“开疆拓土”。
2020年5月，粉笔开始大范围推出线下培训，以适应学员多样化的学习习惯，扩展目标市场及服务更广泛的学员群体。这也意味着粉笔再次进军中公、华图的腹地，抢夺二者的线下固有市场份额。
以用户需求为导向，粉笔实现了线上到线下较高的转化率。2021年，粉笔所有线下课程付费学员中约67.5%是从其线上服务的付费用户转化而来。在这场线下竞争中，粉笔交出了一份亮眼的成绩单。
拥有庞大在线会员的粉笔，一改传统机构的线下培训方式，先通过互联网提供线上课程及服务，从中再识别有线下授课需求的用户，去做转化。正是这种OMO（线上线下相结合）一体化模式，使得粉笔在拓展线下市场时建立起优势。
截至2022年6月30日，粉笔已建立广泛的当地营运中心线下网络，覆盖中国31个省、自治区及直辖市的220多个城市，累计超过190万线下付费人次。
值得一提的是，不论是线上还是线下驱动，粉笔发展的过程中，用科技二字贯穿始终，先后开展了大数据、人工智能、OCR及云技术等项目研发，通过技术创新构筑智能化护城河，率先推动了中国职业考试培训行业的智能化发展。
早在2013年12月，粉笔的前身就推出综合在线培训手机应用程序；2014年粉笔在内部开发了RTC互动直播系统，能够支持为单个班级逾10万名学员提供直播大班课，延时低于500毫秒，解决了学员学习受到地域限制的困扰。
2015年6月，粉笔推出综合在线题库，采用多种先进技术应用，例如分数预测、申论题自动批改、大型在线模拟考试系统、智能内容推荐及全学科的基于图片搜索试题答案的搜索引擎，其中，基于图片的搜索引擎依托强大的OCR技术，让学员能用印刷文本甚至是手写文本、复杂数学公式及几何图案的照片在综合题库中查找答案。
2018年，公司开发了智能内容推荐系统，可以根据学员的不同情况制定针对性的学习主题及学习计划，提高学习效果。同年，粉笔科技利用人工智能和数据分析技术推出了“挑战练习”产品。
粉笔得以实现赛道突围，离不开企业自身长期对技术能力的重视，秉持科技创新的精神，优化产品体验。
截至2022年6月30日，粉笔的技术开发团队拥有超100名专业人员，其中约61.0%拥有硕士及以上学历。技术开发团队成员拥有的专业知识涵盖广泛相关领域，涵盖了大数据分析、人工智能、视频录制与流媒体、云计算到运营与基础设施维护等。
职业教育“冬去春来”
近年来，随着产业结构和人才结构的升级，职业教育异军突起，成了备受资本追捧的热门选手。
《2022年中国职业教育融资数据榜》数据显示，2022年共有12家职业教育公司获得融资，融资总金额过亿。
根据弗若斯特沙利文报告，按收入计，中国非学历职业教育培训行业的市场规模预计由2021年的人民币2215亿元增至2026年的人民币3317亿元，复合年均增长率为8.4%。
当下，职业教育赛道正处在发展窗口期。在国家层面，职业教育也获得了认可与支持，相关的利好政策，如雨后春笋般涌现出来。
2022年10月，教育部发布《中国职业教育发展白皮书》。指出近些年来，中国政府把职业教育作为与普通教育同等重要的教育类型，加快建设现代职业教育体系，构建多元办学格局和现代治理体系。
2022年11月，教育部同国家各部门制定并印发了《职业学校办学条件达标工程实施方案》。《实施方案》政策明确，各地要统筹区域职业教育资源，结合区域经济社会发展需求，采取合并、集团化办学、终止办学等形式，优化职业学校布局，合理确定招生规模。
2022年12月以来，中共中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》明确提出，下一步我国将完善职业技术教育和培训体系，增强职业技术教育适应性；鼓励社会力量提供多样化教育服务，支持和规范民办教育发展。同月，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，提出要持续推进现代职业教育体系建设改革，优化职业教育类型定位，旨在促进中国职业教育培训行业的有序发展……
在这些利好政策下，职业教育大有可为。由于近年来中国就业市场的竞争日益激烈，职业教育培训可以提高求职者获得意向工作的机会。2021年，中国有1080万名高校毕业生，越来越多的求职者寻求通过高质量的职业考试培训服务提高竞争力，增加获得理想工作职位的机会。
面对巨大的市场潜力，粉笔基于不断的技术创新，为越来越多的考生提供了优质的产品和服务。未来，粉笔还需要继续围绕渠道、师资等领域发力，才能进一步巩固自己职业教育市场的龙头地位。
