本文来自合作媒体：红碗社（ID：hongwanshe2020），作者：kiki，猎云网经授权发布。
饰品行业的风向已经从“经典不过时”走向了“潮流快时尚”。
数据显示，2021年，国内饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达2000亿以上，且每年保持近20%增长。
据估计，中国Z世代人群已占首饰行业整体消费力的56%。作为新一代的消费者，Z世代逐渐成为饰品消费的主力，对于饰品功能的需求，由身份地位的象征物、婚礼此类特殊场景仪式感必备品，演变成了个人符号色彩强烈的审美追求与自我表达。市场需求的推动之下，饰品行业产业日趋成熟，出现锆石、水钻、钛钢、铅锌铜合金等低价原材料，性价比高、开发性强、上新快等有利条件助推了国产原创饰品品牌的兴起。
“配饰它应该是一个能够帮助人去表达自己的东西，而串珠凭借本身的独特材质赋予了我们非常多诠释自己的可能性。”MoreThanPlanet品牌主理人Mansi对红碗社说道。
据了解，MoreThanPlanet是成立于2020年的设计师首饰品牌，主打手工串珠配饰，其团队将诸多奇思妙想注入变化无限的串珠材质，以手工方式打造每一款配饰。品牌坚持以无法量产且独一无二的手工创作，表达Z世代人群不被定义的多元之美。通过不同风格的串珠配饰，构建“全天候穿搭”理念，令新世代得以直观表达审美，展现多面魅力。
创新材料丰富个性表达
Mansi说：“观察国内饰品行业，有一种感觉就是品牌很多但市面上的东西千篇一律。消费者的选择性极小，永远都是金、银、亚力克的饰品，甚至把几个品牌的产品放在一起，可能根本分辨不出来，我觉得这其实是很伤感的一件事情。”
尽管消费主力群体变迁、消费频次的提高给饰品行业带来了新的增长机会，可是在新消费群体这么大的体量下，行业集中度不高，品牌对时尚潮流的捕捉能力也不够敏锐，饰品行业在供给端依然缺乏创新。
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Mansi高中时期就出国求学，并先后完成了本科和研究生学业。她发现串珠首饰在国外市场已经非常成熟，深受广大消费者的喜爱，但在国内还是一种非常小众的首饰形式，是被从业者所忽略“遗珠”。为了验证市场，Mansi与合伙人一起在上海参加了多场市集活动，以女性用户为目标人群，摆出运动服、金属首饰等多种商品，其中串珠类饰品的关注度远超其他同时间展出产品。
究其原因，串珠材质的饰品在国内小众属于“稀少品类”，张扬独特风格更能凸显个性，在饰品大环境下又具有极高的辨识度，因为具有潮流、新奇特、有趣等特点所以很容易吸引年轻消费者。
现在新时代消费者尤其是95后到00后，他们有着非常独立的意识，很清楚自己要什么，对于自己的风格有清晰的认知，衣服鞋包之外，饰品是下一个表达自我的重要品类。
“很多品牌一直强调要帮消费者撕掉某些身上标签，但我觉得这个问题其实不必去过度关注。因为尊重才是底层逻辑，作为品牌尊重用户的想法和选择，我们要做的更多是，无论他想要表现什么样的自己，都能提供解决方案帮助他呈现得更好。”Mansi认为，串珠就是“表达自我”的优秀载体。
串珠因为材质的特殊性，其珠子的圆润、棱角等不同表面可以表达热情、冷酷等不同态度，通过编串工艺则可以呈现出多样化视觉图案与丰富的饰品形态，具有极强的表达能力以及开发可能性。
截至目前，MoreThanPlanet已经推出了彰显独立女性力量的HARD BOWTIE、鬼马精灵风格的FUN-COLOR FRIENDS、以彩虹元素鼓励多元爱情的COMMON LOVE等多个系列原创串珠首饰。
提供“全天候穿搭”解决方案
近年来，国内的饰品行业涌入了许多BA饰物局、ACC超级饰、ME+等新兴潮流饰品集合店品牌，聚焦中高端细分领域的THEYKNOW这类轻奢品牌，以及pn、kvk等快时尚品牌。
BA饰物局联合创始人杨李曾在接受媒体采访时表示：“现在消费者佩戴饰品的行为更多是日常行为的传达，比如前往不同场景、服装换季，购买时基本都是由于时尚的驱动。”
有业内人士做过调查，目前95后、00后人群家中拥有30件饰品是非常常见的事情，衣服鞋包尚且还有一个月的新鲜感，饰品的“新鲜期”已经缩短到了一周。当饰品消费逐渐显露出“日抛型”趋势，上新块、性价比高、消费者体验强、SKU数量大的快时尚饰品品牌抢占了更多市场份额。
定位于中端设计师首饰品牌，MoreThanPlanet立足于串珠首饰，构建了一套“全天候穿搭”的产品开发理念，以实现快速出新、丰富消费体验。
随着潮流达人时尚博主的兴起，人们在学习提升审美、培养个人风格这件事上变得更加简单，饰品作为穿搭的重要元素也被越来越多人关注，不论男女消费者，任何场景都需要时尚单品来实现自己的造型呈现。
因此，在产品形态方面，MoreThanPlanet从传统配饰品类出发，并围绕人们的生活场景进行衍生产品开发。在常见的耳环、项链、胸针之外，结合年轻人的生活习惯，推出精工类的耳机包、电子烟套等串珠饰品作为新潮时尚单品，并且采用天然碧玺水草、玛瑙、月光石等材料提升饰品质感，以手工串珠工艺提供可多场景佩戴的百搭配饰。
“依托于串珠这个材质，我们的饰品在风格上的多样性与延展性是非常强的。”Mansi解释道，MoreThanPlanet的品牌态度是尊重用户的选择，帮助夺回新世代审美自主权，因此并不局限于某一种风格，而是开放性的进行多种风格尝试，将穿搭自由进一步归还给大众。
MoreThanPlanet的首个系列饰品是针对上班族做的通勤耳饰，银色的蝴蝶结简约素净但又不失时尚感，此后还推出了萌趣主题的“小怪物”、街头酷炫的中性风、复古国潮风等风格串珠饰品。“我们始终相信每个人有不同的面，哪怕是内向或是沉稳性格也会有不同的侧面。无论哪一个时间段，想要展现哪一面，我们都有对应的配饰，可以帮助他更好地展现自己。”Mansi说道。
大众消费品之路
依托于中国发达的制造业，饰品产业链不断完善，行业供应链成熟度提高，众多新锐饰品品牌崛起。从市场集中度来看，头部品牌尚未形成，市场相对还很分散，国内新兴饰品品牌不断涌现，市场格局远远没有定型。
我国现阶段饰品行业最大的问题在于同质化，MoreThanPlanet凭借串珠材料与“全天候穿搭”实现差异化竞争，但作为小众产品如何进入大众消费是品牌正需求面对的问题。
“金属饰品大家都很熟悉，基本上单看产品就知道可以怎么用。但是串珠因为材质比较小众，设计的产品也比较新潮、大胆，普通用户初次见到很难一下子很难想到如何进行搭配。”Mansi表示：“这时候我们会发现，配饰类的产品是天然需要人去做支撑的。”
起初，MoreThanPlanet也曾在抖音进行营销投放，尝试过后效果并不理想，抖音平台带货产品更偏向吃穿用等日需品，作为客单价较高的小众首饰难以打开流量池。目前，其团队集中力量转战小红书。
据千瓜数据相关报告显示，小红书活跃用户呈年轻化趋势，年龄主要集中在18-34 岁，占比83.31%。美妆、时尚、护肤、母婴四大行业引领着小红书的潮流走势。小红书上聚集了众多成熟的时尚达人，用户对于“意见领袖”作用显著的KOL有着很强的信任感，通过小红书营销投放让串珠首饰增加曝光，并利用达人的力量传达串珠是玻璃而非塑料的事实打破“串珠廉价”的刻板印象。不同于过去的白底产品图，以OOTD穿搭等形式展现串珠首饰真实佩戴效果，为大众提供搭配参考与思路。
配合线上的品牌推广动作，品牌在线下空间也进行了更多探索。今年10月，MoreThanPlanet与上海一家“咖啡+展览”性质的咖啡馆联合开展快闪活动。以品牌当前主推得爆款“发财”系列为主题，在咖啡馆内的展览空间布置了一个“发财商店”，陈列了大量用串珠制作做的发财题材相关的艺术化作品，同时用品牌本身的串珠饰品围绕发财主题对“商店”进行包装。借此机会对品牌进行线下场景的露出，吸引并延展客户群体，也以此作为第三空间实现与粉丝的互动与连接。据了解，接下来，MoreThanPlanet将继续探索这种线下空间，以合作零售的形式去测试市场整体的反应度。
MoreThanPlanet在线上以淘宝店铺主要销售渠道，线下方面，截至目前已经进驻Bad Market、OuttaParty等30多家买手店。
