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年销百万,MoreThanPlanet用串珠首饰诠释多元之美  ​
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2021-11-01 年销百万,MoreThanPlanet用串珠首饰诠释多元之美 ​

来源:企业供图
夺回新世代审美自主权

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:kiki,猎云网经授权发布。

饰品行业的风向已经从“经典不过时”走向了“潮流快时尚”。

数据显示,2021年,国内饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次,市场规模达2000亿以上,且每年保持近20%增长。

据估计,中国Z世代人群已占首饰行业整体消费力的56%。作为新一代的消费者,Z世代逐渐成为饰品消费的主力,对于饰品功能的需求,由身份地位的象征物、婚礼此类特殊场景仪式感必备品,演变成了个人符号色彩强烈的审美追求与自我表达。市场需求的推动之下,饰品行业产业日趋成熟,出现锆石、水钻、钛钢、铅锌铜合金等低价原材料,性价比高、开发性强、上新快等有利条件助推了国产原创饰品品牌的兴起。

“配饰它应该是一个能够帮助人去表达自己的东西,而串珠凭借本身的独特材质赋予了我们非常多诠释自己的可能性。”MoreThanPlanet品牌主理人Mansi对红碗社说道。

据了解,MoreThanPlanet是成立于2020年的设计师首饰品牌,主打手工串珠配饰,其团队将诸多奇思妙想注入变化无限的串珠材质,以手工方式打造每一款配饰。品牌坚持以无法量产且独一无二的手工创作,表达Z世代人群不被定义的多元之美。通过不同风格的串珠配饰,构建“全天候穿搭”理念,令新世代得以直观表达审美,展现多面魅力。

创新材料丰富个性表达

Mansi说:“观察国内饰品行业,有一种感觉就是品牌很多但市面上的东西千篇一律。消费者的选择性极小,永远都是金、银、亚力克的饰品,甚至把几个品牌的产品放在一起,可能根本分辨不出来,我觉得这其实是很伤感的一件事情。”

尽管消费主力群体变迁、消费频次的提高给饰品行业带来了新的增长机会,可是在新消费群体这么大的体量下,行业集中度不高,品牌对时尚潮流的捕捉能力也不够敏锐,饰品行业在供给端依然缺乏创新。

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Mansi高中时期就出国求学,并先后完成了本科和研究生学业。她发现串珠首饰在国外市场已经非常成熟,深受广大消费者的喜爱,但在国内还是一种非常小众的首饰形式,是被从业者所忽略“遗珠”。为了验证市场,Mansi与合伙人一起在上海参加了多场市集活动,以女性用户为目标人群,摆出运动服、金属首饰等多种商品,其中串珠类饰品的关注度远超其他同时间展出产品。

究其原因,串珠材质的饰品在国内小众属于“稀少品类”,张扬独特风格更能凸显个性,在饰品大环境下又具有极高的辨识度,因为具有潮流、新奇特、有趣等特点所以很容易吸引年轻消费者。

现在新时代消费者尤其是95后到00后,他们有着非常独立的意识,很清楚自己要什么,对于自己的风格有清晰的认知,衣服鞋包之外,饰品是下一个表达自我的重要品类。

“很多品牌一直强调要帮消费者撕掉某些身上标签,但我觉得这个问题其实不必去过度关注。因为尊重才是底层逻辑,作为品牌尊重用户的想法和选择,我们要做的更多是,无论他想要表现什么样的自己,都能提供解决方案帮助他呈现得更好。”Mansi认为,串珠就是“表达自我”的优秀载体。

串珠因为材质的特殊性,其珠子的圆润、棱角等不同表面可以表达热情、冷酷等不同态度,通过编串工艺则可以呈现出多样化视觉图案与丰富的饰品形态,具有极强的表达能力以及开发可能性。

截至目前,MoreThanPlanet已经推出了彰显独立女性力量的HARD BOWTIE、鬼马精灵风格的FUN-COLOR FRIENDS、以彩虹元素鼓励多元爱情的COMMON LOVE等多个系列原创串珠首饰。

提供“全天候穿搭”解决方案

近年来,国内的饰品行业涌入了许多BA饰物局、ACC超级饰、ME+等新兴潮流饰品集合店品牌,聚焦中高端细分领域的THEYKNOW这类轻奢品牌,以及pn、kvk等快时尚品牌。

BA饰物局联合创始人杨李曾在接受媒体采访时表示:“现在消费者佩戴饰品的行为更多是日常行为的传达,比如前往不同场景、服装换季,购买时基本都是由于时尚的驱动。”

有业内人士做过调查,目前95后、00后人群家中拥有30件饰品是非常常见的事情,衣服鞋包尚且还有一个月的新鲜感,饰品的“新鲜期”已经缩短到了一周。当饰品消费逐渐显露出“日抛型”趋势,上新块、性价比高、消费者体验强、SKU数量大的快时尚饰品品牌抢占了更多市场份额。

定位于中端设计师首饰品牌,MoreThanPlanet立足于串珠首饰,构建了一套“全天候穿搭”的产品开发理念,以实现快速出新、丰富消费体验。

随着潮流达人时尚博主的兴起,人们在学习提升审美、培养个人风格这件事上变得更加简单,饰品作为穿搭的重要元素也被越来越多人关注,不论男女消费者,任何场景都需要时尚单品来实现自己的造型呈现。

因此,在产品形态方面,MoreThanPlanet从传统配饰品类出发,并围绕人们的生活场景进行衍生产品开发。在常见的耳环、项链、胸针之外,结合年轻人的生活习惯,推出精工类的耳机包、电子烟套等串珠饰品作为新潮时尚单品,并且采用天然碧玺水草、玛瑙、月光石等材料提升饰品质感,以手工串珠工艺提供可多场景佩戴的百搭配饰。

“依托于串珠这个材质,我们的饰品在风格上的多样性与延展性是非常强的。”Mansi解释道,MoreThanPlanet的品牌态度是尊重用户的选择,帮助夺回新世代审美自主权,因此并不局限于某一种风格,而是开放性的进行多种风格尝试,将穿搭自由进一步归还给大众。

MoreThanPlanet的首个系列饰品是针对上班族做的通勤耳饰,银色的蝴蝶结简约素净但又不失时尚感,此后还推出了萌趣主题的“小怪物”、街头酷炫的中性风、复古国潮风等风格串珠饰品。“我们始终相信每个人有不同的面,哪怕是内向或是沉稳性格也会有不同的侧面。无论哪一个时间段,想要展现哪一面,我们都有对应的配饰,可以帮助他更好地展现自己。”Mansi说道。

大众消费品之路

依托于中国发达的制造业,饰品产业链不断完善,行业供应链成熟度提高,众多新锐饰品品牌崛起。从市场集中度来看,头部品牌尚未形成,市场相对还很分散,国内新兴饰品品牌不断涌现,市场格局远远没有定型。

我国现阶段饰品行业最大的问题在于同质化,MoreThanPlanet凭借串珠材料与“全天候穿搭”实现差异化竞争,但作为小众产品如何进入大众消费是品牌正需求面对的问题。

“金属饰品大家都很熟悉,基本上单看产品就知道可以怎么用。但是串珠因为材质比较小众,设计的产品也比较新潮、大胆,普通用户初次见到很难一下子很难想到如何进行搭配。”Mansi表示:“这时候我们会发现,配饰类的产品是天然需要人去做支撑的。”

起初,MoreThanPlanet也曾在抖音进行营销投放,尝试过后效果并不理想,抖音平台带货产品更偏向吃穿用等日需品,作为客单价较高的小众首饰难以打开流量池。目前,其团队集中力量转战小红书。

据千瓜数据相关报告显示,小红书活跃用户呈年轻化趋势,年龄主要集中在18-34 岁,占比83.31%。美妆、时尚、护肤、母婴四大行业引领着小红书的潮流走势。小红书上聚集了众多成熟的时尚达人,用户对于“意见领袖”作用显著的KOL有着很强的信任感,通过小红书营销投放让串珠首饰增加曝光,并利用达人的力量传达串珠是玻璃而非塑料的事实打破“串珠廉价”的刻板印象。不同于过去的白底产品图,以OOTD穿搭等形式展现串珠首饰真实佩戴效果,为大众提供搭配参考与思路。

配合线上的品牌推广动作,品牌在线下空间也进行了更多探索。今年10月,MoreThanPlanet与上海一家“咖啡+展览”性质的咖啡馆联合开展快闪活动。以品牌当前主推得爆款“发财”系列为主题,在咖啡馆内的展览空间布置了一个“发财商店”,陈列了大量用串珠制作做的发财题材相关的艺术化作品,同时用品牌本身的串珠饰品围绕发财主题对“商店”进行包装。借此机会对品牌进行线下场景的露出,吸引并延展客户群体,也以此作为第三空间实现与粉丝的互动与连接。据了解,接下来,MoreThanPlanet将继续探索这种线下空间,以合作零售的形式去测试市场整体的反应度。

MoreThanPlanet在线上以淘宝店铺主要销售渠道,线下方面,截至目前已经进驻Bad Market、OuttaParty等30多家买手店。

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