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狂降24万!奔驰电车暴力降价,老车主还有补贴
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2022-11-16 狂降24万!奔驰电车暴力降价,老车主还有补贴

来源:官网截图
下一个降价的是谁?

文|王磊  编辑|在洲

又一家车企官宣降价!
昨晚,奔驰官方发布一则通告,正式宣布对自己旗下的EQ系列车型进行调价(官降)。
一石激起千层浪,瞬间在车圈引起不小的舆论。主要原因在于,这次降价幅度太大了。
从EQE 到AMG EQS,EQ系列车型最高降幅超过20万。
至于为什么降价,奔驰是这么解释的:中国是全球最具活力及增长潜力的新能源汽车市场,也是梅赛德斯-奔驰践行“全面电动”战略的重要核心市场。
在调整的车型当中,奔驰EQE最晚发布,月底上市、9月份开始交付,10月份才算是过完了交付相对稳定周期仅仅一个月,11月中旬就宣布官方调价。
下手可以说是稳准狠,毫不拖泥带水。

老车主还有补贴

全新纯电EQE 350调整前为52.8万元-58.5万元,调整后为47.8万元-53.43万元,调整幅度为5—5.07万元。
全新纯电EQS调整前为107.46万元-151.36万元,调整后为84.5万元-131.4万元,调整幅度为20.46—23.76万元。
全新 AMG EQS 53从174.56万元下调19.86万,调整后价格为154.7万元。

可以看出,作为奔驰电车家族中的销量主力车型的EQE,降价幅度在5万元左右,旗舰车型EQS系列官方降价最多,最高幅度已经接近了24万元。
降价之后,EQE在指导价格上与自家的燃油车奔驰E级几乎对等,而奔驰EOS调价之后和S级的价格基本持平。

虽然价格从指导价上下调了不少,但是基于目前奔驰的纯电EQ系列全部都是依赖原有的销售渠道,由传统经销商负责开票和销售,所以成交价上会有一定的波动。
其实,官降之后价格只是反应了目前市场真实的成交价格。
提到官降,特别是新能源电动车的官降,熟悉行业的人或许条件反射般的在脑海出现几个场景,例如拉横幅维权,背刺车企,准电动车用户在购车时的最大顾虑,除了续航和充电,或许就是降价了。
正是此前很多电车企业多次的迷惑操作,挥起镰刀割韭菜,才导致大家心里出现这样的认知。
在宣布降价的同时,奔驰在公告中还表示,秉承对客户负责任的原则,针对在2022年11月16日前购买上述车型的相关客户,将支持相关授权经销商,根据购车发票金额和此次调整后的厂商建议零售价的差额,提供专属补贴方案。
这意味着,奔驰EQ系列的老车主不用担心成为“韭菜”,价值权益不会因为降价了就受到损害,因为官方给出了“定心丸”,而且是真金白银的补贴。
当消费者们听惯了新能源车企官降时“割韭菜”的镰刀声,奔驰的这波做法,可以说是赢得了消费者的青睐,反观一些新势力或者其它电动品牌,官降后屡屡发生车主维权的事件对品牌口碑确实会造成一定影响。
奔驰并不是第一个这样操作的传统豪华品牌。之前宝马的iX3也有过一模一样的操作,上市后不久就大幅度官降,降价幅度达到了7万元。
值得一提的是,此前宝马给出的补偿方案直接了当,很明确的表示了与当时购车发票的金额直接给予差价,奔驰的做法虽然也有补偿差价的选择,但又不像宝马那样直接。
据了解,奔驰的专属补贴方案含多种形式,包括现金、延保服务和其他相关福利等。具体采用何种补贴方案,由授权经销商与客户沟通后“个性化定制”。

一切为了KPI

奔驰的这波操作,可以说是顺从了市场的反馈。
从今年前三季度的数据来看,奔驰在传统豪华阵营是老大,但在纯电车的销量上并不占优势。
前三个季度,奔驰旗下EQB累计销量3917辆,EQA累计销量3270辆,EQC累计销量为3092辆。
此次受到官降影响的车型,EQS前三个季度销量仅为987辆,AMG EQS 53累计销量仅35辆;而8月24日正式上市的EQE 累计销量701辆,9月单月销量只有683辆。
奔驰高端电车的销量前三个季度加起来,还不超过2000辆,这个数据在激烈的电车市场实在有些惨淡。
卖不动最好的办法就是降价提高性价比,即便是奔驰这样的百年豪强也要向现实低头。
值得注意的是,奔驰虽然官降且给予补偿,但是奔驰要补的钱其实并不多,毕竟整体销量摆在那。但是自己的姿态已经足够获得消费者的认可。
所以说,与其说是官降,倒不如说是一次营销,在有限的成本下给用户做了补贴,不仅维护了自身的品牌形象,还能进一步巩固潜在客户群体的粘性。
不过降价的目的也很明显,就是刺激销量。
因为在定价方面,国外的豪华品牌车企常常容易放飞自己,那些好豪车车企的大佬们,似乎不太了解中国电车市场有多“卷”,依旧凭借自身在燃油车上成就的辉煌,来叠加到电车上。
在电车上还是常常用产品力+品牌溢价的方式来拟定价格。可惜国内市场并不买账,销量上就已经足以证明。
现在奔驰EQ系列中的主力车型EQE,奔驰一定是给予厚望的,现在奔驰EQE调整后的价格已经来到了国内新势力蔚来汽车旗下ET7的价格区间。
所以,同样的预算,你会买ET7还是会买EQE?

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