ToB生态实验室负责人田承健：
不知道从什么时候开始，“躺平”越来越高频地出现在我们的聊天框里。
在时代情绪越来越收缩的当下，降薪emo、裁员 emo，总能成为各个网站的流量密码。
最近三年，“黑天鹅”事件频发，各个产业面临机遇和挑战。华为创始人任正非在内部会议上讲话“让寒气传递到每个人，华为要活下来”。基于创业者和服务创业者的双重身份，猎云更能够感同身受。
嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲最近在一档节目里也提到，最近很多投资大佬给他打电话，说想躺平。卫哲反问他们，“躺平会快乐么，万一形势发生变化呢？从‘躺平’再重新站起来的过程中，机会也很快转瞬即逝。”
卫哲说，他不躺平，他蹲下，这样可以看地面看得更清楚。
我们怎么才能更好地“蹲下”？在“传递寒气”之外，我们是不是也可以基于我们过去的资源，做一点儿“传递温暖”的事儿，给过去十年一直陪伴我们的创业者们。
从“仰望天空”到“脚踏实地”，过去十年，猎云有幸见证了中国科技创投产业发展，以及不同赛道的登场与退场。
这十年，猎云在机遇和挑战中前进，在发展中沉淀，也得到了历练，怀揣着服务创业者的初心，我们收获了很多宝贵经验，结识了大量资源。
巧合的是，“互联网+”概念提出正好10年，产业互联网也已经成为网络热词。但在ToB赛道产品日臻成熟的同时，产品推广渠道单一、有效线索缺乏、供需难匹配却是普遍存在的现象。
针对上述痛点和猎云过去十年的积淀，今天我们想做一点新事情，尝试俯下身来为ToB赛道上的创业者们创造更多的价值。
对于ToB企业来说其开拓市场的方式来源主要有五类：
市场各类公开的采买线索抓取
上游生态、个人渠道、三四线城市合伙人
流量、口碑、百度竞价、SEO
销售自身资源
老客户转介绍
我们希望依靠猎云十年积累的人脉资源和信息渠道，为ToB企业销售做一种传承创新的新探索——成立猎云“ToB生态实验室”，一个基于人脉/商业信息的资源变现平台。
猎云“ToB生态实验室”希望深入了解ToB企业的具体需求、产品特点、渠道政策等信息，整合人脉资源，搭建商业信息流通的平台，让企业获得更加明确需求的销售线索，让个人渠道能够快速资源/信息变现。
猎云"ToB生态实验室"的优势
平台支撑：猎云网是国内领先的科技创投服务平台;
流量优势：猎云网目前图文全矩阵粉丝超过800万;
人脉资源：猎云网长期担当投资人与企业的沟通纽带角色，迄今为止已累计报道超10万家创新企业，积累了大量的投资人及产业人脉资源;
厂商信任：猎云创业10年以来，与各大厂商建立了长期服务关系，打下了良好的信任基础;
渠道政策：依靠业内影响力，可以拿到最具优势的渠道佣金政策；
大家关心的问题
Q1：关注赛道
我们会先从人事、行政、采购（应用场景）等赛道进行探索，模式验证成功后会陆续开拓其他IT信息化等板块。
Q2：用户构成
以ToB厂商一线销售骨干为核心。
Q3：线索来源
主要来源于一线销售的业务拓展，如：我是HR SaaS的KA销售，在和客户（HR）沟通过程中得知对方公司有为员工购买补充商业保险的需求，这将成为一条有效线索进入线索池。
Q4：和其他渠道公司的区别
商机相互推荐模式并不新鲜，此前业界普遍采用合作后分佣的方式进行，但是我们想给大家多一个选择，提供真实商机就可以得到相应的“线索费”，只要有真实的客户需求都可以变现。
Q5：有效线索的界定
A. 该线索客户之前未与甲方建立联系；
B. 企业法人或经办人，需知晓产品合作服务事项并明确表示有需求；
C. 明确告知客户，24小时内会有业务人员与其联系沟通需求及其它事宜；
D. 业务人员回访后，客户明确表示不需要、无需求即为无效线索；
Q6：收费模式
A. 线索确认模式：销售确认线索真实有效后，按月结算线索确认费用；
B. 合作达成模式：甲方回款后按月结算佣金；
Q7：运作模式
前期以人工对接为主，商业模型跑通后会以网站后台形式呈现。
Q8：商机线索可溯源
A. 雇主明确细分各类线索的渠道费用；
B. 后续有系统可以溯源：如个人渠道提供线索→雇主核定线索价值→雇主分配销售跟进→时间、地点、沟通情况逐次上传→最终呈现结果；
Q9：直接竞对销售人员提供的线索如何处置？
“ToB生态实验室”会在每个ToB企业发布渠道需求前，明确该企业直接竞对名单，严格禁止此类公司销售人员的线索推荐。
Q10：如何禁止自家销售把线索推荐给直接竞对？
“ToB生态实验室”约定：任何人不得成为直接竞对的渠道，违反者踢出组织，公众号及社群予以通报。
凡心所向，素履所往；道阻且长，行则将至。
在这个充满不确定性的时代，谁都无法预测未来，但我们欢迎您参与猎云“ToB生态实验室”的建设。我们的一小步，也许会成为ToB赛道的一大步。
