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沾薇娅就涨，贴李佳琦即飙。
万物皆可直播的时代，网络直播不仅能带货，还能带“股价”，继薇娅、李佳琦之后，又一家上市公司与头部网红进行合作，就是不知道这究竟是“昙花一现”还是能“起死回生”？
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“快手一哥”入股“网红概念股”的风还没有过去。9月16日晚间，起步股份发布公告称，公司控股股东香港起步依法将其持有的公司10%股份以9.162元/股的价格协议转让，转让总对价为4.32亿元。其中5%股份转让给辛选投资、5%股份转让给个人投资者张晓双。
本次股权转让完成后，“辛巴系”将成为公司第二大股东，香港起步持有公司1.94亿股，占公司总股本的41.19%，仍为起步股份的控股股东及实际控制人。接下来，神奇的一幕出现了，起步股份股价在9月17日一字涨停，报收11.55元/股；次日继续上演一字涨停，最终报收12.71元/股，短短两天，两天总市值暴涨10亿元，9月21日开盘继续涨停，总市值65.98亿元。
天眼查APP资料显示，辛选投资分别由辛有志和计梦瑶持有95%和5%的股份，其中辛有志担任辛选投资执行董事、总经理和法定代表人。
公开资料显示，辛有志即快手知名带货主播“辛巴”，他在快手上的注册名为“辛有志辛巴 818”，目前快手平台粉丝数达到5834.8万，是快手粉丝量排名第一的主播。
辛选投资则是辛有志创办的直播商业矩阵平台。据介绍，辛选直播业务涵盖美妆、服装、日用百货等各个类目，旗下主播入驻数量达数千名，头部主播十余名，平台累计粉丝数突破4亿；2019年，辛选直播平台实现销售额高达150亿元。
资料显示，除了强大的主播矩阵外，辛选投资旗下还拥有辛选供应链、巴伽娱乐、自有商品等几大业务板块，在主播孵化、图文短视频和直播内容生产、直播货源的供应链建设、直播电商的运营、直播产品的标准化品牌化建设、直播培训平台建设、多方资源整合等方面不断发力，致力提供多维度整合式直播电商服务。而本次股权转让另一位受让方张晓双是辛选投资的联合创始人、辛选供应链板块负责人。
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布局线上，联手发力新零售实际上，在疫情催化下，各行业纷纷由线下转战线上，越来越多公司选择与网红合作直播带货。但此前A股网红概念上市公司要么是收购网红直播公司股权，要么是合作直播带货，网红直接入股上市公司的，尚属首次。
据悉，辛巴在快手出道后，创立严选品牌，一直想要做自己的“生态”。目前辛选投资与超2000家企业建立了战略合作关系，包括美妆、日化、食品、服饰、电器等各品类，SKU数已超过5万个，基本涵盖了全品类供应类目，包括众多知名品牌。
根据EuromonitorPassport数据库的统计，起步股份所拥有的的ABCKIDS品牌2019年在中国童鞋市场占有率达3.5%，在中国童装市场占有率0.5%。起步股份较高的市占率或是辛巴主动斥资入股的原因。
目前起步股份产品主要定位于中端市场，面向3-13岁儿童，运营的“ABCKIDS”品牌，产品线包含全季节各类儿童服饰产品，仅今年上半年公司实现单店加盟406家，截至2020年6月30日，公司经销商终端门店数量为2181家、45家直营门店，合计门店超过2000家，覆盖31个省市自治区。
而与辛巴的此次联手，不少业内人士都分析，是起步股份在线上销售模式上的又一次探索。据媒体报道，起步股份早已布局线上，一直试图通过“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营，把线下流量导入线上。
这也是公司能与辛巴一拍即合的关键。起步股份广泛的门店布局和品牌市占率若与辛巴5800万粉丝产生“化学反应”，或将创造巨大市场。一名服装行业的相关人士认为，“基于渠道费用不断上涨、人工工资随通胀上升等市场情况，起步股份开始从原有的扩张门店抢占市场传统模式逐步向专注品牌管理、供应链服务的“轻”资产运营方式进行转变，综合成本将有所下降，而至于销售收入能否提升还得看后期线上线下融合运营，若巨大的粉丝在线上线下与门店互动，线下体验线上销售将会为公司带来极大的流量。”
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翻车的“网红概念股”近期以来，网络直播带货可谓是热闹非凡，李佳琦、薇娅、刘涛、汪涵、董明珠、罗永浩等诸多网红直播博主、娱乐明星、主持人、企业家，甚至部分官员都纷纷加入直播带货的行列之中。一分钟卖出5万单、一分钟秒空240万只小龙虾、五分钟卖出10万台地球仪、一小时带货1个亿……疯狂的直播带货不仅搅动着各行业的销售模式，也点燃了股市的热潮。
A股市场上出现了“粘薇娅即涨、贴李佳琦即飙”的局面，5月以来，多家A股上市公司因牵手网红获市场追捧，目前A股上市公司“网红直播”概念股达49只，网红概念股呈遍地开花之势。网红的“带股”能力同样不逊色，尤其以带货“一姐”“一哥”带货，两人是最受关注。从5月8日算起，梦洁股份涨幅已经达到98.14％，在8个交易日斩获了7涨停。要知道立足于家纺行业的公司自2015年牛市之后，其股价已经连续跌了三年。
5月以来御家汇股价累积上涨幅度也已经接近80％，此外，去年全年，御家汇销售费用达10.4亿元，占当期营业收入的43.1％。
经过暴涨引起了监管的关注，深交所接连给御家汇和梦洁股份下发关注函。此外，南极电商、广博股份、星期六、岭南股份等9只个股录得20%以上的涨幅，大幅跑赢同期主要股指。
值得注意的是，多家上市公司一边重申网红直播对业绩不会带来较大影响，一边股价被疯狂炒作，连续涨停冲高，实控人、股东“顺势”减持套现。
牵手网红，股价涨停，随后热潮退去，股价大幅回落，重复的剧情一直在不断上演。通过网红概念，确实能在一定时间内为带来不错的收益，但“翻车”剧情不断上演，起步股份如何才能避免历史重演呢？这或许才是当下应该思考的。
素材来源：
中国基金报：《快手网红一哥花4亿“炒股”？起步股份狂拉两个涨停》
投资界：《快手一哥4亿投了这家公司：两天市值涨10亿》
长江商报：《起步股份引快手网红辛巴4亿入股 2000家门店或迎5800万粉丝流量支持》
