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净收入增长25.9%,网易拍了拍阿里
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2020-08-21 净收入增长25.9%,网易拍了拍阿里

网易、阿里强强联合,谁受益更大?就目前的情况来看,应该是网易。

本文来自合作媒体:博望财经(ID:BowangCaijing),作者:第七笔画。猎云网经授权发布。

网易和阿里的关系,发生了微妙的变化。

2017年乌镇互联网大会,丁磊组饭局,请了众多互联网大佬,却唯独没有请同为浙商的马云。彼时,网易考拉正和天猫国际抢夺跨境电商市场,戮战正酣,网易和阿里几乎没有任何合作。

那时的网易独自美丽,那时的阿里没有朋友,只有儿子。

变化发生在2019年。阿里先是以20亿美元全资收购考拉,后又豪掷7亿美元投资网易云音乐,网易云音乐估值达到70亿美元,阿里占股10%。自此之后,本来互不往来的两家公司,开始称兄道弟,合作不断。

19世纪英国作家本杰明·迪斯雷利说过:“世界上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。”

网易高价卖掉考拉,才得以将更多的钱和更多的精力投入到游戏和云音乐上;阿里全资收购考拉,才得以成为国内跨境电商领域毫无争议的老大。两家联手,才得以抵抗来自腾讯音乐的压力。

那么问题来了,网易、阿里强强联合,谁受益更大?

就目前的情况来看,应该是网易。

北京时间2020年8月13日,网易公布了2020 Q2财报。财报显示:网易Q2净收入为181.8亿元人民币,同比(较上年同期)增长25.9%;归属于网易股东的持续经营净利润为45.4亿元人民币,同比增长35.3%。

网易能够实现这么好的增长,军功章上应该有阿里的一份。

网易首席执行官兼董事丁磊认为,网易Q2季度各项业务健康发展,净收入同比增长25.9%至人民币182亿元,这得益于在线游戏服务和网易云音乐的强劲表现。

而网易云音乐,正是阿里与网易强强联合最紧密的部分。

01、网易云音乐VS腾讯音乐

丁磊喜欢音乐,不忙的时候,会在办公室里安静地听一两个小时的歌。

作为一个热爱生活且注重生活品质的创业者,丁磊对旗下产品的品质一直要求很高。有人评价,网易出品,必须精品。

网易云音乐也不例外。网易云音乐自2013年4月诞生之日起,就开始走精品路线,曾获得过百度中国好应用“年度优秀视觉设计奖”。与其它音乐产品不同,网易云音乐不仅为用户提供了优质且音质较好的音乐作品,精准的推送,还构建起了情感音乐社区——云村。年轻人不仅在网易云音乐上听歌,还在上面分享自己的情感、心情、故事,以及交友。在一部分90后心里,网易云音乐给他们带来的情感呵护是其它音乐产品无可取代的。

但网易云音乐不能只靠这一部分忠实用户生存下去。

在线音乐市场就这么大,网易云音乐占的市场份额大一点,其它音乐产品市场份额就少一点。其它音乐产品占的市场大一点,网易云音乐的市场份额就会少一些。

当下,网易云音乐最大的竞争对手——腾讯音乐,正在快速发展。其在线音乐业务已经实现三个季度连续增长。

8月11日,腾讯音乐发布了2020 Q2财报,腾讯音乐第二季度总营收同比增长17.5%至人民币69.3亿元,调整后净利润为11.5亿元。其中,在线音乐订阅收入同比增长64.7%至人民币13.1亿元,在线音乐付费用户达4710万,同比增幅高达51.9%。

腾讯音乐本季度实现如此高增长的主要原因在于,它不仅拿下了周杰伦最新数字专辑《Mojito》和五月天的线上直播演唱会的独家内容合作,还买下了国内8成以上热门音乐综艺(如《乘风破浪的姐姐》)的歌曲版权。

音乐版权是腾讯音乐最大的杀手锏,而音乐版权又恰好是网易云音乐的软肋。

网易云音乐该如何抵抗腾讯音乐的攻势,守住市场份额?

答案是找阿里结盟。先拿钱,再一起推活动。

在前文中,《博望财经》提到,网易在去年获得了阿里巴巴7亿美元的投资。拿到钱后,网易云音乐先是丰富了自身的音乐版权——与环球音乐达成非独家合作协议。网易云音乐不仅将获得环球音乐的曲库授权,双方还将共同探索在音乐产品、服务和宣发层面等更多创新领域开展更深入广泛的合作。

在此之前,环球音乐版权一直归腾讯音乐所有。

与此同时,拿到阿里投资后,网易云音乐还开始了对音乐人、特别是原创音乐人的变相补贴。有好的原创音乐作品,就不怕没有用户。

2020年4月27日,网易云音乐发起了“点亮现场行动”——网易云音乐通过提供百场音乐现场直播,扶持原创音乐人。付费直播收入将全部分给音乐人,平台不抽取任何佣金。

现场直播以外,网易云音乐还推出了音乐人专属直播频道,音乐人可以在直播频道进行作品宣发、日常分享、粉丝互动。活动期间,所有打赏同样归音乐人所有。

光用阿里的钱远远不够,网易还要用阿里的资源。

目前,网易云音乐黑胶VIP年卡权益已经被包含在88VIP年度生态权益包中。也就是说,阿里88VIP会员在网易云音乐上,同样可以享受VIP服务。

阿里88VIP会员有1000余万,会员权益相通,对于网易云音乐而言,既能够起到一个很好的引流作用,使用户实现快速增长;又能够让自己接触到大量有较强消费能力和强烈付费意愿的用户,有利于日后变现。

经过一系列运营,2020年第二季度,网易云音乐Q2营收继续保持同比三位数增长,会员和直播收入均增长显著、再创新高。

丁磊称,网易云音乐仍会专注于探索更多流量变现的商业模式。在更多用户愿意为优秀的音乐作品付费的基础上,还要深入挖掘其它服务内容,提高用户的付费意愿,形成更加健康的商业模式。

网易云音乐2020 Q2取得的成绩,有阿里的一份功劳。

02、最赚钱业务

截止今天,阿里和网易在游戏领域并未展开过任何合作,但不可否认的一点是,阿里以20亿美元的价格,帮助网易剥离掉最不赚钱的业务后,网易有了更多的资金和精力去发展最赚钱的业务——网易游戏。

网易2020 Q2财报显示,网易游戏第二季度净收入138.3亿元,同比增长20.9%,其中手游同比增长21%。

网易目前最赚钱的游戏,仍然是老产品——《梦幻西游》、《大话西游》、《梦幻西游三维版》、《明日之后》、《倩女幽魂》、《率土之滨》、《阴阳师》等游戏均进入iOS游戏类畅销榜Top20,而新游戏 《海岛纪元》《梦幻西游网页版》则排在百名开外,为网易游戏贡献的营收有限。

一家以游戏为主要赚钱业务的公司,不可能一直躲在舒适区,依赖一款或者两款多年前出的爆款。

要出新的爆款游戏,就需要巨大的研发投入和市场推广投入。为了丰富游戏品类,游戏公司有时还需要花巨额资金购买国外热门IP。网易游戏是为网易赚了很多钱,但它也花了网易许多钱。

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