【猎云网（微信：ilieyun
）北京】12月4日报道
12月3日，在FUS猎云网2020年度电商产业新势力峰会上，圆桌讨论环节，时代伯乐合伙人杨霜表示品牌能够获取客户的原因是差异化的竞争，和更加精准的用户定位。本次峰会由猎云网主办，格家网络协办。
本圆桌论坛由盛景嘉成合伙人汤明磊先生、祥峰投资合伙人赵楠先生、远镜创投管理合伙人金戈先生、五岳资本合伙人钱坤先生、元禾原点合伙人米菲女士、时代伯乐合伙人杨霜女士围绕《新消费时代的投资逻辑》主题展开讨论。
谈到投资创业者的标准，杨霜认为投资核心是投人，她从三个维度进行了阐述：一是希望团队在相关领域深耕过，而不是一个新兵，同时具备经验的迁移力，那么创业成功是有迹可循的；二是团队要有创新，尤其是分形创新的能力，能够持续不断地推出爆红的产品；三是希望创业的团队是一个团队，而不是一个创始人，同时团队要具备裂变的能力，能够不断地带领各自的团队推出新的产品。
现象级品牌崛起的原因是什么？到底是品类成就品牌，还是品牌会进化出品类？对于这个话题，杨霜表示，品牌能够获取客户的原因是因为差异化的竞争，通过创新的方式打破过去的传统的一些认知，以及更加精准的用户定位。杨霜提到，品牌方需要改变用户的认知，培养用户的消费习惯，比如独特的口感与包装，新颖的产品定位，以及通过精准的投放广告等方式，“通过客群的圈定，改变客群的认知，认知的变化可以导致产品凸显出来”。
针对投资偏好和投资策略，杨霜表示，对于时代伯乐来讲，在重品牌与重渠道的公司之间，时代伯乐基本上不投做渠道的公司。她认为单独做一个大渠道出来是很困难的事情，需要大量的投入，而品牌力的公司一般能够自带流量，通过定义产品打造自己的品牌力，获取流量，最终达到客户。
最后杨霜也送在场各位创业者两句建议：第一，创业一定是以解决社会需求为核心，而不是希望实现自己的理想。第二，没有强大的团队，没有足够的资金，千万别创业。谢谢大家！
